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n 什么是换量
n 换量的意义
n 换量的形式
n 换量的玩法
n 换量的渠道
什么是换量？
换量就是置换资源，可以1对1跟应用市场换，也可以1对1跟其他的app换，也可以加入换量联盟，一般说是等值互换，但也不可能完全相等。
APP之间的1对1互换的多是曝光（多属于友情互换）、下载、激活；和应用市场之间的换量各家情况不一，像应用宝的规则是给应用宝带一个激活，返你2元广告费额度，而且不是你想换就能换的，合作门槛是应用需具备每日给应用宝带1k的激活量的能力；加入换量平台，像360换量联盟，接入平台SDK，登上应用换量墙，360换量墙共有2种模式，即普通推荐墙及积分墙，应用在平台通过交叉互换方式获取流量，你推广他人应用，获取相应返还量。
换量的意义
1、获得更多的资源。
A、有些渠道可能没有商业化，资源不售卖，只能通过换量获取。
B、有些渠道售卖的资源可能只是一部分，无法满足量的需求。
2、获得更便宜的资源。一般而言，换量的资源比直接买广告的资源要便宜。
3、与渠道商务维持很好的关系。有些渠道的商务有量的KPI，他们表示只有参与换量的人才有资格获得更好的首发资源以及活动资源。
换量的形式
本上没有什么效果。除非是那种用户量规模达到了千万甚至是过亿的app并且位置特别的明显，才可能有效果，我是说可能。否则的话不要把精力放在这个方面。
换量的玩法
1、双方都是自己的量。
双方都是通过自身的量来换。（网站，门店，APP，wap等）
2、双方都是买的量。
双方都是找渠道买的量。
3、一方是买的量，一方是自己的量。
这种情况一般出现在cp和渠道。cp给渠道买量，渠道用自己的量来还。否则cp与cp，渠道与渠道之间做，没什么意义。
4、一方出品牌资源，一方出量。
常见的是cp在地铁，分众，公交等广告的里植入渠道的logo，然后渠道给cp一些推广位。
注意事项
因为换量引发的纠纷层出不穷，你需要注意：
1、自己的人际关系特别的强硬并且需要你的应用里能推荐其他的应用或站点，换量得出来的结果尽量为1：1。
如果你达不到具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百，几千的用户，而你只能达到几十甚至更少的时候，那么就很难合做下去。当然如果你跟合作人的够铁，那么就另说了。
2、你的产品的定位和你找的产品的定位是否满足。换量的目的是什么？是量，没错，要量的目的最终是变现！如果定位不匹配，留存可能会，低那就失去了要量的意义，不能为了换量而换量。
3、品牌的效应：你的品牌的高低和对方的品牌是否尽量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也没事，让他多带点量嘛，具体就靠自己谈了。
4、Cp换量沟通成本很高,所以沟通要讲究效率，在”你好”的同时附上你的名片及说明来意,是一个有效的沟通方式，如果对方不回复也尽量不要抖动, 那样可能会影响到别人的沟通进程,造成不好的印象。对方有时间了也会和你进行有效的沟通.。
5、物料的索要和换量比例，如果双方互换名片且双方达成意向就可进入下一步了。物料一般包括：1 .应用名2 .icon 尺寸和大小3 .应用介绍4 .应用截图尺寸和大小5 .apk。物料尽量一次性打包给清， 不能一次次重复要，这样会浪费时间，增加沟通成本。
6、换量比例是需要双方沟通的，一般情况下是1比1， 但有时候也会考虑到cp量级不同，对外推广单价不同等原因进行适当调整。（当然如果对方愿意1比好几给你推的话，也算你本事）
7、转化率是重中之重，一般测试周期为1-3天， 也有特殊情况测试更久的，也以外放安装量为标准的，这个因自身情况而定。大部分app从安装到激活的转化率都不一样，有的转化率高达30%甚至更高，但有的转化率不到1%， 差距是非常大的。说白了，就是用相同资源推不同产品，换回的激活量有可能差距很大。这时候就要想一想了 如果差距太大，觉得目前的数据不可能合作下去，但又想和这个cp合作下去的话，这种情况就需要商务去沟通提高换量比例事宜了，商谈一个双方都能接受的比例，来提高转化率。总之要尽量追求双赢，下一次合作才能更顺利。
8、转移风险，质量标准由合作方制定，与渠道合作之前告知渠道：合作方认可的量，我们就结算，不认可的量不予结算。
9、对方推荐，买量的渠道最好由合作方介绍，因为合作方介绍的渠道，说明是它认可的，这样质量比较靠谱。
如何买量
买量的渠道有些麻烦，表现为渠道特别多，特别杂。难点是如何找到便宜的且质量好的且质量好的。需要做的就是列个表格：
1、有哪些渠道？把所有买量的渠道都列出来。
2、有什么资源？这些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多产品。
3、有多少量？该渠道一天可以给你带多少量？
4、分别多少价格？该渠道推相应产品的单价多少？
5、质量如何？留存，活跃如何，质量的评判最好由你的换量对象看来。
6、与换量对象关系如何？有些渠道与你要换量合作的对象关系很好，那么要优先考虑。
做完之后，综合下来比较好的可以尝试合作，效果好的深度合作，效果不好的终止。
如何统计
安卓
单独做一个换量渠道包就好了，这样用户安装这个渠道的包激活后就注册进某个渠道号中进行监控，不同渠道来源的用户自然而然的被区分开了。还有一种方式是通过时间戳和设备的IMEI码来当做标示。IMEI号可以在自己的app注册的时候获取，通过合作伙伴提供的时间戳和IMEI来确定来源。
iOS
IOS换量要真实检测具体的量还是比较难的，一般的换量都是给itunes的链接，直接在appstore下载，如果IOS端只做了这一个换量推广还好，要是很多的话就没法确定量，所以一般做个中间跳转页，统计跳转页的访问次数，大概统计下下载次数。也可以考虑只给ipa文件，那样子是可以统计到具体的量的，只是这个对app store上的排名没什么影响了；也可以用第三方统计，技术密集型公司也可以自己做接口，前提是对方支持。
总之，建议换量合作前要双方要就每个细节达成共识，并签订协议，以免产生纠纷。
合作步骤
1、了解可换量合作的产品。
2、了解不同产品换量的规则。
3、找渠道，按照上面说的表格以及合作原则进行。
4、合作。把确认合作的渠道进行合作，看看效果如何，是否良好的配合。
5、优化。筛选比较好的渠道，建议两三家就行了，长期合作。
经验分享
大多数市场是有换量合作比如近期360换量联盟、应用宝换量等等，但是他们的换量标准不一定，像腾讯要求每日可以给应用宝带来1000的激活。跟渠道或者其他应用市场的商务人员混好，假如他能给你带来1000的量，而你只能给100的量，但是对方觉得你们有潜力，或者喜欢给你东西，这样可以，但是这种东西迟早是要还的。
换量的过程中最好是跟大于自身的去做换量，想清楚了要不要换，用户群是否一致。竞争关系是否明确。交换素材上架后，后台数据监测代量的情况，查看对方app，确认位置；根据数据调整数据调整位置。或者要求对方调节位置等。需要注意的是，监控好对方给你量的质量，别你辛辛苦苦哼哧的给对方来了很多量，对方表面上给你上了位置，其实去外面买了一些网盟量，甚至刷假量，那就失去了换量的意义。
换量渠道
鸟哥笔记换量合作联盟
加群方式请查阅
应用市场换量合作联系方式（很多应该已经失效了，可尝试）
【应用宝】
产品换量负责人
沈明
联系QQ：2059969757
电邮：shylockshen@tencent.com
【360手机助手】
换量联盟负责人QQ号：1514257485
360换量联盟交流群：231703484
换量：侯丹丹
QQ:915831887
电话：15300023590
邮箱：houdandan@360.cn
【百度/安卓/91】
换量：
刘青龙 QQ 2392298758
陈凌霞 QQ 1370760599 微信631524515
安卓APP换量合作：
黄小姐 QQ 2838408371 , 邮箱 huangxin@91.com
安卓网媒体合作换量：
陈先生QQ 2360253907邮箱chenlei@91.com
【豌豆荚】
换量：
孙 毅 QQ:117452094
邮箱：sunyi@wandoujia.com
王雪婷QQ:1686258174
邮箱：wangxueting@wandoujia.com
【小米应用商店】
小米应用商店换量群 343544467
换量
胡 蕊 QQ：1785053742邮箱 hurui@xiaomi.com
【华为应用市场】
换量：zhouzhiqiang.zhou@huawei.com
【联想乐商店】
换量合作联系方式 ：
Q Q：627258706
邮箱：xiayuekun@sogou-inc.com
【UC浏览器】
换量对接人QQ:2663074472
【安智市场】
换量：高蕾 QQ 2643526073
【应用汇】
换量：QQ 181741100
【搜狗手机助手】
换量：许京凤 QQ 173591129 邮箱：xujingfeng@sogou-inc.com
【N多市场】
换量:联系客服QQ 1608506139
如有其它所需，请查阅《各大安卓应用市场联系人方式&开发者交流群（2016年3月更新）》
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
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5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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