很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
本文整理自鸟哥学院成都站嘉宾分享录音。
嘉宾简介：跳蚤（朱臻巍） 易特网络联合创始人
一开始，我们不建议大家花费很多的钱去做推广，从我个人的经验来说，我们会侧重做IOS版本，去不断的测试，得到相关的一些数据，而不是去投广告。IOS相对是一个封闭的平台，反馈的数据还算真实，一个产品在启动的时候，需要一个真实的数据，这才是对产品经理有意义的前提。
我们会做一些行业的关键词记录，借助行业雷达，ASO100等这些工具去观察，还会列出一些竞品里的词汇，尽量不要放在主标题里。罗列出你需要主打的20左右的关键词，还有准备5-6个预备推广方案。
像IOS里面，一个关键词就是100个字符，不要被逗号浪费掉，还有删除重复的字符，苹果它自己也会左匹配，中间中间匹配。比如我做社交类的，通过分词的一些确认，主要关键词是否能覆盖，这个真的需要时间，精力大量的去测试。比如我们做社交类的app，在做激发，或者热搜的话，会先做把词扫障碍，在你的榜单里，突然有一个词窜的非常快的话，就可以推广卡流，第二天刷这个词。
对于关键词的组合，有AB的组合，比如你关键词添加在标题里，你关键词越往左，权重相对越高。
我自己做app推广，我会先拿一个公用渠道。比如，腾讯的广点通。
广点通分站内和站外，社交类app只能投站外。经过我的测试，一个社交类app安卓端的站外投放我可以做到一块七到三块五左右的成本。有了这个标杆数据之后，就可以投很多其他的渠道。比如小米可以投CPD，也可以投CPT，包括其他的渠道都可以投。
有了标杆数据再去做分析，这个是非常重要的。在渠道推广中，最主要的是自己花钱，花自己的钱，并且一定要去做渠道对比，做完起码三四家的对比之后，再产品回炉，这样在反复测试，找到PMF的点。在我们公司，PMF的点比较简单，即次日的留存能Cover掉你的新增，这个产品就是OK的。
最后，观察效果是否考虑持续投放。比如像ASO里面我们考虑是否继续再做词，或者做激发，或者说热搜榜，都可以做。
好的渠道：“洗过没洗过”
我认为，好的渠道同类的产品第一次投放效果肯定是最好的。被别人洗过两次之后再去投，哪怕你的产品跟他一摸一样或者比他更好，效果也未必会比他好。所以我并不喜欢去砸广告，因为我觉得砸广告是一般的公司到B轮到C轮要做的事情。
案例：运动类的产品
ASO优化
效果：用户获得质量及定位比较直接，可以更简明了断地测试他的产品是否好。如果这个测试下来还不能达到他的PMF的临界值，那么，他这个产品就必须回炉再造了。
推广最好的效果就是在最短的距离获得最好的用户。上面提到的是在iOS中做优化，那么在安卓里面也是可以做大量的优化。
案例：微记账
1、小米里面：
产品上线一个月，在小米里面每日新增500＋，理财类榜单进top10，关键词基本都进top3。
小米应用商城有一些特点：
小米的搜索规则里面可以自动给你匹配，长尾词都可以自动帮你匹配。所以，在小米的关键词里面输入地越短越好。
在小米的应用市场里面输入关键词，你不需要输入长尾词词，比如我只要输入“记账”这个关键词就可以搜到这个软件。
我们每天会花60块钱左右去做评论的优化。
2、华为应用市场里面：
这些都是安卓应用市场里面的一些小技巧：
案例：做付费冲榜的业务
暑假就快来了。很多游戏公司很热衷于做苹果的冲榜和刷榜的业务。
冲榜的时间点非常重要：
1.最好在星期二和星期四。
2.在晚上的八点到九点左右。
以我朋友的理财公司为例。现在他们已经做得蛮大了，之前他们要拿融资之前，让我去他们的公司帮忙看一下如何做推广。当时他们的推广团队有4个人，之前做了多种推广，发现最有效的是地推，四个人拿一些电风扇等小礼品去各个商业大楼下面去摆摊，发传单，让大家去扫二维码关注他们的微信号。
还是那句话，两点之间最短的距离就是直线，我认为最好的推广方式就是要够直接。去年8月份的时候我让他们做了一个马甲APP，然后拿马甲号做上热搜榜，做法是推一天，停两天，前后的数据对比大家可以在PPT上明确看到。
他们也做了很多其他渠道的推广，像百度，一些金融理财类网站的广告位等等，但综合起来，还是做热搜最有用，现在他们也放弃了地推。
接下来介绍一下我自己投资的“快聚财”是如何做冷启动的。
如何去获得第一批用户？
大家在《增长黑客》这本书里也可以看到，美丽说最早是通过两个一百人的QQ群做起来的。
我们的做法是一开始对这个理财产品小规模的测试。
首先是缩减成本。我们做最小的量化测试，做了一个APP。
做完公众号之后我们做了一个活动，我们拿过来的资产包的年化是25％，我们对用户放出去的年化是12％，当时我们做的活动是，只要你冲一万，放一个月，我们当场就送200元的红包，大家平时买理财产品都是钱放进去，到期了之后再活动收益。到我们的平台来，则是现场就能领红包。在数据模型上我其实一点都不亏。举个例子，一万元，年化25％，一个月我拿过来的实际成本是208元，年化12％放给用户我的毛利润是108元，如果给用户200元的红包，我净亏92元，但在目前金融理财产品推广如此厉害的情况下，获得一个真实的投资用户的成本是500＋，能做到200＋就是天才了，这个活动我们当时做得很简单，就我们几个合伙人在朋友圈里发了一下，获得了70几个实际用户。
我们把这70几个用户都拉进了一个微信群，叫快聚财种子用户群，再给这些用户一个特别的优势，他们邀请的用户的年化可以到40％，其他只有12％，这种情况下这70几个人又拉身边的朋友、亲戚等等，发展成了200多号人，这时我们的种子用户建立起来了。我们三个月后推出了安卓和ios的应用，这两百个种子用户起到了什么作用呢？现在只要的我发200万以下的资产包，2分钟之内秒掉，所以我们的冷启动过程算完成了。
我本身很崇尚数学化运营，我会关注我们公司的推广，也会关注数据。
以下案例是我们公司的一个小插曲，
公司因为一个男厕所小便池的位置的问题每年就浪费22.5小时，只要花12块钱给厕所门装一个弹簧就能解决这个问题，为公司节约22.5小时的人力成本。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)