产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息，也是产品介绍步骤中最重要的一步，让客户认同了产品的优势才能激发其购买欲望，培养其品牌忠诚度，产品优势主要体现在品牌效应、价格优势、特殊优势。 　　当前的产品市场极其丰富，可以说任何一种产品都有竞争对手。当然，客户之所以选择购买某种产品，是他有这方面的需求。但是，面对众多的同类产品，如何让客户选择你所销售的产品呢?这就需要销售员把产品的优势毫无保留地展示给客户。 　　产品优势是销售员为客户介绍产品时最为关键的信息，也是产品介绍步骤中最重要的一步。只有让客户认同了产品的优势，才能激发其购买欲望，才能慢慢培养其品牌忠诚度。那么，产品的优势主要体现在哪些方面呢? 　　(1)品牌效应。随着人们品牌意识的提高，客户越来越重视产品的品牌知名度。但这并不是说你所销售的品牌知名度越高成交率也就越高，因为品牌知名度高，相应地，价格也就会高，而高价格并非是每个客户都能接受的。现在，客户选择产品都比较理智，通常是“只选对的，不选贵的”。 　　(2)价格优势。在购买产品时，每个客户都想用最少的钱买到产品，所以如果你销售的产品在价格方面有较大的优势，一定要将其作为重要的卖点介绍给客户。 　　与其他同类产品相比较，即便是你的产品不具备价格优势，“价格”也会成为客户是否购买的一个关键要素。所以，如果客户认为你的产品价格相对比较高时，销售员就要引导客户不要只关注价格，还要关注其背后的质量、服务等其他附加值。 　　要想把产品的价格优势毫不保留地介绍给客户，销售员就要在了解自己产品的同时，了解其他同类产品的信息，以便透彻地分析产品设计、质量等方面与同类产品相比的优势，向客户说明购买你的产品的好处要远大于购买其他产品，从而引导客户正确看待价格的差异。 　　(3)特殊优势。除了品牌和价格优势，销售员还要跟客户讲明与同类产品相比，自己的产品在设计、质量、外观等方面的独特优势，尤其是产品所含的新功能，更要重点说明。原因是客户都有好奇心，对新颖、独特的产品都会眼前一亮，销售员一定要把握住客户这种心理，及时说服客户购买你的产品。

　　市场营销的五大要素市场营销的几个要素一般来讲,市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”,不过,随着营销竞争的不断升级,决定营销成败的要素也在增加,我认为基本上应该包括：第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销,共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进,共六大要素；这两种表达方法都是必要的,可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作,而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估,可以避免经营决策的遗漏和失误.(转自：广州九洲文化传播公司 网站 文：unclelai )下面阐述我的一些观点：一、产品：我的观点：1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机,也有可能不被市场接受；2、产品卖点不必标新立异,但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战,也有可能你是做得最好,最终实现赢者通吃的效果,这是做大企业的常见路径,但难度较高；3、产品再多都必须有拳头产品,或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作,大而全,则往往全而散,散而弱；4、注意产品的机构问题,了解哪些是走量的,哪些是高利润的,哪些是陪衬的,哪些是应该放弃的；5、注意产品的核心优势、核心价值是什么,这是极其重要的,但商家往往当局者迷或自以为是,无法深刻了解其中本质,从而出现定位、诉求的偏差,导致整个营销障碍重重.二、品牌：我的观点：1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”,其中包含了三个问题：符号即常说的VI,是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；某种顾客即目标顾客,任何产品都必须有清晰的目标顾客,否则营销推广就会变得语无伦次,不知所云.认可的价值,即顾客愿意掏钱买的东西,认可程度越高,掏钱的几率和速度就越高,口碑相传的机会也越多.那到底顾客买的是什么,这其中可能包括物质价值,也可能包括精神价值,打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情.2、品牌价值包括物质价值、精神价值,物质价值好理解,而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素.3、很多国产品牌为了提升品牌的身份,硬说自己源自某个境外国家,这与掩耳盗铃无异,把顾客想得太弱智,必定被主流顾客所不齿和抛弃,事实上也没有任何一个成功的品牌是这样,揣着假身份证的品牌注定不可能成功.4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”,这么说吧：为了给产品设计宣传画,你可能会找模特衬托拍摄产品图片,那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的,差不多就是这个品牌的性格了,这还需举例子吗?5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌,永远都只能是三、四流的角色,真正的平面设计的源头是摄影和原创画面.三、价格：我的观点：1、价格定位必须与目标顾客直接相关,地球人都知道.2、价格没有“单纯的高或低”,只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理,目标顾客能否接受这个价格,这个价格在竞争中处于什么位置”,因此价格绝对是一个学问,哪怕你是做批发的,价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关.3、价格与渠道类型有关,不同渠道决定不同的价值定性与空间.4、价格与成本有关,成本包括研发、生产、推广、销售等成本,不会算这笔账,你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪,在创业之初,掌握这一点尤其重要.5、不要以为定价高就代表高档次,关键是顾客要认同并掏钱.也不要以为价格低就行,低价格有两种境界：一是低贱,二是超值,你的产品属于哪一种?四、渠道：我的观点：1、平庸的产品通常走批发渠道,靠价格和量取胜,但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬.2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道,以获取最大的利润,并获得市场的控制权.不过,专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术,并准备承担比批发大得多的市场运作压力,包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题,这也是为什么时下加盟项目多如牛毛,而真正成气候的则凤毛麟角的原因.3、渠道的定位相当关键,一旦定位错误并付诸实施,想改过来就会很费力,所以你必须想好了再做.五、宣传推广：我的观点：1、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法.2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节,我喜欢先落实预算幅度,然后再进行其它的考虑,这是最务实、最科学的做法,因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话,钱多与钱少,方法相去甚远.3、记住决定广告投放效果的几个重要因素：一是媒体选择,二是频次,三是广告创意,任何一个有问题,都会导致广告费打水漂,拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙,醒醒吧,希望不大,你得另辟蹊径.4、低成本的宣传推广办法有吗?有!包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以,而且要注意攻城掠地的步骤和阶段性安排,低成本推广比高成本的广告战难度大得多,需要很强的技巧和丰富的经验,要不怎能叫四两拨千斤呢?这个问题最好找经验老到的专家,如广州九洲文化传播公司.六、促销：我的观点：促销有两个层次,一是物质层次,二是精神层次.物质层次就是降价、礼品之类的手段,是最容易见效,也是最简单易行的.但往往必须面对两个困惑：利润越来越低,对手的让利比你更残忍；同质化越来越高,促销变成了常态,不促销反倒成了变态,要受到顾客的批判.所以我还是建议,促销应尽量附加精神诉求,例如：举办主题活动,关心顾客的家人,关心顾客的其他精神需要,好处很多,比如对手复制的难度也比较大,能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距,更能引起“群购效应”等等,这样的例子很多,报纸上、超市里常有.如果是景区,那么这将是做自助游市场的最佳模式._____________________________________________________________品牌的几个要素品牌的五大要素品牌有两重价值：一是物质价值：即所代表的产品品质、产品创新、价值与价格的统一性、企业素质等因素；二是精神价值：即品牌的身份、性格、视觉等元素.二者是相互相成,用这个可以检验任何一个品牌的价值体系.简单来讲：品牌策划最需要做的有五件事,即五大要素：一是“他对消费者的价值”的策划与总结,二是视觉策划,三是身份策划,四是性格策划,五是理念、理想等的策划,(转自：广州九洲文化传播公司 网站 文：unclelai )以下是几个重要的观点：1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”,其中包含了三个问题：符号即常说的VI,是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；某种顾客即目标顾客,任何产品都必须有清晰的目标顾客,否则营销推广就会变得语无伦次,不知所云.认可的价值,即顾客愿意掏钱买的东西,认可程度越高,掏钱的几率和速度就越高,口碑相传的机会也越多.那到底顾客买的是什么,这其中可能包括物质价值,也可能包括精神价值,打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情.2、品牌价值包括物质价值、精神价值,物质价值好理解,而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素.3、很多国产品牌为了提升品牌的身份,硬说自己源自某个境外国家,这与掩耳盗铃无异,把顾客想得太弱智,必定被主流顾客所不齿和抛弃,事实上也没有任何一个成功的品牌是这样,揣着假身份证的品牌注定不可能成功.(转自：广州九洲文化传播公司 网站 文：unclelai )4、品牌性格是什么?“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”,这么说吧：为了给产品设计宣传画,你可能会找模特衬托拍摄产品图片,那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的,差不多就是这个品牌的性格了,这还需举例子吗?5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌,永远都只能是三、四流的角色,真正的平面设计的源头是摄影和原创画面._____________________________________________________________广告策划的要素广告策划的八大步骤(转自：广州九洲文化传播公司 网站 文：unclelai )第一种：1大致确定预算；2选择传播渠道；3广告内容策划；4广告设计制作；5广告发布；6广告投放监控；7广告效果评估；8广告策略改良.第二种：1制定广告策略框架,包含广告概念/诉求、发布媒体、大致预算、达成目标；2、落实具体方案；3、落实准确预算；4广告内容策划；5广告设计制作；6广告发布；7广告投放监控；8广告效果评估；9广告策略改良.也有一种“广告策划五大要素”的说法：策划者、策划依据、策划对象、策划方法、策划效果与效果评估,在下以为,这种说法很傻很天真!

　　对比内容 电子商务对比传统商务服务的优势：1、目标市场：传统商务服务：市场逐渐萎缩,令人担忧； 电子商务：市场潜力巨大,前景看好2、竞争力度：传统商务服务：从业公司数量众多,竞争激烈；电子商务：在国内市场正处于高速成长阶段,竞争相对比较小3、业务效率：电子商务对比传统商务服务能有效提高工作效率4、销售体现：传统商务：服务表现为服务质量,接受难度大 电子商务：表现为产品效果,容易被接受5、盈利空间：传统商务服务：竞争激烈,盈利空间逐渐萎缩 电子商务：模式新颖,空间广阔6、售后服务：传统商务服务：需大量提供,常招致客户意见 电子商务：不会产生大量的售后服务工作总的说来最主要的优势有：效率高,成本低,宣传范围更广,无时效及地域限制,运作更方便快捷.