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一、了解产品-产品核心元素
二、了解市场-市场核心元素
三、产品上市工作主体内容
四、产品的推广过程:产品-动销
五、准确的市场定位方式
六、了解我们的产品-用户的购买理由
七、寻找产品利益:产品利益与消费者需求对接(实体定位)
八、产品阶段中的定位策略(导入期、上升期、成长期、成熟期)
九、推广表现的要点(导入期、上升期、成长期、成熟期)
十、确定推广策略要注意的
十一、推广控制注意要点
十二、推广中的关键点
一、了解产品-产品核心元素
产品:价值、服务、包装、技术;
定价:成本、批发、零售、竞争、税率、趋势;
传播:广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销;
分销:分销渠道、l零售管理、新零售;
品牌形象及用户关系,公司认知度及喜好度、客户满意度;
二、了解市场-市场核心元素
客户的需求和期望:最好的产品是客户需要的产品,我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯,然后努力去满足和超过客户的期望;
客户的购买成本:产品本身的价格,购买过程的时间成本,产品失效的代价,售后服务的难易;
同客户的沟通:市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的;
客户的便利:分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务;
三、产品上市工作主体内容:
产品企划:产品价值打造,核心竞争力挖掘;
渠道规划:渠道需求分析,渠道开拓;
推广策略:传播规划、活动规划;
围绕用户开展,用户思维;
四、产品的推广过程:产品-动销
销售:
找准人群位置
利用什么渠道
如何引起注意
适时传播产品
推广:
适合什么人群
如何对人群告知
让人群产生好感
达成感性消费
五、准确的市场定位方式
消费者是谁?
购买者是谁?
推广给谁
六、了解我们的产品-用户的购买理由
产品的品牌
产品的价格
产品的概念
产品的包装
产品的服务
七、寻找产品利益:产品利益与消费者需求对接(实体定位)
营销三要素:需要、需求、欲望;
产品形式上占优
产品类别上最佳
产品利益上最适合
产品价格最合适
八、产品阶段中的定位策略(导入期、上升期、成长期、成熟期)
产品概念的时间性,从产品概念到品牌形象;
九、推广表现的要点(导入期、上升期、成长期、成熟期)
各个阶段的推广目标不一样,要点也不同,一定要符合产品阶段;
十、确定推广策略要注意的
推广的目标是有时代性的 ;
推广的过程是有层次的;
推广中的促销是有节奏的;
十一、推广控制注意要点
产品在市场的阶段是不同的,推广的形式要考虑其市场接受的能力;
市场是整个控制的,不是单一的一个渠道;
让消费者感觉产品,不是一件事就可以感受到的;
十二、推广中的关键点
消费者认知产品概念和了解品牌,并引发需求;
核心3点:定位准确、时机掌握、渠道控制;
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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7. 文章标题党,主要表现为:
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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二、违规处罚
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