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社区营销在当前市场上比较常见,火得不行。很多商家也纷纷进入这个行业,打算借助风口赚钱,这也是无可厚非的。但事实上有不少企业做社区营销的时候,因为种种原因而导致失败,这一结果不得不引人深思。方案的制定,可以在某种程度上发现问题,便于指引商家合理解决。
一、营销前期市场调查
做社区营销的商家,都有过做地推的经历。但是这并不代表商家只要现场宣传就能取得良好的粉丝关注。进行社区营销前,商家有必要进行市场调查,内容包括小区大小,居民文化、消费水平等详细信息。要知道不同的人群收入,不同的年龄等,在消费方面有着很多差别。尤其是购物习惯,更是不同。也许收入低的老年人更在意价格,对商品质量偏好不强。还有的年轻人,在意的是商品品质,丝毫不在乎钱的多少。 年轻人喜欢新事物,老年人怀旧,高科技商品得到年轻人的喜欢,却被老年人排斥等等。这些信息都要商家提前做好调查才可以。
二、营销方式的选择
营销方式可以分为线上和线下,对于这两者而言,很多商家觉得要分而治之。其实不然线上与线下要实现合理的结合,将线下客户引流线上经营,可以更全面地服务客户,赢得客户的信任。借助社群软件,实现商家与客户的沟通,让客户了解商家,让商家引导客户消费。
下面是一些营销方法的介绍:
1、短信营销
现在互联网时代,人人手不离开手机,短信营销就是一种较为简便的方式,编辑好你所要发的广告内容,文案一定要够吸引人,比如价格优势,多少折活动,免费赠送什么产品,什么免费的体验等等。
2、周边便利店,饭店合作
小区周边便利店、小吃店,饭店是周边人群的高频消费场所,一般都是附近小区的人为主,可以和商家合作,比如在饭店内贴个宣传广告,放一些宣传单页,也可以制作有公司介绍、二维码等的餐纸盒,筷子筒等一些日常需要能看到的东西,免费给商家提供达到宣传效果。
3、路边停车位
一般社区的主要出入口就那么几个,基本上门口都有停车位,或者临时停车位,可以和开发商,或者物业协商租几天或者一个星期,在上面临时停放增加的车辆,摆上宣传条幅、弄个外放喇叭,直接外放吸引眼球(注意:休息时间不要外放以免引起投诉)
4、自行车,电动车
现在有很多商场开业都会选择一队人穿着统一的宣传服装,骑着统一插有宣传广告的单车,或者电单车,游走在大街小巷里进行宣传,当然领头的那个也可以弄一个外放喇叭,这样更能吸引眼球。
5、线上营销
通过线上和线下的相结合,让线下的客户都可扫码关注微信公众号或者小程序,通过线上的一些营销模式来留住老客户,裂变新客户,比如新人立减、优惠券、会员、积分、拼团、秒杀、分销得佣金等一些营销方式来留住客户,并且现在微信用户已经有10亿了,用微信小程序的用户也已经有了5.6亿,这么庞大的市场难道不去抓住吗?
6、宣传广告单
传统的雇佣一些兼职或者全职人员在特定的地点去派发单页,也是有一定效果的,也可以去周边停车区,给一些车子的把手插上一张宣传广告,这样遍地撒网的方式,总会捞得到鱼的。
以上是一些平时比较常见又比较好用的一些社区营销方式。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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