APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B端产品的6种定价模型对比分析
2022-04-07 18:08:43

B端产品——SaaS,该如何定价?

打造成功产品的秘诀,有一个非常重要又经常被忽视的因素:定价。

● 如何定位你的产品价格?

● 它提供多少价值?

● 谁是你的理想客户?

● 哪种定价模式适合你的目标市场?

在明确你的产品适合哪个定价模型之前,我们先了解有哪些不同类型的SaaS定价模型。

01

统一费率定价模式

这种定价方式,产品以统一的标准价格,给客户提供一样的功能或服务。

客户没有不同价格或功能可以选择。

方法基本上属于“一刀切”的定价策略,无论客户有多少用户、有多少员工、有多少使用量,你都向客户收取相同的费用。

优点:

● 价格简单统一;

● 因为价格单一,收入预测较容易、准确;

● 销售沟通相对轻松,营销重点集中在一个明确的报价上;

● 对于新型SaaS产品,可能会因为简单的定价结构而缩短客户的决策时间,可能更快促成成交。

缺点:

● 统一的标准服务,不能适用所有客户,无法满足需要定制化产品及服务的企业;

● 统一费率定价,没有给客户任何选择,客户容易产生要么接受、要么放弃的心理感受;

● 没有让客户升级产品或服务的价格套餐,不利于二次销售,有损利润额;

● 统一费率价格,吸引的目标客户非常细分。如果将来想扩大规模,已有的客户群,很难成为新市场的目标群体,这就导致你需要重新开发新市场。

02

分层定价模型

分层定价模型,是以不同的价格提供产品的不同版本。

版本层级可以基于:不同功能、不同时间、不同用户数量来制定版本。

通常设计2~4个版本,客户可以从中进行选择。此定价模型,要精心设计策略,避免客户对太多版本感到困惑,决策困难。

优点:

● 可以吸引更大的客户群体,从初级到高级客户,为企业增加市场份额及收入;

● 给客户选择的权利,选择适合他们的产品和服务;

● 有利于追加销售,提高利润,而且不需要额外增加营销费用。

缺点:

● 对于定价能力要求更高,需要根据定位客户的需求精心设计分层策略,既能满足不同级别客户需求,同时又要能避免客户混淆,降低其决策难度;

● 对于销售人员的业务能力要求更高,需要能够帮助客户选择适合的方案,减少决策时间。

03

基于使用量的定价模型

此定价模型,是根据客户对产品的使用情况向客户收费。使用多,费用支付更多。

使用情况,可以根据很多因素来定义,比如:API个数、交易量等。

优点:

● 客户会认为这个定价模型是相对公平的,使用的多,支付的多,是低风险的;

● 定价方式可以根据客户的业务量来波动调整,较灵活。

缺点:

● 由于是根据客户的使用情况向客户收费,产品的核心价值没有真正凸显获得客户认可,不利于企业品牌价值传播;

● 无法实现根据企业规模的溢价空间,因为存在企业规模较大,但是使用产品频次不多的情况;

● 因收入取决于企业的使用情况,导致收入预测较难,不利于企业运营。


04

基于使用人数的定价

这种模型是,客户如果有5个员工都需要使用你的产品,那么企业需要为每人都开通一个账户。每个帐户都需要付费,因此更容易预测收入。

优势:

● 客户对这种模式比较理解,也可以容易算出需要的支出费用;

● 所有用户都获得了对该产品的完全访问权限,使用所有功能。

缺点:

● 这种按照使用人数定价,不能很好反映你产品的核心价值,不利于企业品牌价值建立;

● 容易激发客户对成本的过度敏感,导致缩减应该使用该产品的用户数量;

● 可能出现一个账户多人使用的情况,减少企业应有的利润。

05

按功能定价

产品价格,基于客户使用的功能。使用功能越多,客户支付的费用就越多。

这种定价模式,是02 分层定价模型的一种分支,专门针对不同功能进行分层。

客户会在发展过程中,遇到新的挑战时需要不同的功能方案来解决他们的问题,从而进行服务升级。

优点:

● 为客户节省金钱,有些功能在他们当前的成长阶段可能暂不需要,他们只需为需要的功能付费即可。

缺点:

● 很难客观判断哪些功能,客户是需要和不需要的。

06

免费试用定价模式

免费试用定价模式,可以帮助你吸引大量客户,免费注册使用有限功能的产品版本。

成功注册后,再开展营销活动吸引他们升级到付费版本,来使用更多有用功能。

优势:

● 免费试用模型,相较其他类型,获客成本较低;

● 大量获得潜在客户池,进行销售转化的难度比直接转化要低;

● 免费吸引的大量客户,有助于新功能研发的测试;

● 大量客户池有助于品牌

缺点:

● 从营销行业数据来看,大多数免费转化为付费客户的概率不高于15%,营销效果打折扣;

● 一定程度有损品牌价值,免费的价值先入为主,客户再付钱使用变得困难;

● 服务免费客户增加了企业的运营成本,这一资源成本可以用于更好服务付费客户或研发新产品服务。

明确了目前主流的6大定价模式后,结合你的产品服务核心价值、目标客户群、功能特性等因素,可以制定或组合出一种合适的定价模式,开始尝试验证再优化调整。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章20874
确认要消耗 羽毛购买
B端产品的6种定价模型对比分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接