可能是视角一直奇怪的原因,我内心一直觉得谈不到对象的人没有资格去做品牌,没有情怀的人也做好不好品牌。
因为做品牌和处对象太像了,都会用到我说的六维理论,这个理论是我意淫出来的,所以你没看过也很正常,但我保证这比书本中的理论要有用的多,毕竟这是出自本大湿之手。
就说找对象吧,找对象之前,我们千万要想好自己有什么,自己要什么,如果自己什么都没有,如何让别人觉得自己有前途,愿意跟自己,这些问题一直想不好,恐怕只能一直单身。
品牌也是如此,但更多的品牌是什么都没有,只能想办法让别人觉得自己有前途,让别人愿意用他们。
以找对象为例,具体做法是(纯属虚构,注意方法)
A. 定位
我是一个互联网从业者,在品牌营销领域有多年从业经验,曾成功打造过一个电商品牌,还为可口可乐、HP、DELL等多家知名企业的品牌传播提供过策略或执行支持,在互联网领域有大量人脉。
我想要找个对象,给对方带来优越的生活。
我要对年满20,小于30的漂亮女性做(有点邪恶)。
回到企业做品牌这事上,以到位为例,到位是“到位服务”综合交易平台,关于到位服务下面会有介绍,用户在到位可以找到品质***,生活会更加便利,人群主要以一线城市白领为主。
B. 用户画像
她是一个漂亮的姑娘。
她只要漂亮就好。
她想找个依靠,对他做。
回到企业品牌这块,还是以到位为例(我实在想不到别的),这个是个不断修正的过程,最开始我们以为我们的她是女性白领。
毕竟一个家庭中,生活是女性来操持。但后来我们发现男性用户更多,特别是单身、多金,忙于事业没有时间顾及生活的男性。
C. 卡位
提到智能手机,我会想到苹果,提到苹果我会想到智能手机,提到高富帅,我会想到facebook那小弟,你是谁,我凭什么记住你,选择你?
为了达到这样的效果,我先把我有的标签拿出来,营销、互联网、专栏作家、战略、心理学。
结合对应标签领域的权威,通过SWOT分析,我发现在营销界,没有几个人懂互联网大市场概念,或者说这个领域没有权威,也就是销售+营销+品牌+PR,所以我选择在这块做个卡位。
换句话说,我是大市场领域的权威,至少说我要塑造这个形象,这样在想到找这方面的人的时候,就会想到我,想到我就会想到大市场。
回到企业品牌,以到位为例,我们是做O2O的,O2O实际上分为到店的服务,与到位的服务,大家可以自己抽象,并不是我们主动卡这个位,而是天赐良机,莫名的卡上了到位的这个位,所以连分析都不用了。
到店的服务不用多说,过去的团购一直在耕耘这个市场,而我们做的是反向的,是服务人员到你所在的地方服务的,这个就叫到位服务,在这个领域我们恐怕是这个市场的领先者(违法了,广告法)。
之前他们叫到家服务,其实是不准确的,特别是办公室这场景,难道叫家吗?在电梯里叫个按摩服务,算到家吗?在地铁里来个足疗服务,难道是到家吗?所以叫到位服务比较合适。
至于别的企业可以用我上面找对象的方式进行分析,先知道自己有什么标签,然后对标找出一个空白领域卡位,我们这个属于特例。
D. 品牌故事
根据上述心仪女生的标签,定制一个她喜欢的故事。
我是一个来自XXX的XXX,通过自己的努力在XXX实现了财务自由,然后XXXX。
总之就是让妹子认同你的价值观,认同你的过去,认同你的未来,产生共鸣,让彼此惺惺相惜,这才能留个好感。
回到企业品牌,还是以到位为例,我们的用户都是因为忙,所以才没有时间顾及家务,又或者忙没有时间享受,又或者忙没有时间去做自己喜欢的事情。
所以我们的故事是这样的,我遇到过一个问题,就是家务、人生与事业不能共享,每天加班到深夜,回家洗洗就睡了,找个保姆动辄几千的费用,以前根本承担不起,现在好了,我可以一边在家工作,一边坐着按摩,一边看着e家洁的阿姨在帮我收拾。
亦或者,你也想像黄磊一样,做个好爸爸吗?在教课、娱乐节目与家庭之间,他是如何平衡的?用到位啊,解放双手去做更有价值的事情,把最好的时光留给孩子,类似的还有很多,总之这个故事在于认同与共鸣。
E. 创意
万事俱备,只欠东风了。我得找个机会去接近那个女生,最高境界就是通过别人去影响这个女神,让他主动关注我。
首先我得有一个关于我的故事的载体,找个地方发表一下。
其次我要和女神的朋友做朋友,让他们在女神面前塑造我光辉的形象,转发按我的故事,让女神对我产生好奇与好感。
然后我再选择在一个意外的场景与女神偶遇,这个时候我再出现在女神面前,一起就那么理所应当、顺其自然了,哈哈哈哈。
回到企业品牌,只能以到位为例了,上述的方法只是一个方法,类似的还有很多,我们用的还是比较大气的方法。
在电梯里投放村口的大字报是不是很有即视感,在不该出现的地方出现,受众是不是很意外,是不是会想看下我们是谁,我们做了效果还不错。创意的核心是让受众心里喊出“靠”,喊不出靠只能代表你的创意还谈不上创意,即使是公益的、情感的,也要有靠的感觉。
F. 互动
花了那么多精力,女神终于愿意和我交往了,或者终于愿意和我见面了。怎么让她真正爱上我呢,更爱我呢?如何激励女神给我发消息,又不会落得“你这是十万个为什么啊”的尴尬。
我是这样做的,女神给我微信发个消息,我都用微信红包回复,不打字,只发红包,也许初期女神对我没有什么兴趣,只是敷衍的聊天,但是有钱赚啊,女神时不时就主动跟我聊天,聊的多了,女神居然爱上我了。
接下来,我给女神来了个约定,女神一个月内和我约会达到200小时,我就会送个惊喜给女神,有时候我会告诉她这么做有惊喜,有时候我不告诉她,让她潜移默化的去感受惊喜,慢慢的就会形成习惯。
回到企业品牌,以到位为例(真的没办法了,只有到位有啊),下完单了?会有个送红包?送个红包给别人,自己还能赚10快钱?呵呵,这个应该是到位最初级的互动。
你可能不知道,与到位的订阅号经常互动也会有钱拿,虽然不是真的钱,但可以抵钱花啊。如果你认为这个没有价值,好吧据说你给那个号留言:***用到位,服务更到位,到位会帮你买单你购买的服务。
如果这个还不行,呵呵呵,我不会告诉你,还能调戏那个妹子的,运营微信的是个妹子,完全是个性化的回复,我经常没事还去调戏一下。
如果还不行,呵呵你等着吧,再憋大招呢,让你在玩的过程中爱上到位。
▌写在最后
我为什么不敢写这个秘籍,是因为我怕你们不用这套方法做品牌,而只用这个方法去泡妞了,那得多少女孩惨遭不幸啊,所以为了这个社会和谐,我省略了很多解释,但愿懂得人可以看懂这篇文章吧,然而这只是做品牌的第一步,下面有机会来讲第二步。
最后千万不要用这套理论去泡妞,不要去祸害你的对象。
作者:卞海峰
文章来源:热血马
本文系作者:
运营那些事儿
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