我认为To B型企业、企业服务的产品更适合做竞价推广，区别于其他行业，To B型企业服务具有单价高、转化周期长等特点，需要精准触达，而竞价基于主动搜索的机制来讲，更有利于转化。 　　其实大多数行业在百度都是有效果的，但是要看你本身对效果的定义，如果成交才能是效果好的话，这个总体的成本也要拉长时间来看。还有一种可快速判断你所在行业适不适合做百度推广的方法：可以用你们行业词去百度上面搜一下看一下有没有同行在做推广，如果有同行在做大概率是适合的。 　　如果没有搜到同行在推广或者比较少，也可以尝试，有时间竞争越小反而可能后续推广的时候效果越好。 　　百度是当下覆盖面比较广，并且比较稳定的方式，所以可以说基本所有行业都适合去百度上进行推广。我们在帮助客户运营SEM推广时，一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造科学有效的狙击战术（目标+子弹+射击）三步法，有效帮助企业扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：Growthman.cn 　　当然，也有人会提出疑问：我的产品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推广吗？如果你的产品面对以下情况，或许就不适合做百度推广了： 　　某些行业的关键词指数较低，但关键词点击价格较高，并且在做百度推广的竞争对手较多，如果你的企业产品和竞争对手相比更有生产实力、资金实力等，那就可以做百度推广。无法保证有相对实力，还是建议企业可以把钱投入到其他平台。 　　如果产品搜索量可观，但有较多C端搜索人群，最后有效咨询或成交都是很小的客户，并且单次采购量只有一两个，会导致企业核算下来还得为他们亏本提供产品。这样是很不值的，建议这类产品还是应该在各种电商平台好好经营。 　　市场的竞争我们要接受，如何赢得这场竞争是我们接下来需要探讨的。做百度推广有几个关键点要注意： 　　第一是推广的项目产品，如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等，那么同样竞争下你胜出的概率大你能赚到的钱更多。产品的设计和打造是你们的事情，很多时候能产品其实和同行差不多，那么第二点就一定要修炼好。 　　第二是我们竞价优化能力，对这方面人才的需求催生了一个职业-广告优化师。在其他环节都没法优化的情况下，优化我们的竞价能力，我们也可以在网络推广中获利更多。 　　我放个表格，你可以对照着做，毕竟一个职业的所有技能也没法用一个回答全部讲完。这个表中涉及到所有的百度账户上的操作和必要的准备工作，解决的是我们推广时整个流量获取+流量转化以及通过数据指导推广优化。 　　第三你的网站和推广页面一定要好，好的标准是什么呢：超过同行。在推广之前你请你的亲戚朋友去看看你的网站看看你同行的网站，他们需要你的产品时会更倾向选择谁，一定要做这个验证。 　　我们在百度推广时流量都是引入到页面的，不论是官网还是基木鱼页面，页面决定了访客咨询的动作，解决的是我们推广时剩下的也是最重要的流量转化，好的落地页极大的撬动了我们推广资金的利用率。 　　因为做一个好用又好看的网站或者页面价格也不菲，所以初步推广时如果你是To C的产品我觉得只做落地页也是可以的，当然有网站更好。但如果你是To B的产品一定要有好的落地页+好的网站，呈现给客户的更真实更全面，这样转化才高。 　　注意：如上图，不论是网站还是页面，营销3件套一定要有，另外每2个月一定要做落地页的优化分析并改良，这些都是我们再给很多客户服务之后总结的经验，切记切记。 　　第四如果你这个行业在百度已经是非常成熟的竞争了（竞争很大）；推荐你使用狙击+游击战术。 　　狙击战术：我们不要一股脑的把所有的流量都买，尽量找价值高竞争低的流量进行采买，降低我们的竞争面减少我们前期的成本。游击战术：我们在进行竞争对手分析之后找到对手相对薄弱的点（可能这个点也很强），然后集中资源进行突破。另外，如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享 企业增长 | SEM | 网站建设 | 新媒体营销 等相关干货内容。