关键词如何分类？ 　　使用“页面关键词定向”的主要目标是：定位更多精准受众，并在一定程度上减少甚至是避免无效点击，提升最终的广告转化效果。而首先明确关键词的分类，对实际的投放设置及后期策略优化具有重要的指导意义。在美数DSP 推广中，关键词设置主要分为五大类： 　　1）品牌词 　　明确带有企业品牌名称的关键词。如：某宝、某宝网、某猫商城等； 　　2）产品词 　　带有企业所提供的产品、服务大类或细分小类名称的关键词。如:女鞋(大类)；高跟鞋(细分小类)； 　　3）竞品词 　　竞争对手的品牌词或产品词。如: 某东是某宝的竞品词； 　　4）通用词 　　基于某一行业类别的关键词(比产品词更加宽泛)。如:鞋、衣服等； 　　5）人群词 　　基于目标受众所表现的主流兴趣点的关键词。如:护肤品商家的人群词有:时尚穿搭；减肥瘦身等。 　　可以说，关键词设置的越精准，越能最大化提高广告与内容、与受众的强关联性，用较低的 CPC，带来较高的 ROI。但是，可以设置的关键词那么多，客户要如何选择呢？ 　　关键词如何选择？ 　　客户要想选对关键词，提升 DSP 投放效果，首先应该知道设置每一类词的核心意义。如投放品牌词，不仅可以有效保护自身品牌的流量，防止被竞品占有；更能多一次曝光宣传机会，进一步加深高潜力受众的品牌印象；投放产品词，能扩大流量范围，触达更多精准潜在受众；投放竞品词，可以通过差异化的营销策略引起消费者的关注，截取一部分竞争对手的高意向流量；投放通用词或人群词，虽然不如前几类关键词的客户意向那么明确，但是也可以尽可能多的触达潜在受众，提升广告曝光效果。 　　综上，每一类词都有其存在的意义与价值。但由于在实际程序化投放过程中，客户营销目标与预算成本的不同，美数建议：若 DSP 推广成本有限，客户应该优先选择较精准的关键词，首选品牌词、产品词；在预算充足的情况下，以品牌词、产品词为核心，美数会帮助营销人员递进式设置、拓展周边关键词，如竞品词、通用词、人群词等，定向更多潜在目标受众。 　　当然，具体关键词设置情况及出价力度，美数还会根据客户自身和实际行业情况而定。客户也不必过度纠结到底哪类关键词“最”适合，只需结合自身企业及产品营销状况和前期 SEM 推广经验（如有），并配合美数关键词设置建议，首先让“关键词”策略可行，然后再根据数据表现进行延展或止损优化即可。 　　投放中应该注意的！ 　　成功的关键词定向投放策略，不仅需要在开始阶段正确设置与你的产品广告主题、目标受众画像高度吻合的强相关关键词，也需要在投放过程中“执行的好”。何为“执行的好”？ 　　1）不要忽视负面关键词 　　负面关键词是指：会损害品牌形象、与品牌调性相悖，或与广告内容完全无关联的关键词。如一个汽车广告，设置“汽车”为关键词，但广告应该避免投放在含有“汽车”关键词的车祸类页面中；或者某关键词所处的页面环境以低俗、政治敏感等内容为主，也应该进行否定关键词设置，停止这类关键词投放。不忽视负面关键词，才可以将看热闹的访客数降到最低点，避免无效推广费用的产生；同时还能最大化保障品牌安全展示，维护品牌良好公众形象。 　　2）要重视关键词数据表现 　　通过投放的反馈数据不断实时优化是获得更高 ROI 至关重要的一步。在关键词投放执行过程中，关键词设置的正确与否不是“人”凭借经验说了算，而是“数”（曝光量、点击率、到达率、转化率等）说了算。因此，这就要求营销者或优化师要根据实时的投放反馈数据及时优化调整关键词设置策略和预算配比，不要坚持那些表现差的关键词，同时还要利用带来高效果的优质关键词进行延展。 　　对此，美数DSP 在执行过程中，不仅可以通过“页面关键词”提取技术，利用算法快速的把不规则页面进行结构化处理，解析出优质、强相关页面进行广告精准投放，并过滤掉低质、负面页面；还可以使客户在参与程序化广告投标前，即可通过美数广告平台进行关键词正向选择、反向排除设置，帮助营销者高效的选择与自己类目强相关标签词汇的同时，充分保障品牌安全投放；此外，针对每一个关键词的投放效果，美数还提供实时自动广告截图与报表分析服务，帮助营销者快速调整投放策略，最大化提升 ROI。 　　以上就是关键词的相关概念及应用策略了。可以说，设置一组好的关键词不仅能带来可观的流量，还能带来更高的转化率。因此，希望通过此文能抛砖引玉，帮助营销者制定更高效的推广计划和单元，玩转程序化营销！

　　1、两者的名字不同 　　关键词也即Keyword，搜索词则是Search Terms。 　　2、两者的可见性不同 　　关键词也叫做前端关键词，搜索词也叫后端隐藏关键词。 　　关键词会出现在产品详情页——listing的多个位置，比如标题、五点描述、商品描述等内容区域，而且买卖双方都可看见。 　　搜索词只出现在卖家后台，仅卖家可见。 　　3、两者的权重不同 　　虽然关键词和搜索词都是为了获取买家搜索流量，但是布局到前端的关键词的权重要高于布局到后端的搜索词。换言之，搜索词是关键词的补充。有些卖家甚至放弃了搜索词的填写。 　　4、两者的限制不同 　　由于搜索词是关键词的补充，因此亚马逊对搜索词设定了一定的限制，以下是设置搜索词时需要避免的坑。 　　①不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词。 　　②不要输入跟商品无关的词语。 　　③不要输入物流、促销有关的词语。 　　④不要再次输入自己和竞品的品牌名。 　　⑤不要输入表示主观的词，如：惊艳、最佳、便宜、最便宜、有效、最快、划算、最少、最多、流行、趋势。 　　⑥不要使用临时性陈述，如：目前提供、全新、当前、打折、刚刚发布、最后机会、最后时刻、最新、限时、新品、在售、本周（月、年份等）、今天。 　　⑦不要大小写/全角半角同时输入。 　　⑧不要进行关键词堆砌。 　　⑨不要超过250个字符。

　　标题、副标题、关键字中都应该去慎重选择热词，他们都可能出现在搜索结果中，特别是关键字有100字符，如果能够有好的拼法，最终覆盖300个以上的词都是完全有可能的。但要注意，副标题切记不要过长，有风险。热词的选择可以通过以下几方面来考量：A.相关度。选择的关键词需要和你的产品及目标用户直接有直接的关系，能够让用户通过词找到的就是他们想要的产品。太过无关的词一方面可能无法通过审核，另外也可能导致引来不是目标用户。B.热度。搜索词的热度越高，说明搜索的频率越高，意味着用户越可能通过这个词找到你的产品。但同时，热度高的词也越抢手，可能有更多的产品跟你竞争该词的排名。因此并非选择热度越高的越好，同时也要看到搜索结果有多少来辅助判断。C.竞品。这里一方面指的是去看竞品用了哪些关键词，竞品疯抢的避开，淘一些还没被他们发现的热度还不错的词，是个好出路；另一方面可以尝试在关键词中加上一些排名靠前的竞品名字。如果你的竞品在总榜前100，它的名字本身就可能是一个热词（这个问题也看苹果审核的严格程度，得试，碰到审核非常严格的可能过不了）。在筛选关键词的时候不妨去ASO100的官网看下数据排名，对你的有效关键词有很大的帮助的