先给大家简要的讲解一下什么是BD
BD(商务拓展);从大的角度来看BD就是根据公司战略,连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体,和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。但是呢,其实BD就是根据自身产品或服务特性选择合适的对象进行合作,促进提升双方的商业利益。
当运营团队需要BD的时候,我们怎么办?
首先,我们在小伙伴的选择上需要下一定的功夫,因为这个岗位需要一位善于与人沟通的小伙伴,毕竟BD是和人打交道,需要广泛的知识面,不求他面面懂,但求他面面知。
良好的口才和表达能力,是一个BD的基础;
优秀的人缘,广阔的人脉关系,是他步入精英BD必备的。
良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD。
那么要求说完了,我们选好了人,之后该怎么做呢?
以下我以育儿教育类运营团队为例,首先该团队以亲子教育专业知识内容,原创亲子教育视频,开展在线公开课等为主的运营团队。
那么问题来了,我们第一步是什么?
第一步,知己知彼百战不殆
何为知己,首先我们要让BD小伙伴熟悉自身团队的产品或者服务,让小伙伴明白我们可以提供什么?我们需要什么?我们产品或服务的对象是谁?我们需要达到的目的是什么?
那么首先可以提供什么?
1.提供亲子教育专业知识(这玩意到处是,所以不是重点)
2.拥有原创亲子教育视频(高质量原创性强的视频还是可以带来很多流量的)
3.在线公开课讲堂(这个还不错)
好了,提供什么知道后,我们需要什么呢?
1.品牌曝光(没人知道我做这搞毛线呀!老大你去死吧!)
2.KOL的肯定(没有权威性谁信啊!)
3.可靠的赞助商(老大说没经费,那只有苦逼的BD来找赞助咯!)
我们的对象是谁?
1.0-3岁的爸爸妈妈
2.准备要孩子的爸妈
3.需要学习亲子教育专业人士
最后,达到什么目的?
1.品牌曝光(没曝光我哪里去找用户)
2.成为亲子教育类的权威媒体(这不废话吗?不然谁信你啊?)
3.实现商业模式,获利(赚钱就赚钱嘛,说那么多干嘛?)
那么何为知彼,我们知道自己有什么和想要什么之后肯定是要知道对方需要什么的。应该先大概了解一下对方有那些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
所以我们需要做的就是和渠道建立联系,进行沟通了解。
第二步,联系渠道并分门别类,记得评估渠道
知道了我们的自身,了解了我们的行业之后,当然是寻找了,至于寻找什么?
无疑是寻找合作对象了,一般而言我们所需的合作对象都是渠道,那么我们需要根据自身的定位去寻找所在行业或者相关行业的渠道。
例如:某育儿教育类运营团队,它们自身所做的是育儿教育的专业知识文章,课堂视频,针对家长的在线公开课等。附带内容属性,可以提供极其专业性的内容,需要寻求的是内容曝光,作为团队当中的BD,我们所做的就得根据自身属性去寻找渠道。
那么这一步我们应该首先需要收集整个育儿行业影响力前200的网站,APP和自媒体。
其次,针对这些渠道完成信息分类,建立完整的分类渠道数据报告,报告内所需的内容应该包括该渠道的这些信息当我们把渠道找到之后,我们应该做的就是归类整理,做好渠道的大致信息。
为什么我要说分门别类呢?
其实是为了方便我们的渠道建设,将寻找到的渠道,根据他们的需求和提供的资源进行整合,然后将这些信息分类成不同的类别。例如:赞助类渠道、曝光类渠道等(当然渠道可以重合的)。
做完分类之后,我们需要对每一个渠道做评估,根据每一类的渠道细分项目,例如:该公司的或者平台拥有的用户量,与我们目标用户精准匹配度是多少等等。
第三步,确定意向,进行合作
在上面两步完成以后其实就是确定和谁合作,那么我们确定合作对象之后,也就是合作过程的处理,例如合作的一场联合活动那么活动的文案双方怎么做,渠道联系方式,落地页面等等,用户如何参与这些问题的解决,是双方一起还是单方做好另一方确定ok就行。
合作完成之后BD还有一个任务就是维持与合作方的长期关系。
作者:运营咖晓云
来源:动影传媒
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)