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竞价关键词类型有很多，不过整体上可以分为5类：通用词、品牌词、竞品词、人群词、产品词。
1、产品/业务词
产品词是你提供的产品和服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
产品细分类，如“SEM培训”“SEO培训”“包子机”等等，这类词用户搜比较多，能够覆盖大部分的有意向客户。像产品的种类这类词竞争比较激烈，例如‘初中英语培训班’“情人节玫瑰花”“xx猫粮”等等，搜索这类词的用户一般意图都是比较明确，建议您在创意中看重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。
另外购买这类词要注意，就是词越精准转化率可能越高，不过搜索量可能就会比较少。一般建议吧这类词做组合。行业词+产品词这种模式是不错的选择。
2、通用词
即可能是用户使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，例如“我想开干洗店”、“怎样才能学好英语”等。通用词一般范围比较广，用户普遍以了解信息为需求，所以整体的意向度比较低，最终的转化率不是很高，可以尝试的做一下。
3、地域词
是产品词或者通俗词等与地域名称的组合，例如“长沙SEM培训”“长沙包子机”等等。用户搜索这类词的意向是比明确的，当你的产品受众是某一个地区的时候这类词是不错的选择。
4、品牌词
是自己拥有的品牌关键词，例如“小米”“乐予教育”等等，或一些专有品牌资产名称，一般搜索此类关键词的用户已经通过其他途径了解过公司的相关信息，所以用户意图很明确，就是奔着品牌/产品来的，转化率很高，所以出价不用很高，就能获得不错的排名。
5、竞品词
竞品词就是竞争对手的品牌词。搜索量少，但是转化率较高，转化率仅次于品牌词。
6、人群相关词
用户未直接表达对产品，服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。当我们向他们展现广告，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。此类关键词想做好比较难，如果做过精准的人群分析转化率是比较高的，不然不要轻易尝试。
发布于2023-06-12
