很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天想要给大家带来的是一套拿去就用的“老带新”线上线下裂变方案。
之所以想给大家聊聊这套方案,是因为前段时间一位做高端女装的朋友咨询顾问说:“马上就要双十一了,电商们都在紧锣密鼓的搞着活动,我们也有线上商城,也想要做活动,顾问你有什么好方法吗?”
于是搬出了现有做电商的那些所谓的“营销套路”可都被这位朋友一一否决了。原因如下:
1、客户群体年龄偏大,不喜欢,不接受新鲜事物,电商的一些促销方法对客户很不友好;
2、线上商城不完善,很多功能无法一一满足;
3、公司结构体系混乱,没有专业的线上运营团队;
4、执行人多为导购,但导购的年龄偏大,思维和技能很难短时间得到提升。
大家看一下,是不是自家想转型也面临着同样的问题?
双十一的活动参与者大多数为年轻的消费群体,在低价的基础上,活动为他们增添了乐趣,但同时也有弊端,就是过于形式化,不愿意动脑子去计算的人可能也就不参与了。而且对于年纪稍偏大一点的顾客来说也难以快速融入进去。
那么什么样的活动方式才适合各种人群呢?答案是最经典,最直接的方式才是最有效的。
具体怎么做?下面我们就来详细的介绍一下老带新裂变流程,小白拿到也能快速上手!
任何活动都需要有明确的目标,只有目标明确,团队成员才能拧成一股绳,朝着一个方向去努力。
目标如何制定,首先要先清楚目标的定义。目标指的是根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果。
就拿老带新裂变活动来说,目标:就是通过店铺微信号里现有的老客户去裂变新的客户添加店铺微信。
光有目标还远远不够,我们还要明确实现目标的几个关键结果呈现,多用数字来表现。
1、激活微信号里100名购买过店里商品的老客户(举例说明)
2、通过任务和礼品让70%的老顾客转发朋友圈
3、转发朋友圈的顾客中50%的人会到店领取礼品
4、转发朋友圈带来45%的新客户
既然是老带新活动,自然少不了能够激活老客户,还能留存新客户的宣传方式和礼品,所以在前期准备中需要准备:
朋友圈转发时用的海报,转发话术,以及精美的礼品
引导客户,分享裂变海报(店铺二维码)完成任务
新客户识别海报二维码加微信,循环第三步
客户到店,凭朋友圈领取礼品
好的活动文案会让活动的效果提升百倍千倍,因此文案也是整个活动中重中之重的环节,昨天我们提到了促销文案的几个写作技巧。
现在我们来学以致用,教大家如何运用到裂变活动中去。
首先我们理一下活动中有哪些场景需要用到文案:
1、海报
2、点对点与客户的交流
3、朋友圈
4、任务话术
XXX(品牌/店铺名称)双十一,感恩回馈老客户
精美礼品,分享就送
店铺地址:
品牌名+活动噱头+免费送简单直接
3个场景的文案其实大同小异,只要按照是什么,怎样做,有什么这样的一个顺序进行编排,例如:
亲爱的XX,为了答谢老会员,我店双十一期间感恩回馈,特举行好礼免费送活动(是什么)
转发以下这段话+海报到你的朋友圈
双十一感恩回馈老客户:精美礼品,分享就送!
还在为淘宝那些理不清的优惠券头疼?
来红族,不要钱,免费领~(怎样做)
一个月内凭朋友圈到店就可领取精美礼品一份(有什么)
这里要注意朋友圈因为是一对多的信息传递,就没有必要加顾客的称呼,上来直抒胸臆就可以啦~
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)