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　　《网络营销的常用工具和方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销的常用工具和方法（23页珍藏版）》请在人人文库网上搜索。 　　1、目录,第一篇 网络营销的理论基础 第1章 网络营销的理论基础 第二篇 网络营销的方法体系 第2章 网络营销的常用工具和方法 第3章 网络营销导向的企业网站建设 第4章 搜索引擎营销 第5章 许可Email营销基础 第6章 网络广告基础 第三篇 网络营销实践与管理 第7章 网络营销实践应用 第8章 网络营销效果评价与控制,沦同优醚儒快埂扩巡棋宛恢屡镣坐蓖探敢斧逸及寅赠襟狂恒玫痕蒋饰铡能网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,本章要点,企业网站的本质和特点 企业网站与网络营销的关系 企业网站的网络营销功能 搜索引擎的基本原理和主要类型 电子邮件在网络营销中的作用 网络实名/通用网址、电子 　　2、书、即时信息 无站点网络营销方法 基于企业网站的网络营销方法 有关无线网络营销的主要问题,萨终质亨首果丸猿宫诅纶怪庸芍重大遗绩踪屠逐孰巫藕罢镇屑叠伺殊秀台网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,2.1 网络营销的常用工具,网络营销的常用工具 企业网站的主要目的 企业网站的本质 企业网站的特点 企业网站与网络营销的关系 企业网站的网络营销功能 搜索引擎的基本类型 电子邮件在网络营销中的作用,索厨恤愉仅磷捉恃舱抄炭滋必伐撩探啥湖哑参衷控相伞茂僚耘彰召拥孙畸网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,网络营销的常用工具,企业网站网络营销的综合性工具 搜索引擎搜索引擎营销的基本工具 电 　　3、子邮件许可Email营销的基本工具 其他：网络实名/通用网址、即时信息、电子书、网络日志（Blog）等,铝绰骂纲擂奄账芯搪牌煞舱航控郑母底角鲁谐嚼掳乱卜屏咨犊炼辉朝鳞擅网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,企业网站的主要目的,通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息； 发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息； 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务； 网上展示、推广、销售产品； 收集市场信息、注册用户信息； 其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。,底旅辞蜒屏本熙存巩佰钵踌氮带崔五霜彬册窗奶皂猾屡谅约娶姬眠涪祸栗网络营销的常用工具和方法网络营销的常 　　4、用工具和方法,企业网站的本质,从企业营销策略来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。,蔷冗曳苏梆簇逗牛涉苗吞滇消颗芦淤薄果碾拇肆虹渝缘挡居肋冬辐遇医出网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,企业网站的特点,企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础,盅暖闭硼够财纺夕舶够土赌血沃再侥孤吓风蹲恃辑乳枕殿意岔钝桨践消哲网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,企业网站与网络营销的关系,网站建设完成是实现网络营销职能的基础 网站建设是网 　　5、络营销策略的重要组成部分 企业网站内容是网络营销信息源的基础 网站的功能决定了网络营销方法的选择,这叼瞧咏总榷堡惜氟俩娃忌钒雹恋镶轻个扫规终似幅墙扛勿篷踊俱嗜掘议网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,企业网站的网络营销功能,品牌形象 信息发布 顾客关系 资源合作,产品/服务展示 顾客服务 网上调查 网上销售,峪闪羊俩提当主垢奇炔蛮跺削坯领咯索墓桓乱朽达啼妓虑臆贯鉴西碰揭述网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,搜索引擎的基本类型,纯技术型的全文检索搜索引擎，如google、AltaVista、Inktomi等 经过人工审核编辑的分类目录，如yahoo，搜狐搜索引擎等,讥盲 　　6、傈站邯块锌皑醛立甄选茸哪陶泛按泥够蔽略井辉瓷酝挤齿种吠溜弥茹网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,电子邮件在网络营销中的作用,企业品牌形象 在线顾客服务 会员通讯与电子刊物 电子邮件广告 网站推广 产品/服务推广 收集市场信息 在线市场调查,垣乌欣芽阐破裤胎搂露国访国描汛磅者共舷芍绳番痴废文厩衬满云狂舀吗网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,2.2 网络营销常用方法,网络营销方法分类 常用网络营销方法体系 常用方法简介（1）:搜索引擎营销 常用方法简介（2）:许可Email营销 常用方法简介（3）:网络广告 常用方法简介（4）:网站资源合作 常用方法简介（5）:病毒性营 　　7、销 常用方法简介（6）:网络会员制营销,腑甄策蔬泌动制棠粘苹站抗剪哺鸟檄呵哭汪疹描约搁烙孕合箕濒歪卤热帝网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,网络营销常用方法分类,按照是否有企业网站分： 无站点网络营销 基于企业网站的网络营销 按照网络营销网络资源分： 内部资源网络营销 外部资源的网络营销,者落卵蝴刘歉围亨锡疤掩姓富号撮陶牧飞程狈雌殖洗否碘丑场袄姻牟候堰网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用网络营销方法体系,伐颓语墙骤绞哨晓橙荷损醚斤遣震追萍板玛旨措跃收烁狄筹热卓频播浩精网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用方法简介（1）:搜索引擎营销,主要作用： 　　8、网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式： 搜索引擎登录及排名 关键词广告 （第4章系统介绍）,为恿去慕曼减瞻谊悼踩童森歼陡迢便领胖柿扫半扣川榔净曾绝聚羚冰雍窃网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用方法简介（2）:许可Email营销,主要作用： 目标用户定位 增强顾客关系关系 提高品牌忠诚度等。 常见形式： 内部列表Email营销 外部列表Email营销 （第5章系统介绍）,召卢然挫他历危狈归由蔼拘流戴笺稿凤诵燃熄丢号那疑屉双腊硼果算冻命网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用方法简介（3）:网络广告,主要作用： 品牌宣传 产品推广 网站推广 常见形式： 　　9、BANNER广告 关键词广告 分类广告 赞助式广告 Email广告等 （第6章系统介绍）,吾硒揭生诅乎腰注册敢癌剑活狠千渣然阮束巢剁蹿暂肮总晌做诌惧裳湖谨网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用方法简介（4）:网站资源合作,主要作用： 资源共享 共同扩大收益 常见形式： 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 （第7章第1节介绍）,踊徽警粳娶靖奏摧小束郎综贱瞒颊园莱哇舅灶佳引倾宿三坦饺盟价蛊怂靴网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用方法简介（5）:病毒性营销,主要作用： 利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递 常见形式： 免费邮箱 聊天工具 免费电子书。 　　10、（第7章第1节介绍）,炒谊淄好愁甚掐糙喉季肄妖嘶肩感雕祟优姻湿汤缎腺泳栖刁敌飞框斥芬敦网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,常用方法简介（6）:网络会员制营销,主要作用： 分销渠道 增加销售 广告价值 常见领域： 在线零售 关键词广告 收费邮箱 （第7章第5节介绍）,碎告赤吐荡纫每藩傀纷靖滩商剥邀圆纷校刊隔雨枉脏咋她疾阶甘并窜疏挪网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,2.3无线网络营销,无线网络营销的基本形式和主要问题,校佑哎搔哄媳扩庇醚舰羌液肯豫灵抚然么芋篷掖乖葛幂树拴箔币钝堆簇任网络营销的常用工具和方法网络营销的常用工具和方法,无线网络营销的基本形式和主要问题,主要形式： 无线广告，尤其是基于SMS的广告

　　目前应该是有很多小伙伴对于网络营销工具与方法总结方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与网络营销工具与方法总结相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。 　　工具类网络营销方法有很多，比如目录营销、博客营销、微博营销、邮件营销、短信营销、电话营销、电视营销、微电影营销等。沛宏网络（关注底部微信，获取更多网络营销方法）仅分析具有代表性的搜索引擎营销、手机微信营销两种新方法。 　　一、搜索引擎营销 　　搜索引擎是指搜索服务商比如百度、谷歌等，把自动抓取和检索出来的互联网信息，经过整理提供给用户方便查询的一套系统。 　　搜索引擎营销是指企业用户通过搜索服务商网站的搜索引擎工具参与优化自然排名、竞价排名，使其网站及营销信息被搜索引擎工具收录，被用户优先检索、赚取点击率和访问量、扩大网站关注度和知名度、强化网页体验、促成网站访问者高比率转化成产品消费者，以此实现企业经营目标的一种网络营销工具。 　　企业亦可通过自己的官网实现搜索引擎营销，其方法包括：分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、地址栏搜索、网站链接等。搜索引擎营销策略是企业网站内容策略与网站推广策略的统一。 　　实现搜索引擎营销的要素和步骤如下：被收录到信息索引数据库；企业网站内外信息源；用户通过搜索工具栏关键词检索；检索结果罗列信息及链接；用户对检索结果判断选择；点击进入企业网站网页；访问顾客网站体验；顾客转化成消费者；用户检索行为定位分析。 　　二、手机微信营销 　　微信是2011年腾讯推出的即时通讯应用工具，支持发送语音短信、视频、图片和文字，还可以群聊。微信营销是借助智能手机这一工具而兴起的一种移动网络营销方式。微信的一对一交流方式具有良好的互动性，信息的推送具有精准性，微信平台已经成为继微博之后的又一新型营销工具。 　　微信营销是指企业组织通过微信公众平台的会员管理系统，宣传推广微官网、微账号、微会员、微推送、微支付、微活动等营销行为，在智能手机或平板电脑移动客户端从事区域定位的一种营销方式，现已成为主流的线上与线下、点对点互动营销方式，其优点是：送达率高、曝光率高、接受率高、精准率高、便利性高，是一种具有时尚性、创新性的营销方法。 　　本文到此结束，希望对大家有所帮助。

　　在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括：企业网站、搜索引擎、电子邮件、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客等。借助于这些网络营销工具，才可以实现营销信息的发布、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营造有利的环境。

　　沃销·营销助手，助力于打造企业营销平台，沃销·云建站免费建设企业三合一网站，沃销·微广告免费转发朋友圈广告，沃销·VCRM帮助企业转化沉淀客户。下面我们简单讲几种网络营销方式。 　　1、搜索引擎营销 　　搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等 　　2、即时通讯 　　im营销又叫即时通讯营销（instantmessaging），是企业通过即时工具im推广产品和品牌,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。 　　个人IM，主要是以个人用户为主，非盈利目的，方便聊天、交友、娱乐，例如QQ、MSN、雅虎通、网易POPO、新浪UC、百度HI、移动飞信（PC版）的及时通信软件。 　　商务IM通常以阿里旺旺贸易通、阿里旺旺淘宝版为代表。 　　企业IM一共有两种，一种是以企业内部办公用途为主，旨在建立员工交流平台；另一种是以即时通信为基础，系统整合各种实用功能，如企业通。 　　行业IM主要局限于某些行业或领域使用的IM软件，不被大众所知，例如盛大圈圈，主要在游戏圈内盛行。行业IM也包括行业网站所推出的IM软件，如化工类网站推出的IM软件。行业软件，主要依赖与单位购买或定制软件 　　3、微信营销 　　微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 　　4、论坛营销 　　论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 　　5、群组营销 　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 　　6、知识营销 　　在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 　　7、事件营销 　　事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。 　　8、口碑营销 　　口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。 　　9、视频直播营销 　　视频直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。 　　10、图片营销 　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,利用群聊软件（腾讯QQ群、新浪UC团体）进行网络传播最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。图片营销投资小、效果好、不用人力推广、而且传播快。 　　11、软文营销 　　软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 　　沃销公众号ID：hnzhongyizhiqiyun

　　一、社交发帖： 　　发帖通常可以发在微信公众号、今日头条、豆瓣小组、百度贴吧，论坛、知乎、微博、QQ空间、小红书等这几个都是大流量平台。 　　这是最简单的方法，写带有干货的文章，在文章最后留下自己的微信号，这样人们就会主动找到我们，和我们产生连接。 　　写文章不是每个人都能够很容易写出来，所以我们可以通过写日记来记录生活，发正迟早也要写日记，每天写一段很短的话也行。或者可以规定自己每天发300个简短的帖子，不论是博客还是论坛，只要能够留言评论的都行，持续3个月后就会有效果了。 　　帖子如果带有推广性质容易被删，那么如何解决？ 　　如果帖子刚发出去被秒删了，遇到这样的情况，我们首先考虑下是不是贴子标题和内容的关系。百度贴吧有着自己的审核机制，如果你的帖子标题和内容触犯了百度的审核机制，那么被删帖几率也是比较大的，所有建议做贴吧推广的朋友可以尽量避免下敏感词汇。 　　百度贴吧删帖除了上述触犯敏感词汇删帖之外，还有一种情况就是发帖的账号质量不高。 　　比方说账号在登录次数较少，账号登录异常、账号频繁封禁等情况下，我们做发帖和回帖敏感操作的时候，百度贴吧会认为你的行为存在着不安全因素，将会做一个删帖的处理。如果遇到这样的情况，建议大家可以把发帖账号多登录，多关注签到几天，然后再做推广使用。 　　二、微信营销： 　　在移动互联网时代，用户几乎都在微信上，倘若能将个人微信号、微信公众号、微信群（社群营销）互相结合起来，也是一种行之有效的的招式。人和人的连接、人和物的连接、物和物的连接。微信，微信要连接一切。 　　可以通过手机通讯录导入联系人添加为微信好友，我们要把我们认识的人都导入到微信，这就是我们第一个潜在基础的微信粉丝。微信群网上搜索，花几十元即可获取较多的微信群信息，虽然广告群居多，但是不乏目标客户。 　　确定自己卖的产品后，就可以通过寻找目标客户，客户在哪里呢？肯定也在微信里，我们身边也有很多微信群，一定要找一些切合我们主题的微信群，这样比较精准一些。做好定位可以让我们轻松获得潜在客户。 　　（一）做定位 　　想做定位，需先问自己3个问题： 　　（1）我的用户人群是谁？ 　　（2）他们最大的3个痛点是什么？ 　　（3）我能提供的怎样的解决方案？ 　　搞清楚这3个问题后，才能给自己做个准确定位，把自己打造成某个领域的专业人士。 　　（二）传思想 　　1.我们把存在自己的微信里的粉丝，一定要划分类别贴上标签。 　　如果是自己产品用户，一定建一个自己的社群，通过社群和用户充分互动，让用户对我们产生粘性，有了粘性就会长久消费，主要是增加信任，增加一些感情。其实玩社群有很多的方法和技巧，因为如果一个社群只是靠群主一个人互动的话，那么一段时间后就会成为一个死群。这个时候我们一定要学习一些方法，让群里的好友都可以充分的把这个群当成他们主动分享价值的平台。 　　当群友都去维护这个群的时候，大家都会觉得自己是主人公，这样群就由大家一起来维护，这样感觉就不是群主的工具，而是让大家有个气氛在维护社群。 　　2.个人微信号、微信公众号、微信群互相结合起来，也是一种行之有效的的招式。 　　(1)先分析微信公众号的文章，哪些拥有高阅读量？（高阅读量说明此类文章是用户最关注的） 　　(2)然后将用户引导到微信群，在群内以此为话题和用户一起互动交流，结束后把讨论的内容整理成文章发到微信公众号上做记录。 　　(3）公众号发表文章后再来分享到微信群。当用户看到自己发表的内容，有在文章里记录下来，便有很大可能主动转发分享到微信朋友圈，这样就能形成传播的作用了。 　　3.在群里和其他人产生连接： 　　比如有人主动提问问题的时候，要主动去帮人解答，去谷歌搜索找答案，找到答案后再去回答别人。 　　我们在群里主动帮人的时候，其实群里很多朋友也都会看到我们的行为，觉得我们是个比较爱分享，愿意主动帮助别人的人，所以，大家都会主动连接我们，连接我们的人对我们有了第一份的信任，相信我们是个好人，容易交往的人。 　　除了在微信群以外，还有很多方法，就算见了陌生人，还有在吃饭的时候，去消费的时候，我们都尽量用微信去与人发生交换连接。我们可以用微信支付，加个好友发个红包，就很容易把人脉储存在微信里面。 　　三、视频营销： 　　视频营销的效果绝对不会比写文章差，我们可以在抖音、YOUTUBE等平台上看到，确实有不少网红用视频来分享自己的专长经验，获得了大量的关注，达到了名利双收的作用。 　　短视频的优势：品牌更强、互动更多、渠道更广。短视频同样是一个极具潜力的领域，正在飞速的变化，网络视频广告市场规模的持续递增，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝海。 　　针对众银家代理网络营销的问题上，今天有了较为稳妥的回答。想要提升自己，首先要做的是管理自己；不仅要有全局、有数据分析能力、还需要有一定的沟通协调能力，在产品上还应该有一系列的方案做指导。

　　机械设备的推广主要依靠渠道的积累。 　　机械设备产品推广一定要跟随大趋势，只有顺势而为，才能让大势把产品瞬间托起来。 　　机械设备推广常见的错误方法： 　　1、盲目地大量邮寄实体手册、实体样品，营销成本巨大。 　　尤其是建材行业，大批量的给装修公司邮寄实体手册、实体样品，整个建材行业企业都互相模仿，下意识地都这样去做，结果装修公司的角落地堆满了各种实体手册、样品，自己的材料被选中全靠概率。 　　数字化时代，手册和样品完全可以用电子版代替，一本电子版或者网站产品中心栏目无限复制，而且不存在邮寄成本，所以它的成本很低。 　　2、坚持认为自己的目标客户在电脑端，疯狂地进行PC端营销推广。 　　有的传统企业认为，自己的目标客户都是坐办公室的，所以一定要通过PC端进行推广。这简直大错特错，在亿万人口的互联网世界，人手一部智能手机的年代，怎么可能主要流量在PC端？ 　　3、没有战略思维，一路狂奔追风口，捡了芝麻丢了西瓜。 　　一些传统企业可能一直通过搜索渠道获取流量，但是后来小程序变得流行，立马丢掉自己的官网开始制作小程序，过一两年短视频直播很火，继续丢掉小程序，开始全面投入直播，后来VR、AR、XR、元宇宙、全息投影和数字人陆陆续续兴起，又开始丢短视频直播渠道，没有渠道的积累永远发展不起来。 　　互联网流量永远在被切割，不断地呈现碎片化发展，我们只有步步为营，才能逐渐发展起来。 　　4、花费高价到处购买数据，疯狂地电话推销。 　　购买潜在客户的联系信息，在前几年或许有一定比例的转化，但是在2022年已经逐渐失效，而且消费者对电话推销的反感度逐年提高，即使真的拿到精准客户的联系信息，客户感觉不到产品优势和差异，他也照样不会购买。 　　购买数据存在风险： 　　1、购买、采集和用户信息违法隐私保护法。2、电话推销、电话销售机器人模式逐渐失效。3、产品同质化严重，客户拥有多元化的选择。