APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
90后美女运营:我是如何在5天内策划日流量1000万的活动
2016-05-26 13:48:29


我是粽子,一个集文艺与疯癫的90后策划狮,从事互联网工作1年,负责小鸟微传单的marketing,都说创意来自于生活,疯癫与文艺带给我很多工作上的灵感。
做活动策划前,我的任务是小鸟微传单微信号的首发,创号粉丝2000个,目标不难,但是想要做一次超火爆的营销活动需要创意想法。我开始思考什么样的活动能迅速吸引到目标粉丝?

偶然的机会,鸟人团戴花童鞋说希望能给她制作一张众筹页面,筹款买包包。我就想着能不能把这个想法策划成少女节活动?将撒娇与筹款结合,做撒娇经济的一次互动游戏。

如果我向闺蜜,向同事大叔“卖萌求款”会不会成功?
这样的活动能产生高效互动吗?
女生会愿意去撒娇筹款吗?
思考清楚这些问题后,我向CEO提了这个想法,她说“好的呀,有好的idea我们都放开玩!”

我就拿着1万元的预算开始了5天的“少女节宝宝要包包”的策划。我到底得到了什么样的效果?花了多少钱?怎么用5天时间完成一个日流量近1000万的活动?我的浅薄经验总结如下,按执行时间顺序逐步列出。

第1天:明确策划构思和目标

第一次尝试撒娇经济
将撒娇经济融入到游戏互动中,核心点“撒娇”的女人最好命。意外收获,很多男生也伪装参与,我想着下次为他们策划一个“少男节”应该会很feel。

蹭热点时间
我自己就是90后女生,如果你说让我过妇女节,一个白眼飘过。“少女节”就是女生的自我肯定,将“自信”作为标签,我是少女po图看心情,将少女节作为时间点是具备绝对优势,增强传播力。

参与互动性
卖萌筹款需要配合完成,发起者将图片传播,朋友支付后才能完成设定的金额,假设筹款100元设定5人参与,这个游戏至少传播5个人,选用图片传播仅需长按即可完成支付动作。那“我”是否也能制作图片去筹款?相继产生二次传播。

参与驱动力
卖萌筹款可以测试微信好友对你的关注度,大部分参与者可以真切的体会到自己的存在感,
还有一些不乐意向朋友发起筹款,觉得不好意思也不缺钱,因此卖萌撒娇反而可以弥补缺点,变得娱乐化。

确定目标用户寻找用户聚集地
1、目标对象:有一颗少女心的女孩
2、具备要素: 90后、少女心、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事物、朋友间互动频繁。
3、用户聚集地分析:微博是90后女生的深度聚集地,50%以上的微博话题由90后女生发起及讨论,所以在后面的渠道推广上我选择了粉丝通和微博大V广告位做活动曝光。

如何吸引目标用户参与
1、页面设计:萌系元素、色彩活跃
2、文案设计:转发标题,目的是让用户在朋友圈有点击欲望
3、学会取舍:小包包、小口红、小裙子……只留了6项大众化选择,减少用户思考选择
4、使用步骤:简单易懂、操作门槛低、方便快捷
5、如何传播:外部引流,微信内互动再传播
6、如何制作:设置微信筹款二维码、选择筹款选项、上传二维码、生成图片传播

抓住用户参与核心:激发用户的欲望
好奇:这个是什么,长按发现需要支付金额
有趣:页面设计萌系容易吸引小女生
有利:原来卖萌还能向朋友筹款,完成心愿
从众:大家都在玩,我都是给别人支付,我也希望别人给我支付

第2天:任务分配项目执行

这一步要我要确定项目参与的人数和具体工作内容,根据目标拆分。
1、设计师——1个90后脑洞担当杨靓,逆天脑洞,善于一秒抓住需求重点;
2、前端——1个90后技术担当喵喵,所有的交互动作都是由她完成;
3、后端——1个80后技术大侠熊爷,如果没有熊爷,大面积爆发时服务器可能要泪奔了;
还有1个90后就是我了——负责整个策划的统筹和文案内容撰写。事实证明好的文案绝对让活动有飞一般的高潮感。

第3天:铺设推广渠道+测试

一个好的活动,如果没有渠道传播,一切都是扯淡。
活动的完成必须在封闭的微信内,我就想着希望从外部引流回微信,我罗列了一堆传播渠道,然后根据活动的具体情况进行删减,1万元预算我要分分花在刀刃上。


启动前寻找一批种子用户,微信好友。
前面我说过,目标用户是90后女生,鸟人团平均年龄92年,所以必须从自己身边人下手,分配名额后立马需找符合要求的女生。

意见领袖的朋友圈
CEO、微商、微信小网红、群主、她们的朋友圈就是广告位,而且具备导向作用,在我们CEO的朋友圈做了灰度测试,参与的人数达46人成功筹款800元,确定可以使用;

公众号

这里我细分了三个板块:

1、自有公众号:“小鸟微传单”这是本次活动最初的制作链接源头,对于一个0粉丝的微信号,如何将粉丝带回公众号?于是设计了一个标题党链接,只要长按图片关注公众号即可参与效果灰常好,确定可以使用;

2、互推公众号:这是一个换量的好渠道,每个大号都有它自己的黏性用户,我们通过二维码链接将新用户导流到互推公众号里,他们把制作链接放在微信里,新老用户都能制作“宝宝要包包”图片,吸引更多人参与,力量更加庞大;

3、自媒体大号:好的活动能被大号主动安利,需要积累人脉资源,在我们活动推出后几家大号希望也能使用我们的制作链接;

微博

微信是一个相对封闭的社交环境,微博则是开放式平台,更有力于事件传播,前面提到,50%的微博话题,都是由女生用户发起的,对于“少女节宝宝要包包”这样的活动,女生参与热度高,自然会引发微博搜索量,小鸟推送就是做移动营销平台的,在这次活动中,我也很好的利用了自有资源。

1、微博粉丝通:日活2亿用户,精选了目标用户后,对这群90后女生投放“宝宝要包包”的广告,用创意文案+创意的设计图吸引她们点击,在这里我花费了2000元左右,但是微博与微信不能导用户,主要目的是曝光,如果是其他活动的话,我个人觉得粉丝通是一个很好的渠道。

2、微博大v广告位:主要是在大v的微博内做原生广告,也是达到了强势曝光的目的,遇到问题是和粉丝通一样的

3、大v意见领袖:这里跟微信大号差不多,很多大v 看到活动主动测试制作,发微博后他们的粉丝互动率很好,带来了几十万的流量。

社群传播
1、微信群:信息传播的一个聚集地,不过纯粹的扔下制作链接是不会引起互动的,需要好的文案内容引导;
2、QQ群、论坛、贴吧、0费用,需要好的文案内容引导,可以选用;

第4天:内测修改+紧急预案

好的产品需要反复测试优化,以前看过几个案例,说微信活动大面积爆发的时候,服务器会泪奔,诱导转发会封号,在前期测试的时候都尽量去避免,备用方案多达四套。

第5天:蓄势待发

剑在弦上力紧绷,我相信对这次活动会成功传播,大量的传播渠道同时发布。在6日晚上7:30分这样,微信朋友圈已经被“小黄图”刷屏了。微信后台粉丝不断增加,一直到晚上12点,我们几个人都呆在公司不敢松懈。7日早上6点左右打开电脑时,粉丝数已经破2万,结果在预料之中,依然期待7日能继续保持。


随后微博也有好消息,小伙伴说我们“少女节宝宝要包包”上了微博话题榜,参与话题讨论人数超400多万,我自己的微博粉丝也上涨了1000多个(深深的体会了把小网红的感觉)那天鼠标不停的在刷新网页看数据……


6日晚上+7日当天,制作人数达到119000多,微信后台粉丝增长50000多个,我们小鸟推送平台上监测到这段时间的流量将近有1000万,全天搜索量持续上升。

阳光总在风雨后
微博的意外上榜冲上了top4,吐槽电影院、几何生活的主动安利,微博大v参与活动加转发,媒体报道我们的活动。两天参与人数高达11万,流量突破1千万,这些效果都大大超出我的预想。

清一色90后鸟人天团,随时飚出一句语不惊人死不休的话,四处洋溢着“个性”。这次Idea灵感来源鸟人天团的霸气担当,号称年仅18岁的残念美少女夏戴花,一直承受着和她年龄不相符的豪气;需求诊所的首席设计师羊马里,掌管鸟人天团的一切创意设计,无时无刻的展现着她的逆天脑洞,善于一秒抓住需求重点;技术型鸟人喵喵,每一个前端交互动作全部由她精心完成,码农一枚;这次活动的完美谢幕离不开她们的全力支持。

作者:鸟人粽子
来源:姑婆那些事儿

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
90后美女运营:我是如何在5天内策划日流量1000万的活动吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接