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现在,亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不砸钱投放广告就抢不到曝光,自然就没有流量。
有时即便广告费花出去了,ACoS长期下不来,转化成本异常高,产品卖出去也没有利润...
这让卖家们实在很是头疼!
鉴于站内推广实在是卷得厉害,
渐渐的,站外引流倒成了不少卖家手中的香饽饽...
秉着让卖家们少踩一些坑的初衷,今天我们总结了站外引流的6个渠道,大家可以参考一下!
Deals站引流
Slickdeals是美国最大的折扣网站,用户最活跃的折扣分享平台,如果能在这个网站上发起团购,产品日销量翻几番不在话下。
但Slickdeals对亚马逊卖家的要求比较高,需要有1000个Feedback;产品有50个评论;产品需放到Fakespot网站检测,产品评论的可信度须>80%。
在Slickdeals的3种推广方式:
■ 找Slickdeals的KOL发帖
Slickdeals上的KOL账号信誉好,账号权重高,发帖有保障。
找KOL可以通过他们的名字去,Skype,Linkedin,Facebook等搜索,找到的他们的社交账号,然后联系。
联系这些KOL的人非常多,需要注意下技巧,给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等,不然很可能得不到回复。
通过KOL发帖通常是要收费的,一般叫做编辑费,根据KOL的级别,收费几百美金不等。
■ 自注册账号,在Slickdeals上发帖
注册账号需要注意需要养一段时间,建议至少养一个月以上。
期间要参与社区的讨论,做成一个正常的账号,不是奔着广告去的。
Slickdeals对广告账号非常严格,一经发现必封账号,甚至会封亚马逊链接、封品牌关键词。
自注册账号的好处是不花钱,当然养号的人工也是成本,养好了账号可以重复利用;缺点是周期长,如果封号就前功尽弃。
■ 提交deal给Slickdeal审核
类似投稿,把deal提交给Slickdeals,看是否被Slickdeals的编辑选中提交deal时免费的,不过被选中的几率非常低,需要产品非常有竞争力,折扣力度要足够大。
Fackbook群组引流
Fackbook拥有最大的社交流量,群组里有各种细分化的小组,这对于卖家来说,是个很好的引流渠道。
利用Facebook群组做推广有3个小技巧:
■ 选择高质量、高匹配度的群
不要加那些里面全是广告帖的群,看起来活跃度高,实际效果很差。应该加入高配度的群,什么类型的产品就找什么类的交流组。
■ 经常参与交流讨论,不要给人营销号的感觉
在用户中建立自己的印象很重要,信任度是第一转化要素,将会决定你发的信息转化率。
■ 发广告需要技巧,尽量是软广
通过故事、案例,及在交流中带出的产品,这种效果尤佳,而且可以带来二次传播。
Pinterest引流
Pinterest是最大的基于图片的社交网站。适合在Pinterest上推广的品类有:美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等。
Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。
属于以上品类的产品,可以在Pinterest上建立账号,发布产品的图片,但注意要发精美的图片!
大多数亚马逊的卖家的图片,在Pinterest角度看来都是不合格的。因为在Pinterest上,不好看的图片不会有流量,也不会有人收藏,更不会让人有购买欲望。
Instagram引流
Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。
利用Instagram引流也有4个小窍门:
■ 制作短链接
Instagram引流需要做个容易识别的亚马逊链接,不要用亚马逊上的链接。可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接,在链接中包含你的店铺名或者品牌名。
■ 内容的质量
图片与文字一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣。
■ 建立自己的粉丝
初期可以先主动follow一些人。
■ 借力
借助一些粉丝数多的博主合作推广。
TikTok引流
TikTok在国外非常火,目前已经有少部分亚马逊卖家通过代运营团队,开始TikTok账号孵化运营,既可以在TikTok主页放独立站网址,也可以等购物车开通后直接放入亚马逊链接引流到店铺成交。
当然,有资源的话也可以通过视频的搬运、简单的拼接二次加工,发到TikTok上就能获得很多的播放量,通过低成本运营TikTok账号,就能获取精准粉丝。
Cashbackbase测评
CashbackBase是一个专门做亚马逊产品折扣平台,里面有个非常吸引亚马逊卖家的功能:测评。
卖家可以在这上面发布折扣码促销,也可以做评论后在返现的测评。
而在测评返现的过程中,卖家可以先审核买家的profile,选取高质量的买家放单,买家全额购买,留评后再返现。
此外,它还有3个好处:
■ 在CashbackBase上由于买家是全款购买,卖家可以获得VP评论。
■ CashbackBase没有Feedback要求,也没有review数的要求,非常适合做新产品的评论。
■ CashbackBase是只收取很低的基础月租,不收佣金,不收测评费用。
除了上面我们说的这些,站外推广的渠道还有很多...
对于刚刚做站外推广的卖家来说,找到一个适合自己产品的渠道是非常重要的。
一开始可能会走岔路,但千万不要嫌麻烦、怕碰壁,因为只要迈出这关键的一步,你就会发现一片新的天地!
发布于2023-05-19