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营销团队具有哪些特征
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【完美事业】组织营销团队的三大特性?什么是好的销售团队?营销专家赵磊:你的团队有这样的特质吗??
苏菲
提问日期:2023-06-16 | 浏览次数:2785
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  很多领导人总是觉得为什么伙伴没有团队意识?为什么向心力和配合度那么差?为什么团队好像是我一个人的? 其实,真正的关键是—你没有搞懂组织营销行业的特性,组织营销的团队必须是<功能性团队>,如果你只是像兴趣团体一样凝聚感情,最后你就会发现,你的团队只会变成『你好,我好,大家好』,就是『业绩不太好』的状况喔! 每位伙伴,不管是新人,经营一段时间的骨干,或者是团队的领导人,都知道要能倍增和成功,就必须要发展团队和建设团队,然后掌握团队从无到有,从小到大,从大到稳,和从稳到强的四个发展阶段。但是,为什么很多人在经营团队的过程中,却总觉得这么的难,其实,根本的关键是未能清楚掌握组织营销团队组成的特性; 有哪三大特性呢:1. 成员的多元性 组织营销的行业最特别的地方就是:只要他消费和申请加入,无论条件如何,能力如何,背景如何…基本上都可以成为我们的一员,他是没有筛选机制的。所以,相对的,我们吸引到的对象也往往来自四面八方,这些伙伴,有些人在企业或是大公司待过,非常有团队意识和<以合作代替竞争>的观念,但也有些人或许从来没有做过生意,或者都是从事一人生意,独来独往习惯了,不是不愿意,是根本不懂得如何跟别人配合,以及如何组织运作;甚至有些人,就是自私,就是见不得别人好,在团队中不但没有贡献,甚至常常搞破坏,不管他们是有意还是无心的。所以,有些领导人常问我,为什么我的伙伴没有 <向心力>?我也常常笑着回答,你没有教育他,培训他,他怎么会知道团队的重要?他怎么会有团队意识和向心力? 团队意识和运作不是天生的本能,他是透过学习和教育培训养成的。包括在新人培训中,我常看到很多团队教育的方式 是直接告诉他们<听话照做>,并没有告诉他们为什么要配合团队,以及团队运作的重要性,说句心里话,连你一手带大的儿子女儿都无法听话照做了,你怎么能一相情愿的认为,伙伴会听话照做? 再加上他是没有强制性的,和一般企业不同,组织营销是一种自主性的创业,每个人都是独立自主的个体,没有谁能强迫谁,新人加入时,跟公司签了经销商契约,但却没有跟团队签契约,所以,当伙伴觉得在团队中不舒服时,顶多就是不做了,我们无法强迫他。 因此,一开始就要教育他们<团队意识>的重要性,并且订定出明确的团队游戏规则,让伙伴知道在团队运作中,应该做哪些事,哪些行为是不被允许的。 2. 没有足够的奖罚工具 在传统公司里,对于团队的管理,会有很多的奖励和惩罚的工具,例如加薪,红利,降职等等,做对了,给予他们有有形和无形的奖励;但是,在组织营销的领域中,我们没有办法因为伙伴没有来参加团队的会议就少给他奖金的处罚,因此,要让伙伴配合,就必须清楚他们想要什么,以及他们担心什么?为什么我说好的团队必须是<功能性的团队>,因为,当我们的团队具备更多的功能,伙伴只要配合就可以得到资源和协助,相反地,只要违背团队规范,像是如果有削价,抢人,传负面等破坏行为,就不得参加团队会议和活动,也就无法借力而必须靠自己做。这时,伙伴如果看到能够配合团队的,就能做得好,发挥事半功倍的效果,而远离团队的,就借不到力和资源,就会做的辛苦,离成功越来越远。伙伴对于团队的配合度就会相对提高了。3. 许多团队都是魅力型的团队 很多优秀的领导人在带领团队时,心中常会有个疑问,就是:为什么我的团队中找不到跟我一样认真,优秀和愿意付出的人。每次遇到有领导人问我这样的问题,我都笑笑地回答:所以,你是少数的成功者啊!为什么最后妳成为了最顶尖的领导人?原因就是―因为你比别人更想要,你比那些人更积极更认真,甚至,你能力强还比他们更勤奋。所以,很多公司或团队刚开始起来的时候很容易形成所谓<魅力型的团队>,也就是在没有完整系统,没有足够资源时,做起来靠的就是领导人的个人魅力,所以,吸引到一群相信他们,崇拜他们,愿意跟随他们的伙伴。但是,魅力型的团队很容易遇到发展瓶颈,第一, 在复制的过程中,个人条件和魅力是最难复制的; 第二,如果团队中如果产生新的魅力型领导,只要一不留意就会出现碰撞和干扰,因为魅力型的领导需要舞台 所以,要让团队做大,我们就要从魅力型队,先升级到学习型的团队,团队中建立良好的学习习惯和成长文化,不依赖少数领导人的魅力,而是每个团队成员都致力于自我提升;最后在成为 <领导型的团队>,也就是团队的目的在于不断培养新的领导人。在組織營銷的領域中,所謂领导力不是个人能力有多强,而是『培养新领导者的能力』。
发布于2023-06-16
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