什么是“圈层”以及“圈层营销”？ 　　“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。 　　圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX„„这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：（广州瀚银营销外包） 　　一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 　　二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致； 　　三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。 　　这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。 　　圈层营销活动有以下几类： 推介类 　　吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类 　　有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类 　　将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类 　　明星代言出席、私人PARTY等。 　　战略联合类 　　是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。 　　圈层营销运用法则 　　法则一：要判断自己产品的性格。 　　所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。 　　法则二：要对圈层进行细分。 　　将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。 　　比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。 　　法则三：用点桩手法，逐一延展。 　　这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。 法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。 　　无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。 　　法则五：要实现跨界联合。 　　这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。 　　实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。 　　圈层营销优势 　　强强联合，资源共享。 　　联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。 　　定向推介，精准营销。 　　对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。 　　横向拓展，近伐远交。 　　在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来 　　在"圈层营销"中应该有三个操作原则： "圈层"可分为内圈层与外圈层，楼bai盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提du下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位。 　　"圈层营销"应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其zhi需求的产品。"圈层营销"的方法应该更趋于整合。 　　用点桩手法，逐一延展。圈层营销，是指地产行dao业的圈层营销操作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒专会或者时尚PARTY。 　　在如今的圈层的文化生活，圈层营销俨然成为了能让业主获属得精神归属感与内心荣耀感的活动。 　　原发布者：忠诚宝 　　什么是“圈层”以及“圈层营销”？“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。圈层营销活动有以下几类：推介类吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。品鉴类有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。比赛类将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。定制类明星代言出席、私人PARTY等。战略联合类是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。圈层营销运用法则法则一：要判断自己产品的性格。所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现

　　1、产品和服务解决基础信任问题。 　　任何成交行为的背后，都是用户的信任关系。要让用户信任你，必须要有好的背书。比如产品专利背书、创始人牛逼的背景、或者企业获得某某高校或者科研机构认证。 　　2、用户选择问题。 　　用户在同行业中选择我们，无非几个理由，要么是物美价廉，要么性价比有优势；要么用户和我们关系比同行更好，三观和公司理念趋同；要么服务好，要么节省用户时间或者其他需求。 　　3、营销团队执行力的问题。 　　我们的营销团队比同行更加贴近用户；提供的服务更加方便用户；和用户沟通、成交环节更专业、更让客户觉得开心。 　　4、一超二改三持续优化。 　　广东绿氧健公司是新公司新项目新产品，在竞争中肯定属于弱势地位，资金、人才、产品、市场、宣传等等综合实力偏弱。要想脱颖而出，目前最好的营销方式就是一抄二改三持续优化。 　　抄同行有效的促销手段、好的宣传文案、甚至做同样的市场活动。但是因为资源、条件、时机不同，抄过来的方案必须改成适合自己的营销方案。然后在执行过程中，不断优化，最终形成自己企业独特的营销打法。 　　5、方法比速度更重要。 　　像手表一样 时针最重要， 　　不用像“秒针”忙得没有时间思考。 　　6、轻创业、快营销。 　　不要企图去教育消费者、颠覆行业做法。 　　企业只是商业社会的一个节点，像蜘蛛结网一样不断去链接资源， 　　必须从过去疯狂卖货，转型为现在疯狂聚人。 　　有人就有一切，持续不断地圈层、聚人，形成社群、裂变引爆

　　朋友少，圈子狭小，收入低是很正常的。我们常说“你的收入，决定你经常交往的最好的五个朋友的平均工资”。可见，你圈层品质的高低决定着你的收入高低，有多重要。要想提高你的收入，则需要你提高社交圈档次。如何做到拓展更多的人脉资源？有哪些渠道可以拉高你的朋友圈档次呢？具体分享如下: 　　一、“路”是走出来的 　　“希望本是无所谓有，无所谓无的，这正如地上的路；其实地上本无路，走得人多了，也便成了路。”人生路，何尝又不一样呢？有了理想，还是要靠行动去实现。 　　人生在于运动，行动是实现理想最好的法宝。只有积极行动，走出去，你才能发现野花的芳香和人间的醉意。 　　好的人脉圈，人脉资源，好的收入好的人生，一切源于走出去，行动起来。 　　二、自我提升 　　当我们想要在工作、生活中有更上一层楼的突破时，都会觉得需要学习深造技能。关于自我学习提升的方向，分别有:人际关系、销售力、理财、写作、习惯、心理等，全方位审视自己。哪块是你的缺陷，你就得通过阅读、上课拜师等方式，来提升自我。 　　三、人脉资源拓展渠道 　　1、行业圈子资源 　　如果你是做财会的，你除了在公司内部做好本职工作外，向你的上司学习外，你还要进行资源梳理找到你的周边资源，社会上你的同行的圈子资源。 　　在圈子里找到更多你的知己，向那些高手学习，交朋友。 　　2、高端聚会圈 　　如果自己的条件允许，多去参加外面的高端聚会:企业家论坛、学习型组织等。 　　3、爱好特长圈 　　如果你的爱好或特长是摄影，你尽可能的多加入摄影协会，摄影俱乐部等。除了你的工作圈，你的爱好和特长是你人生的第二大圈子，这个圈子资源可能一直伴随你到老去，珍惜圈子资源和关系，有利于提高你的人脉关系，更能丰富自己的人生。 　　4、公益组织圈 　　我们城市就有一个阳光520公益组织，定期举行公益活动。会员伙伴都是自愿加入这个非盈利性组织，在这个平台里，大家都是家人，都是伙伴，交流没有一点障碍，因为都穿同样的服装，平其平坐发自内心去做同一件事情。 　　公益组织里面一般都有很多中高端人脉资源，大都全是发善心去做公益，所以里面的人脉容易对接。只要你擅于行动，付出，表达，你会有很多接触人脉资源的机会。 　　5、互联网平台 　　互联网自媒体的快速发展，5G落地又加速了短视频的盛行。作为我们个人而已，只要你爱分享，敢于分享。无论是以图文还是短视频形式，持续贡献你的价值，是最佳的自我营销时代。这样不但能给你带来很多人脉粉丝资源，同时还给你带来直接性的收入提升。 　　四、向高手拜师学习 　　学习最快的方式就是有人带，有高手带，而且手把手地带。暂且不说你一定找到很牛逼的人，至少你先从身边发现。你所在公司的第一名，你有没向他看齐，学习请教。在你圈子里，你的同行最好的那个人，你有没向他学习？你所在城市，你行业最权威最牛逼的那个人是谁？如果梦想再大一点，全国甚至全世界，你的行业No.1，如果有可能你是不是想拜他为师。 　　起初你不用想太复杂，你从身边资源逐步突破，寻求更多高手，和他们交朋友，拜师，请求支援帮助你成长。 　　拜师最快最有效的办法——决心，另外就是用钱搞定。 　　总结: 　　人脉资源窄，收入低，我从人生路、自我提升、人脉拓展渠道和拜师学习四大方面给予剖析，着重给人脉拓展渠道细化了5个方向，希望分享对大家有所帮助，感恩阅读。