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抖音企业号运营基础技巧
2022-03-02 15:38:46

一.“号里没货”的账号视频四大表现:

  • 误区一:资料空空,广告白瞎

  • 误区二:定位模糊,混乱偏差

  • 误区三:胡乱瞎拍,又抖又花

  • 误区四:强势硬广,厌恶到家

•总结一句话:无人设、无定位、无特别有用的信息,导致刷进来的C端用户直接“丑拒”。花钱来的流量接不住,怎么改才能有出路?

二.如何让你的“号里有货”,接得住广告流量?

1.企业号账号定位——做好账号的第一步

定位方法:我是(A)的(B)+(C)

抖音企业号运营方法论

2.与内容定位统一的账号形象设计

简介:认证之后先装修,主页美颜不能丢;昵称资料少不了,头像头图要选好;审核没过别着急,补充资料需补齐;电话放在链接里,资料就别留信息

昵称:公式:企业简称+教XX/带你看XX、企业简称+行业、企业简称+直播时间

案例——薇美大码女装穿搭(早上9点直播)

头图:个人头像——和人设保持一致;企业logo——大品牌背书

案例——

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资料简介:

账号定位+品牌背书(实力展现/团队规模/专业度)+经营范围/适合的受众人群+直播/营业时间

案例——我是薇薇,一个卖大码女装的灵魂段子手,专注大码女装行业5年,为微胖MM提供显瘦穿搭教学,衣服都是工厂拿货,超高性价比,关注我,让你显瘦20斤!直播时间:每天早上9:00,准时来选显瘦美衣吧

资料审核自检清单

资料审核没通过?这里检查一下子:

注意:资料里边不要留微信等信息,联系方式可以通过主页链接小黄字进行展示

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3.配套主页装修——装装门面

主页链接:联系电话、门店地址、商品橱窗、官网链接...(最多放3个)

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主页装修:根据自身行业场景选择合适的模板,以达到经营目标

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4.如何拍好一只还不错的企业号短视频

1)常见短视频创作几大误区:

•误区一:图片堆砌,意义不大

•误区二:场地随拍,又抖又花,用户一瞅,直接作罢

•误区三:一镜到底,说两句话

•误区四:演技贼尬,表述拉胯

•误区五:今天带货,明天晒娃

•误区六:强势硬广,厌恶到家

•误区七:情景短剧,与产品不搭,涨粉虽快,变现超差

•总结一句话:无人设、无情感、无特别有用的信息

2)内容定位&题材选择:

  • 几种常见热门的内容类型

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  • 进阶型:如果客户对自己的内容有更高要求,可以选2-3种经典内容类型,结合自身人设特点进行融合

  • 内容技巧

    • 例:万能文案技巧——现象+危害+原因+解决办法

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3)其他视频关键注意事项

(1)拍摄角度:

  • 拒绝一镜到底,细节多切换镜头进行全面展示

成功案例:

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  • 镜头移动速度忌过快,容易让人眩晕

  • 最好有固定出镜人,如果出镜人即将离职或暂时无法拍视频,可以在2月内让第二出镜人和原出镜人共同出镜,培养观众缘,降低损失。

(2)设备硬件:

  • 拍摄清晰度需在1080p、30帧以上,手机APP上传时可以点击改进画质

(3)运营策略:

  • 与营销相关视频,一定要加购物车或企业号经营工具(组件),否则内容容易被打压

  • 视频发布频次最好可以保证一周3次以上,太久不更新粉丝活跃率会下降

4)抖音视频红线&内容自检清单

  • 抖音视频红线

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  • 视频自检清单

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三.如何让有内容基础的小司机丰富内容&变现形式,更上一层楼?

1)短视频场景配置相关经营工具


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2)私信自动客服——减轻客户人力,简单方便

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自动回复万能模板:

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四.如何让企业号高手打造流量矩阵,突破瓶颈

阶段目标:活跃粉丝10W+,订单量持续提升,建立精细化的粉丝分层运营体系和IP矩阵

关键动作:粉丝分层、账号矩阵打造

通过活动、社群、售后福利等方式,提升粉丝忠诚度,促进成单转化及复购,并尝试根据之前的成功经验,打造不同定位的账号矩阵,获取更大变现价值

1.建立粉丝分层运营体系

利用运营策略及工具对粉丝漏斗进行精细化运营


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利用内容获取精准目标用户群体流量

在内容设计上加强对目标用户的圈定(如脚本第一句话:这是胖女孩的春天吗?穿上它真的显瘦20斤)

引导目标用户成为你的粉丝

视频、直播、账号资料、头图等场景加强粉丝关注引导,并明确可以为粉丝带来的价值(如:关注我,让你显瘦20斤)

持续的内容运营、互动提升粉丝忠诚度

稳定频次的内容产出,并加强各场景中与粉丝的互动,提升粉丝对企业号的信任感

通过选品/活动提升成单率

注重贴合粉丝的诉求进行选品,如高性价比、低价好物等,提升成单率

利用福利、售后运营激励复购、自传播

定期的活动运营和不定期发放粉丝福利,并对已成单用户做好售后服务和回访运营,提升用户复购率甚至自来水安利

2.进阶玩法——打造内容矩阵

建立不同的企业号及员工号形象,打造不同账号矩阵定位

利用企业号的子母账号、员工号能力,打造子母企业号+个人员工号IP

案例:尚品宅配——在经营两个不同形象的企业号:尚品宅配全屋定制、好设计维意定制之外,还孵化了个人IP:设计师阿爽、wuli设计姐绑定企业号的员工号,利用不同账号定位圈定更广的粉丝规模,延长账号生命周期,提升变现收益。

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赵同学
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赵同学
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抖音企业号运营基础技巧吗?
考虑一下
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我知道了

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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