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对于新手而言,很多人还没有开始跑Facebook广告或者刚跑几天,账号就被封了,很多人有了稳定的账号,但是始终测试不出爆款,或者说也没有完整的测试流程。
同样我也了解到很多人跑到了几个爆款赚了一笔,但是后面死都测不出来爆款,又不得不放弃!!!
所以很多人认为Facebook广告有点玄乎!本文就来浅谈一下Facebook广告投放的几个技巧。
目前大部分人还是通过各种spy工具进行选品,目前市面上主流的选品工具有。
1)Adspy:应该算了最早的一款spy工具了,包含了各种offers,而且不单单是跑Facebook平台的(还有其他很多流量平台的,有点杂乱),总结就是这款工具采集的数据多,但是对于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。
2)Bigspy:国人开发的一个款spy工具,每天有免费的使用次数,整体还是不错的,大家可以去试用下。
3)Pexda:界面不友好,比较简陋,但是产品都是采集自跑facebook广告的,有针对性。
4)E-com Hunter:这款spy工具还可以的,也不贵,产品都是采集自跑facebook广告,后面界面也简洁好用。
1)速卖通:我个人比较喜欢用速卖通,特别是手机版的速卖通可以浏览到电脑上面很多刷不到的产品。
2)1688/淘宝:自己拿货发货,自己整理素材上架商品,步骤麻烦点,但是可以避免和国外电商平台产品同质化。
3)Instagram:其实ins上面卖货的太多了,而且很多网站就单单在ins上面做营销,我的建议找到竞争对手同样的产品,然后做网红推广。
4)Facebook Ad library:Facebook官方的一款工具,非常的经典好用的。
关于Facebook Ad library我这里要说下,因为之前是不能直接搜索关键词的,现在是完全开放了,如下:
1)首先打开fb广告资料库
https://www.facebook.com/ads/library/
2)选择国家地区,所有广告
3)输入关键词,例如couple rings
4)点击我们感兴趣的广告,点击“查看广告详情”
接着我们可以点击“查看广告”,可以查询到这个fb主页的所有广告。
从这个网站我们可以得出:
1,推广是产品分类页面,而非单个产品
2,落地页的第一款产品和广告图片保持一致,注意了,很多用户是冲着广告上面的产品来的,所有落地页一定要突出这款产品。
3,我们还可以看到一个广告文案有三个广告正在使用,同样的素材,那么可能就是测试三个不同的受众了。
4,情侣戒指+情侣的照片更能够打动人,广告文案没有出现产品的链接。
关于广告的测试,那么还是那句话,没有最好的测试策略,只有最适合自己的测试策略。
1,广告系列层级,我们主要测试营销目标,有转化,流量,互动等等多种类型。
广告组层级,我们主要测试兴趣,年龄性别,自定义受众,类似受众等等。
广告层级,我们主要测试广告格式,广告文案,着陆页等等。
2,A/B测试,这里要说下AB测试,一般大家都会忽视掉,其实它是非常重要的。
很多人会认为做ab测试需要很大的预算,但是事实上相反,ab测试对于我们中小卖家非常的重要,因为只需要很小的预算就可以启动ab测试了,等测试出好的广告,我们再去扩大预算,这样就会避免浪费广告费用。
每次只测试一个因素
很多时候,很多新手创建测试的时候,变量因素不止一个,这样最后导致测试结果出来之后也不知道是那个因素。
例如我们要测试3个文案,3个图片,3个受众,那么我们需要建立如下的广告测试:我们理论上可以建立
如何衡量效果
我们主要就是看cpc平均单次点击费用,ctr广告点击率,cpa每次转化成本。
但是往往这三者有时候跑出来的数据让人很纠结,有时候cpc高,ctr高,但是cpa却比较低;有时候cpc比较低,crt高,但是cpa却比较高。
所以我的建议就是直接看cpa,因为这是最终可以看出我们盈利是否的指标,一般测试3-5天就可以了。
1,广告学习期的效果太差
建议使用花费上限或者最低花费回报的设置来避免广告费大量花费,但是需要注意可能会跑不动!
2,我可以关闭学习期表现不好的广告组吗?
- 在足够数据积累之前,不建议关闭
- 除非数据非常的差,可以提前关闭
3,我有一个学习完的广告系列,如何扩大受众?
方案一:新增一个广告系列,在设置受众时排除现有的广告受众
方案二:新增一个广告组,在设置受众时排除现有的广告受众
方案三:修改现有的广告组,直接添加新的受众
4,那些属于重大修改,会触发学习期重新开始
- 任何受众的修改
- 任何广告创意的修改
- 任何优化目标的修改
- 新增广告到广告组
- 暂停广告组超过7天以上
可能会触发重新学习的
- 设置广告系列预算上限
- 设置广告组预算上限
- 设置花费上限,竞价上限
5,有个效果不错的广告系列,如何扩量
不要复制一个一模一样的广告系列来进行投放,很可能广告系列会相互竞争投放给相同的受众。一般建议在广告学习结束前不要去动预算,但是如果发现广告无法完成最近7天内50个转化事件的产生,那么可以添加预算。
6,广告显示“学习期间数据不足”,但每天在出单,这种情况下可以增加预算吗?
可以加预算,但是幅度不要过大,建议每次调整20%的预算增加。
总结:其实Facebook广告里面涉及的知识点还是很多的,我们需要先去完善自己的基本功,然后再通过实操整理出自己的测试方法和选品方法,这样才可能会成功!
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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