原标题：浅析几种常见的销售模式 　　所在公司是经销商的同学可能会经常接触到『销售模式』这个词，经销商卡在上游供应商和下游终端用户/经销商中间，作为下游，跟上游供应商之间会有各种各样的合作模式，作为上游，经销商可能会对接终端用户，也有可能会对接其他经销商，这中间又涉及各种各样的合作模式，不理清楚，就不知道生意是怎么做的，所以我就稍稍研究了下，整理了下几种常见的销售模式，希望可以帮助大家理解，不对的也可以提出来哦。 　　场景假设 　　假设现在有一个经销商A，A的仓库里从供应商处通过采购购进了一大批商品，商品假设是食品，像方便面、饼干、巧克力、面包、薯片等等。现在A想把这些商品卖出去，他可以通过哪些方式呢？ 　　模式一、直销 　　A可以自建一个网上商城，消费者在网上商城下单，A接收到订单后，通过快递将商品发货给消费者； 要是负担不起自建商城的成本，A还可以去天猫、京东等平台开个店，消费者在天猫、京东上下单，A接收到订单后，通过快递将商品配送给消费者。 　　这是第一种销售模式，直销。直销模式下，销货方A直接面对消费者进行运营销售，商品的所有权属于A（消费者确认收货后，货权转给消费者），销货方赚的是商品成本与消费者支付金额之间的差额。至于货物存储可以由自己的仓库存储，也可以找第三方仓库存储（找第三方存储需跟第三方结算仓库相关费用），货物配送可以由自己的配送人员配送也可以找第三方快递公司配送（找第三方快递公司配送需跟第三方结算配送相关费用）。 　　模式二、经销 　　A可以把商品转手卖给另外一个经销商B，卖给B后，商品就归B所有了，B后面怎么处置购进的商品就是B的事了。比如A可以把商品卖给京东，京东再通过自己的自营商城卖给消费者。 　　这是第二种销售模式，经销。经销模式下，销货方A不直接面对消费者，面对的是其他经销商，其他经销商可以跟A采购商品，A收到采购单后，将对应的商品发货给其他经销商，商品在购货方采购入库前所有权属于A，购货方采购入库后所有权属于购货方。销货方在其中赚取的是转手的差价，比如，A从供应商处以500元的价格购进一箱饼干，以600元的价格卖给B，A可以从中赚100。 　　模式三、代销 　　A还可以找别人家的渠道帮自己卖货，比如可以进驻线下的商超，进驻线上的天猫超市等等，在里面占个坑，把自己的货放在里面卖，委托超市方帮忙卖给消费者（比如线下商超的，消费者可以直接把货拿走；线上的，货可以由天猫超市发货给消费者，也可以由A发货给消费者）。 　　这是第三种模式，代销。代销模式下，销货方A不直接面对消费者，面对的是代销方，代销方将货物售出后（一般以确认收货为准），跟A之间按销售扣点结算，即从消费者支付的货款里面扣除一定的扣点给到代销方，其实对于A而言也是变相的赚差价了，A赚的差价=消费者支付的货款（1-扣点）-商品成本。A跟代销方之间不涉及商品所有权的转移，但是代销方可以选择拥有库存（比如供应商跟天猫超市以代销模式合作时，天猫超市会要求供应商将商品运到猫超自己的仓库，用户下单后由猫超方负责找快递公司配送给用户）。 　　模式四、寄售 　　第四种模式跟第三种很像，比如A可以把商品运到天猫超市的仓库，由天猫超市帮忙销售给用户，这种看起来跟上文天猫超市拥有库存的代销模式很像，不同的是，这种模式下用户确认收货后商品的所有权会转移给天猫超市方，相当于这时候天猫超市跟A采购了。 　　这是第四种模式，寄售。寄售模式下，销货方A不直接面对消费者，面对的是代销方，代销方拥有A的库存，代销方将货物售出后（一般以确认收货为准），商品所有权转移给代销方，代销方跟A之间结算采购价。 　　总结 　　总结后就是如下的结果了： 　　不过这只是理论性的总结，真实应用场景下可能是各种模式的混合，会更灵活，比如代销模式下销货方也可能会负责商品的运营等工作（像跟天猫超市合作的，运营工作是由供应商负责的），还有寄售模式下名义上按采购价结算，背后可能也会规定一个扣点，要保障渠道方的毛利，以防采购价定的过高导致渠道方毛利偏低的情况，具体把合作模式归为哪一类，大体是根据双方财务的结算方式而定的。 　　以上不一定是对的，有想法的可以交流哦。