APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社群营销运营方案怎么写(社群营销模式有哪些)
2022-05-16 18:30:00

社群运营是一套完整的商业营销体系。有些企业做的很好,有些企业就不那么理想,其实想要做好并不容易,尤其是现在很多人遇到死群、低活跃度、乃至成交难的问题,所以很多人浅尝辄止之后,退出或者是抱有悲观的中小企业乃至创业者,大有人在。

这都是正常现象,不需要“过度吹捧“或者是”贬低社群营销“,因为每一种营销方式都没有好坏,只有”适合不适合“的区别。

尽管吴晓波老师说过,所有的生意都值得用社群的模式再做一遍。但这话咱们已经聊过,这话的背景更是基于流量获客越来越难、成本越来越高的现实,告诉我们未来想要做好营销更需要把客户圈在自己手里。但现实的情况并非如此。起码目前来说就有两类是不适合用这类营销的方式来做的,一类是基于中老年客户群体的,比如说之前咨询我的学员做家政培训和月嫂培训的,玩转的可能性比较低。第二类是to B类的客户,难度也比较高一点。或者是通俗一点讲,使用微信熟练度比较低或者是依靠微信不能解决社交关系的业务形态,都不太适合这类营销方式。

所以尽管作为社群营销的拥趸者,还是希望让大家能够理性的看待问题。除此之外的其他业务形态都有机会利用这类营销模式来试水,毕竟社群的优势比较明显:成交率较高;可裂变及可靠复购,能够一定程度上解决流量获取和拉新的工作。毕竟未来的营销主战场就是私域量之间的竞争,谁能够掌握更多规模的私域流量池,谁就能够占据商业运营主导的优势。

先来说说最近唱衰社群营销的人的一些观点,实际上说如果你尝试了各种运营方法都没有特别的效果,那就多想想目前的业务形态到底适不适合做这类营销,别执拗也别钻牛角尖,多数中小企业都没有坚持的资本,更何况海量的创业者。如果没有问题,那就多考虑你运营的现状:

有些人群只有一个不到四百人,微信好友不到两千人,他说营销没有效果。

有些人有大量的群,每天海量刷屏打广告,刷爆朋友圈卖货,他说营销没有效果。

有些人每天光顾着活跃群,没有很好的变现策略,群很死或者是很活跃但不卖货,他说营销没有效果。

这是多数浅尝辄止的人遇到的一些实在的问题,都很实在也很可观,有这种想法也很正常,但现实的情况就是这些人还没有找到社群营销的门道,它也绝对那么简单,最简单的营销方式比如说搜索引擎营销、电商营销乃至门店传统的地推获客,都简单,但都知道效果和成本成反比。也就是说越是简单的营销操作,基本上的效果都不理想,因为社群营销跟传统的Sales没有本质区别,都是多付出会有多回报的定律。

社群营销模式

在此介绍两类社群营销比较理想的运营模式:

1、有一个微商,手里有180万的粉丝,筛选出来1万个会员,然后单靠面膜一年做两千万。

2、有一家企业,手里有20多家小B代理商,企业转型做后端服务和营销物料支撑。

浅尝辄止的人不是做不好,而是没有找到合适的方向,社群营销的两条路无外乎就是C端零售和小B代理,这两条路需要结合自己的业务和运营能力来进行规划,真的,当你浅尝辄止的时候,你能做的就是“东打一锤西打一锤“的零散营销,没有什么体系而已。

社群营销的体系逻辑很简单:

1、微信矩阵锁客。

2、1元变现模式。

3、产品变现到会员变现。

4、会员变成股东和推手。

可能很多人都会恍然大悟,觉得有道理或者是茅塞顿开,但各位试想一下,这不就是各位日常做群最基础的想法和事情。还有一点就是社群营销体系和框架很好理解,但最考验人的地方在于运营细节。也就是基于这个框架之下,如何完善的去做,才是真正的精华所在。对于所有的中小企业来说,永远不缺乏战略和方向的思考,缺少的就是实实在在的运营技巧,去支撑的营销体系。

当前更多的运营操盘手,更是的是“东试一点西抄一点“的思路,也许知道明天要做什么事情,但可惜的是不知道未来两个月做什么事情,没有体系的运营,就类似微商的做法,能想的就是怎么用工具批量加点人然后被封号的尴尬处境。

优先理解社群的落脚点,就是“微信好友“和”微信群“之后,接下来再解决“怎么做“的时候,就需要你有拨开浓雾看清楚本质的思维,因为”社群咋做“这是一个伪命题,需要长篇大论的东西,就尽可能的进行细化。

社群营销怎能做?

其实归结下来就三个问题:如何圈人?如何裂变?如何成交?

很多时候社群营销怎么做这个问题,很难回答或者是找不到更好的答案的时候,不妨拨开浓雾,这三个问题是容易思考和能找到解决方案,这是三个轴心的问题。只要这三个问题能够找到比较靠谱的答案,基于此起码能够形成一套比较靠谱的解决方案,想要做好也并非难事。

我的建议其实很简单,也很简单实用:拿出一张A4纸来,先把这3个问题写上去,然后去搜寻对应的解决答案:

1、你已经想到并且尝试过的实操技巧。

2、互联网上能搜索到的运营技巧。

3、竞品尤其是公众号上曝光的一些运营的技巧。

4、跟别人沟通或者是异业采用的一些有效的运营技巧。

这样的技巧不难找寻,只要不是聊“社群是什么“的互联网文章,能够提供实操运营的都可以,花费一上午时间至少能找到上百篇,把最核心的操作的精华凝练出来,分门别类的填上去对应解决的问题,每个问题至少找到20个方案,然后结合自己的业务做变通运营,不合适的和无法变通的直接删掉,每个问题至少可以找到5种对应的解决方案。

接下来就是测试市场、测试用户的环节,拿出一部分的客户和资源来进行尝试。很多时候社群营销没有所谓的对或错,因为只有市场和用户才会给你答案,因为业务和经营不同,外人没有准确的答案给到你,能给你答案的只有你自己。

也就是说,社群营销你永远的学习和听,是没有任何效果的,你只有明确好自己的运营方案,并且知道未来两个月的规划,才有可能有一点的机会。类似于微商的浅尝辄止没有对的方法,基本上都做做也就觉得没有效果而已,也很正常,但很明显就错过这个很大的营销风口。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
社群营销运营方案怎么写(社群营销模式有哪些)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接