线下销售渠道分为直销和非直销，直销的线下渠道有品牌实体店和销售人员直销。非直销线下的渠道有分销商的实体店和层层代理的非直销。 　　首先是品牌实体店直销，这些实体店能够满足客户线下的购物体验和服务消费的需求，而且越是大品牌对实体店就越执着。一些小品牌可能因为会因为效益不好而放弃线下实体店，但是对于大品牌而言，实体店不仅仅是直销而已，能够带来更多的品牌效应。 　　接下来是销售人员直销，主要指的是刨除在实体店内完成销售以外，品牌销售人员通过上门拜访、活动拜访等线下方式实现销售转化的直销方式。换而言之就是销售人员在非实体店的地方完成了销售，这种方式的销售方式对销售人员的业务水平要求较高，一名好的销售人员能够提高客户对品牌的信任度和好感度，反之亦然。 　　最后是分销商的实体店和层层代理的非直销相关知识，这些方面往往只是作为补充，不过如果企业的发展模式好，这方面的线下非直销也会给企业带来巨额的利润。 　　随着网络时代和移动端的多样化，线下销售渠道相对于线上销售渠道已经不具有太多的优势，相对而言企业应该将线上销售当成是重点计划，不过对于想要培养客户品牌忠诚度的大企业来说，线下实体店还是必须要坚持的。 　　好了，本期的内容就到这里，沐沐老师祝所有的企业都能够良性发展，为社会提供更多更优质的就业机会。文章构思不易，点赞收藏订阅关注支持一下吧~ 　　想了解更多精彩内容，快来关注沐沐小老师 　　举报/反馈

　　从以往的经验中,我们发现很多商家都会遇到这样的情景:每天进店的客人屈指可数,毫无人气,或者顾客群内只有寥寥二三十人,冷冷清清。 　　这就麻烦了呀,再精彩的活动,再超值的产品,如果连参与的人都没有,那都是空谈。所以营销大师们都说:流量,是一切商业模式的源头。 　　那本篇就从线下、线上、赠品选择、留存方法这4个部分,帮助你解决流量的问题。 　　第一个部分:线下引爆客流的5种方法。 　　流量，是一切商业模式的源头 　　一、赠品引流 　　这个产品可以是你门店的产品,也可以是其他的实用商品或礼品,不挣钱,为的是把人吸引过来添加微信,或者消费其他利润产品。 　　一个朋友，他是在做水果生鲜项目的时候就经常可以用到这种方法。 　　比如:与餐厅合作,到餐厅里送水果(顾客每人可以领一个)同时销售车厘子,草莓等有利润的水果,可以打平成本,然后吸引人下单领免费的水果。3天时间获取1000多位白领的微信,为建立顾客社群打下基础。 　　幼儿园线下引流 　　我们的一位伙伴,在为本地一家幼儿园策划招生引流的时候,就是在招生当天用棉花糖吸引小朋友到场,进行一些体验和参观的活动,2个小时就吸引200多个精准家庭,并现场成交80多个学生 　　大家在生活中也一定经常看见其他类似的方法:超市新开业,推出非常便宜的鸡蛋和大米,吸引大妈排队购买。 　　餐厅在门口海报上推出1元特价菜,吸引路人进店,这些方法都很简单,但是直接有效。 　　二、抵用券引流 　　我们园区的餐厅,就是用这样的方法,我们的员工穿上人偶服,在园区内发抵用券,把抵用券装在红包里,增加趣味性和价值感。 　　抵用券引流后,营业额增长4倍 　　如果是教育培训类产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐场,KTV,酒吧等等。开业之初也是用免费试玩来引流。 　　这种方法还适用于:美业,服装,洗衣,健身等行业。 　　而且免费体验,都会送你2次以上的机会,因为如果只送1次,你体验完可能就不来了。送你2次以上,你就容易形成消费习惯,店家也会有更多的机会推荐利润产品。 　　三、赞助合作商家引流 　　如果是新开业的店,促销员发抵用券效果不好,是因为人们对于活动的麻木。那么就可以通过其他商家的相互引流合作。 　　比如:西装定制的商家,和婚纱摄影的机构合作一一拍婚纱照,赠送西装定制抵用券580元。同样来定制礼服的顾客,赠送婚纱摄影的抵用券。 　　或者可以和附近商家合作:可以凭收银小票到隔壁店抽奖,100%中奖。这两个店相互引流。现在实体店生意大部分在下滑,商家最大的痛点就是想提高业绩,所以用抱团取暖的心态去谈合作,很容易谈成功。 　　四、免费服务引流 　　我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们成本很低的服务。 　　比如:社区便利店推出的免费代收发快递业务,吸引顾客来取件,建立顾客取件群。 　　鞋店提供免费的修鞋服务,服装店免费改裤脚,都是为了推高人气。 　　五、活动引流 　　你可以针对自己的目标人群组织活动派对来引流。 　　比如：我们一名做儿童教育的会员,就利用圣诞节的机会,在商场内组织亲子烘焙活动来吸引精准流量参加。 　　在活动中分享儿童教育的方法和成果,圣诞节一天就吸引了300多位家长进群。 　　同样,针对女性可以组织插花舞蹈等活动,男性可以组织运动,钓鱼等活动。都是根据人群 　　的需求,投其所好,在活动过程中输出价值,吸引潜在客户的注意。 　　以上五种引流方法,有共通点,那就是从利他角度出发,所以会起到非常好的效果。