网络营销的特征和营销方式 　　随着网络时代的到来，网络营销在电子商务平台上的发展是显而易见的，越来越多的传统行业在电子商务平台上发展。 下面是YJBYS小编为大家搜索整理的关于网络营销的特征和营销方式，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 　　一、网络营销的特征以及发展现状 　　网络营销的快速发展，让很多传统的企业也越来越多在电子商务平台上发展，在网上有自己的品牌。马云说过，以后会是电子商务的世界。随着各个大型电商网站的崛起，京东商城每年的销售额都在不断增加，越来越多的人选择网购。网络营销体现出以下几方面的特征： 　　(一)时效性。网络是虚拟的，在软件不断更新的进程中，网络营销具有时效性。很多网商的特价产品在某个节日才会有，在日常的日子没有折扣性，还有网上产品自己的产品周期，从而决定了网络营销具有时效性的这个特征。 　　(二)虚拟性。网络营销是以网络作为媒介的，和传统的营销方式不大相同，是满足现在社会独特的一种营销方式。顾客在网上进行购物支付一系列活动时，要警惕钓鱼网站以及网上诈骗。应该到具有信用的大型网站购买，以免被虚假产品欺骗。 　　(三)高效性。现在很多传统行业都在电子平台上有自己的网络营销，可以实现足不出户就可以打理好工作和生活，举个例子，人们买火车票不必大老远跑去火车站，在网上就可以买好自己的车票，高效快捷，让学生在放假的时候不必去火车站排队买票。 　　(四)产品的多样性。现在网上有很多原创的作品，在网上的成本远远小于现实中的成本。而且网上客户对于新颖产品的喜爱度超过了现实生活。比如，可以挤牙膏的东西、鱼骨线等等，这些新颖的产品在网络上很受欢迎，但是这类产品在现实中很少，一则还没有被广大的消费者所知道，二则没人知道这些是干什么的。所以，网上除了百度搜索，最为出名的就是万能的淘宝。 　　(五)广告的新颖性。伴随着网上购物的人越来越多，许多家企业在网上营销产品的广告都具有新颖性，用简单的语言表达出产品的特征，吸引大量顾客的注意。 　　网络营销发展到现阶段，淘宝网在双十一的时候，仅仅一天销售额就超过了3亿，由此可见，电子商务是个巨大的平台，只要我们找到产品市场的蓝海，就可以有大量的顾客，而不只是在红海中和竞争者抢市场份额。笔者认为，网络营销的实质应该是创造，而不是不断满足顾客的需求。随着信息时代的发展，网络营销的发展也越来越快，许多商家以包邮或者产品跳楼降价为由，吸引了很多顾客，从而达到了增加销售额的作用。电子商务平台上的网络营销不断发展，但是在此发展的基础上，不应仅是产品的`发展，更应该考虑消费者的感受。 　　二、网络营销的营销方式 　　随着网络效应的逐步发展，网络营销有自己的营销方式、营销渠道以及营销概念。随着科技不断发展的今天，网络营销的新型营销方式，逐渐被广大的群众所接收，并且习惯了这种营销方式。这种新型的营销方式现在已经被用在传统行业中，通过这种营销方式，企业可以快速及时地向顾客传递自己产品的优惠信息。 　　(一)利用微博进行营销。现在随着网络的发展，微博作为一种新的传播方式流行于网络，人们在微博上可以畅所欲言，还可以知道各种国家大事以及国内发生的新闻。随着明星的加入，看微博现在已经成为日常上网人们必不可缺少的一部分。有些商家利用微博宣传自己的产品，让人们知道了解并且购买自己的产品。有些厂家利用名人效应，让明星在微博上宣传自己的产品，事半功倍。微博营销成本低，范围广，应该让更多的商家利用微博营销。 　　(二)利用微信进行营销。微信开始以可以和同学、朋友、家人发语音而被更多的人所使用，这点是QQ所没有的。因此，微信的发展十分迅速，现在很多厂家利用扫二维码，让人们了解产品更多的优惠信息，从而达到让更多人购买的目的。还有很多商家让人们在朋友圈转发自己产品的各种信息，达到一定的数量，赠送礼品，数量越多，礼品越丰厚。 　　(三)利用APP进行营销。随着现在智能手机的普遍使用，有些厂家在QQ空间里、游戏里或者其他的聊天工具里宣传自己的产品，让更多的人知道。有些商家还把产品进行细分，进行新的市场定位，开拓新的市场，例如淘宝创建了一个新的APP九块九包邮，这些都是很便宜，抓住了那些喜欢低廉价格人的心理，从而提高的销量。 　　【网络营销的特征和营销方式】相关文章： 　　1.网络营销的主要方式 　　2.网络营销的分类及特征 　　3.网络营销的方式方法 　　4.网络营销策略常用的方式 　　5.网络营销方式方法 　　6.网络营销方式有哪些 　　7.网络营销中有效的推广方式 　　8.资本运作的方式和特征 　　9.浅谈网络营销和传统营销的区别

　　网络营销越来越普遍，如今人们更加倾向于在网上进行购物，而互联网也逐渐由电脑转移到了手机平台。快捷、便利的购物方式是人们所需要的。 　　因此企业一定要搭建互联网入口。互联网技术及电商的发展为推广提供了全新的平台和人口。 　　传统的方式逐渐被新型的互联网商城所替代，想要成功的营销，就必须要找准时机，搭上互联网的顺风车，用新入口代替陈旧的老摊位。 　　1 　　提供好的顾客服务，提高销售额 　　在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供售前和售后服务。那么，如何找寻潜在客户和目标顾客，我个人认为搜客通是个不错的选择。 　　使用搜客通能让业务员找到大量的客户信息和积累更多的潜在客户，还可以对客户进行跟踪，从而建立起企业与顾客紧密相接的联系。 　　对于企业服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。 　　2 　　更新产品信息，挖掘购买者消费欲望 　　企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息。 　　例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能以及新颖时尚等信息， 　　并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。 　　3 　　方便顾客购买，降低销售运营成本 　　利用网络实施营销，对顾客而言重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。 　　对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。 　　4 　　提高企业名声，建立忠诚的消费群体 　　企业可以通过网页的个性设计，突出企业宣传，使到树立整体的企业形象更加个性化与人性化设计。 　　建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。 　　例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们营销的销售工具，而是将网络作为加强的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。 　　想要在网络营销这个方面有所发展，紧紧靠实践是远远不够的，网络营销是个知识庞大的结构，我们还需要从其他各个方面动手，参加网络营销的方方面面，有时候，有些问题不是别人跟我们说了，我们就能切身体味的，我们亲手做了之后才会发现，原来问题是这么一回事，自己亲自动手做的越多的话，网络营销的能力也就越高。

　　电商是 个人电子商务（b2c）模式，纯粹的网络交易，网络支付！ 　　代表的企业 　　阿里系:淘宝，天猫！ 　　京东系:京东自营！ 　　腾讯系:拼多多！ 　　三家的模式其实大同小异基本上都是b2c模式也就是纯粹的网络交易跟支付！只不过针对的人群还有市场是不一样的！ 　　就拿阿里系的来说，淘宝针对的可能是大众人群，基本上很多的产品都是可以买到的而且价钱不会太贵，而且对于一些自己想前期投入少想开店的小伙伴是个不错的选择！只要有自己的货源，然后要学习一下如果营销，如何引流，还有重要的就是售后的服务跟物流！ 　　那天猫来说门槛稍微高一些，比如开一些旗舰店的话需要缴纳很高的一个保证金！而且如果你没有一个完善的团队建议不要盲目的去碰触天猫这个平台因为不是随便花点钱就可以做的起来的！因为引流要需要花的钱是一般人投资不起的！还是要前期多学习一下如何去引流！ 　　京东自营:主要打造的是快递服务，说实话是真的快，在北京这个地方上午订完货最快的时间中午就可以到，速度是没得说！平时需要急用的时候我会用京东，而且如果买一些电子产品会更加倾向于京东平台！但是如果买衣服可能会更加倾向于淘宝或者天猫！所以每个平台针对的人群跟市场是不一样的！ 　　拼多多:是近几年兴起的一个平台，主要针对的是大众人群，跟淘宝差不多，有人会说拼多多就是一个造假平台，要我说呢一个平台之所以能这么快的发展是因为这个市场是有需求的！ 　　如果想要做电商可以考虑前期去了解一下淘宝，货源的话有很多网站去找！比如阿里巴巴的货源！前期可以当做兴趣爱好来做，看看自己是否能坚持这是最重要的。希望能对你有帮助

　　关于营销的重要性不言而喻，任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说，也是一样。 　　这里首先要更正一个观念：营销与情怀无关。不得不承认，很多民宿主在投身民宿行业的时候，是带着一份纯洁的情怀的，是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去，“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉，而且，还会带来更好的良性循环，不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿，还可以将它更好地传播给更多的人，岂不美哉! 　　那么，对于民宿来说，有哪些营销渠道呢？ 　　在讨论这个问题之前，我们首先来确定什么是民宿好的营销。 　　民宿这个产品最大的特点是：硬件优越，与众不同，有情怀加成。与一般的农家乐相比，硬件要高很多；与五星酒店相比，又有很大的个性化空间，能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。 　　当我们意识到这一点的时候，诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了：这种营销并不是突出民宿的特点，而且，它带来的还不是你的目标群体，属于“赔本赚吆喝”的行为。 　　下面，我们按照从小到大的顺序，来叙述民宿的营销渠道。 　　一、个人朋友圈 　　民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代，了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位，这里与众不同的故事。与客人做朋友，朋友圈除了广告，还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费，还结交了更多朋友，何乐而不为？ 　　二、自建自媒体 　　移动互联网时代下，已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。 　　最优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号，自己店的一些特色，美景，新的活动和玩法，最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。 　　如何运营自己的自媒体呢？多看多写多琢磨。多看，是指多看一些优秀的自媒体，包括同类的自媒体，了解他们是如何处理内容与读者的联系的；多写，很好理解，“站在岸上学不会游泳”，君不见papi酱一夜爆红之前，她在自媒体这条路上的积累已经有好几年，她的成功并非绝对的偶然，这个偶然之中也有必然；多琢磨，就是不断的反馈，总结，对每个小的细节都不放过，一个字“磨”，将产品不断完善。 　　三、优质平台曝光 　　比如一条。 　　每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人，很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”，阅读量和转化率都很高。所以，如果能有机会在这样的平台曝光，会在瞬间获得极大的关注量。 　　难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿，他们的受众都有怎样的特点，是不是自己的目标群体，积累自己的自媒体储备库；其次，找准自己的定位，究竟适合怎样的曝光和宣传；最后，再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。 　　四、营销生活化 　　当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。 　　比如，有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛，本来抱着学习、交流的心态去的，结果在过程中不知不觉就提到了自己的店，自己都没意识到这是营销，但是结果就是起到了营销的效果，而且效果很好！ 　　同样的，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意（几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人）。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。 　　要想做到这样“无心插柳柳成荫”，最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉，足够的热爱，没人觉得宣传我的这家店是一件工作，我觉得这是一种美好的分享。