网站推广方案（精选13篇） 　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的网站推广方案，希望能够帮助到大家。 　　一、市场分析 　　在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。 　　二、积分卡网站的发展优势 　　（1）抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。 　　（2）积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的`商品，降低了企业的经营成本。 　　（3）商务模式新颖，用积分换商品。 　　（4）用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。 　　（5）积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。 　　（6）可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。 　　三、网站推广方法 　　（1）员工的服装印上网址 　　在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。 　　（2）员工及其亲属的口碑宣传 　　让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。 　　（3）寻找合作伙伴扩大获得积分的范围 　　尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。 　　“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。 　　一、推广目的 　　迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度。 　　二、对xx团购网的.分析 　　1、xx团购网的消费者 　　xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类： 　　（1）政府、事业单位公务人员； 　　（2）大中企业办公、行政人员； 　　（3）民营企业、个体老板与职员； 　　（4）中学、高中、大专院校学生； 　　（5）各阶层中高收入百姓； 　　（6）外地就业、创业人员。 　　2、项目的主要产品 　　根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，xx团购网经营的产品主要有以下要求： 　　（1）属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。 　　（2）消费价格不能过高，一般10-200元之间（大宗团购活动除外）。 　　（3）具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。 　　（4）必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。 　　（5）是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品（服务）。 　　（6）主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。 　　前言 　　随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。 　　策划目标： 　　1.提高网站的知名度、影响力； 　　2.确立我们网站的品牌定位； 　　3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。 　　一．市场分析 　　1.1现有团购网站市场状况如下图所示，我们可以发现20XX年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。 　　1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分，我们提取了截至20XX年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 　　1.拉手网 　　拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。 　　主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 　　2.携程团购 　　携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 　　3.美团网 　　美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。 　　小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 　　二．目标客户分析 　　我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 　　1.目标客户的特性：年龄：25-40性别：女人收入：20XX-6000爱好：上网获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 　　2.目标客户的需求：价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置 　　三．项目网站分析 　　根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWOT分析。 　　优势: 　　1.折扣券类型丰富 　　2.网页有积分设置 　　3.返利较多 　　4.拥有专业性的团队 　　5.网站拥有自身的联系客服 　　劣势： 　　1.缺少运营网站丰富的经验 　　2.没有知名度 　　3.资金不够雄厚 　　4.与客户沟通显生涩 　　机会： 　　1.业内折扣券网站不多 　　2.折扣点与其他网站相比较低 　　3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通 　　4.行业逐渐冷淡，网站数量减少 　　威胁： 　　1.知名度较我们高 　　2.其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击 　　3.行业冷却、没有政策支持 　　4.社会大众对团购网站的信任度不高 　　四.企业资源 　　美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的.。 　　五．网站营销战略与目标 　　通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标： 　　1.提高网站知名度 　　2.扩大产品销量 　　3.形成网站特有的品牌 　　六．网站推广方式和方法 　　1.提高网站知名度采取的推广方法 　　1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度 　　2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁波、温州） 　　3)问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂 　　4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息 　　2.扩大产品销量 　　1)折扣点降低活动 　　定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。 　　2)积分设置 　　所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。 　　3)给予非物质附加服务 　　在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。 　　一、网站策划运营方案计划 　　企划思想 　　1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。 　　2.与各友情网站合作，在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。 　　网站之间的互相宣传是很重要的，兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。 　　3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。 　　自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。 　　4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。 　　与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。 　　二、网站运营方案之市场分析 　　在市场分析上我们需要注意以下几个问题 　　1.网站的功能作用 　　在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。 　　2.用户从网站有没有直接得到利益 　　用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。 　　3.网站需要的广告和客户 　　一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。 　　三、网站运营方案之整体市场战略 　　(一)战略步骤 　　第一阶段：建立网站，同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点，并与各城市分站点建立合作伙伴关系，签定合作协议，建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人"无处可藏"! 　　第二阶段：网站信息发布，通过各种手段建立客户群 　　网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。 　　第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。 　　在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站"一夜成名"的效果。 　　第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户，网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展. 　　注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。 　　(二)网站运营方案之市场拓展原则 　　1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。 　　浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。 　　2.商户合作者的选择应有一定的原则。 　　应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。 　　3.站点的建设应该符合网站的整体形象。 　　不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生"迷路"的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。 　　四、网站运营方案之网站技术解决方案 　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。 　　1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。 　　2、选择操作系统，用unix，Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。 　　3、采用系统性的解决方案(如IBM，HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。 　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。 　　五、网站运营方案之网站内容策划 　　1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。 　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。 　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 　　六、网站运营方案之网页设计 　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 　　网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。 　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 　　不同的人都有自己的'习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。 　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 　　一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。 　　七、网站运营方案之网站维护 　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 　　服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。 　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 　　一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。 　　3、内容的更新、调整等。 　　网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。 　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 　　出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。 　　八、网站运营方案之网站测试 　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 　　1、服务器稳定性、安全性。 　　望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。 　　2、程序及数据库测试。 　　每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。 　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 　　网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。 　　4、根据需要的其他测试。 　　在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。 　　九、网站运营之网站发布与推广 　　1、网站测试后进行发布的广告活动。 　　网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。 　　2、网站推广登记等。 　　网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。 　　十、网站运营策划之网站系统更新日程表 　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。 　　一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人 　　一、项目简述 　　完善网络的同时，需要做相应的网络推广工作，通过媒体等媒介的大量活动手段，达到更好推广网站效果，打造P2P行业口碑 　　二、初期推广目标 　　1、提高网站知名度、用户注册量。 　　2、增加用户黏度，关注用户口碑，打造P2P品牌形象。 　　三、初期优化重点 　　1、内容优化 　　2、SEO（搜索引擎）优化 　　3、品牌口碑 　　4、社交工具媒介推广 　　四、初期网站分析 　　1、网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款 　　2、目标人群： 　　（1）资金富裕，有意向寻找合适理财投资项目的群体； 　　（2）缺乏资金有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体 　　（有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户） 　　3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 　　五、具体实施方案： 　　（一）线上宣传 　　1、网站易用性：挖掘网站易用程度，以满足用户关系为网站设计原理。 　　网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。 　　总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2、同业联盟，添加友情链接 　　在P2P同行网站中，寻找实力与口碑皆领先的企业进行联盟，在彼此网站添加各自的网页链接，从而达到相互推广的目的。 　　3、SEO（搜索引擎）优化 　　SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。 　　4、口碑建设 　　（1）P2P网络借贷应该强化对媒体的'分析 　　（2）强调网站文化因素 　　5、通过网络社交工具推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精确营销 　　（1）微信营销： 　　1）在微信公共平台上注册公司官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 　　3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）通过公司线下的DM单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描的活动 　　（2）微博营销：申请一个公司微博，每天发布一些P2P金融相关的信息，增加粉丝，进行推广 　　（3）QQ推广：查找添加投资人QQ群，到群里发布消息，推送公司产品 　　6、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解我们网站信息。 　　（二）线下宣传 　　虽然互联网冲击着传统推广模式，但是仍旧不能完全替代传统媒体推广，因此，在线上推广如火如荼进行之时，线下仍旧需要井然有序地开展，通过线上线下想结合地覆盖式推广，达到更好品牌推广的效果。 　　1、报纸：以主流报纸为主，以目前阅读量倍增的《都市热报》为辅，定期投放网站广告信息。 　　2、广播：以“交通广播”为主，每天定时播放网站信息。 　　3、公交车车身车内：公交车作为城市的主要公共交通工具，覆盖率是十分广泛的。公交车车身广告和车内广告（吊旗、椅背）的广告费用收取额度不同，我们可根据公司需要，投放相应的广告。 　　4、轨道交通：轨道交通日益成为重庆越来越重要的公共交通工具，其广告效应也不容忽视。轨道交通的广告投放分为三部分：车站内灯箱或墙面、轻轨车身、轻轨地铁内吊旗。 　　5、电梯广告：电梯广告主要为写字楼或者小区电梯内的墙面或灯箱广告。 　　一、网络推广阶段 　　在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员积极的参与网站。 　　这个阶段所需要做的工作事项主要是网站内和网站外的宣传工作，具体有以下两个方面：一方面让网站快速走进消费者;另外一方面，则是让更多的顾客免费试用网站。 　　通过网站与消费者、网站与市场的磨合，使网站与市场达到完美结合。 　　当然，也是必然的，在这个磨合期中，我们必定会发现网站自身的许多不足和缺点，让我们更能清楚地规划网站的市场定位，以及市场细分，市场发展，找到一条符合自身发展的道路和模式。 　　可以用以下几种方式来做推广。 　　1、借助于网络媒体的力量，举行一个汇时雅成立发布会。 　　以网站成立为契机，强势出击，给网购的同行们一个深刻的印象：我们网站是大家不可轻视的一员。 　　譬如，公司可以向同行网站发邀函，并与一些大网站或者当地媒体进行宣传，发布关于汇时雅网站成立的消息，这样做的优势就在于可以最快捷的让更多的人知道我们的网站，同时能更快的让搜索引擎和产品目录来收录我们的网站，但是可能需要的费用比较高，因为现在的网络发布会也需要一定的费用，关于具体的费用暂时没有做详细的了解。 　　2、搜索引起推广;扩大影响力，通过各种渠道推广网站，提高汇时雅的搜索指数。 　　通过与几大专业搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上线率和搜索指数，让更多的人能高在第一时间知道和了解汇时雅网上购物系统。 　　根据现有中国人的上网搜索习惯来看，年轻人用的最多的还是百度，我们可以前期做一些百度的竞价排名推广，关键词可以用时尚购物，时尚化妆品，日用护肤品，流行化妆品，流行服饰等或者一些加特定的定位关键词，像宁波服饰，北京美容美体，杭州包包，广州饰品等。 　　关键词到时可以通过后台进行管理，随时添减，做到物有所值。 　　同时也可以考虑谷歌和雅虎的竞价排名推广，主要是谷歌和雅虎也是一些时尚白领经常用的两大搜索引擎，但是不能投入太大，只要让谷歌和雅虎在短期内收录我们网站，并且保持在前几位，这样的话其他的搜索引擎搜索的时候就会排名靠前，等到我们的网站达到一定的流量的时候，可以适当放弃这方面的推广。 　　在做收费网站推广的时候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免费的链接，让更多的搜索引擎来收录汇时雅的网站，并且每天要对这些收录站点进行刷新。 　　3、登录网站导航系统;这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站导航系统二者的区别，很多人更愿意使用网站导航系统，毕竟导航系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。 　　网站导航系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其中最有名的就有265导航，114导航，google网站导航等;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，像sina网站导航，购物网站目录等，都是属于这一类，比较有针对性，属于行业的导航，能做到更精确的投放，二者都要争取登陆，不可偏废。 　　4、病毒式的推广;这一类的推广方式现在是很多网站推广的一种必要手段，虽然已经引起了很多的反感，但不失为一种行之有效的推广方式，这类的推广包括手机短信群发，QQ消息群发，电子邮件群发等。 　　其中手机群发现在已经被很多运营商所排斥，发送的每一条短信都要收取一定的费用，所以不建议用这种方式，QQ消息群发，现在中国在线聊天软件有很多，但是QQ占据了在线聊天市场份额74.9%，QQ注册用户达到了5亿个，常用用户有1.6亿之多，而且大部分是由年轻人来使用的，就像北京奥运圣火网上传递，短短的130天，在线传递的人数达到了8700万多人，这就是QQ传播的巨大影响力。 　　电子邮件群发也是一种方式，但是随着人们使用电邮越来越慎重，邮件群发的传播方式逐渐有些乏力，主要在于很多类似邮箱都会把群发的邮件作为垃圾邮件，即便如此，邮件群发的效果在现阶段还是有一点的。 　　5、友情链接;现在很多网站都有友情链接这样一个板块，与其它网站进行友情连接，提高网站的点击率和知名度。 　　并且保证链接必须是在首页，同时连接的对象最好就是人流量较大的娱乐性和消费新闻性的网站。 　　也许刚开始很多网站不愿意与一个新网站做一些链接，可以通过交换的方式进行链接，尤其是在同行业的网站如果能够做到链接，将会带来很多浏览量，比如说瑞丽女人网，红孩子，PPG等网站上做链接。 　　6、软文推广;现阶段运用比较成功的一种方式，可以利用公司内的一些文学人才甚至外聘一些文学爱好者，写一些有关汇时雅购物网站的文章，关于汇时雅产品的一些文章，在汇时雅购物的一些心得等等，发布到一些关于女性的论坛，贴吧，女性交流网站，各大门户网站女性频道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名网站上，比如：天涯社区，baidu贴吧，sogou贴吧，chinaren社区，mop社区，sohu女人频道，51博客，天一论坛等，可以采取自己写文章自己来回复的方式，使有关于汇时雅的帖子能够比较靠前一点。 　　看帖的人和购买了汇时雅的人还可以在论坛行进行交流，怎么利用网络购物，怎么样通过网站鉴赏产品的质量等等，建立讨论区，发掘更多的资源。 　　也可以向一些门户网站发表有关汇时雅的最新新闻报道，从侧面为汇时雅做宣传，达到新闻造势的宣传效应。 　　7、有奖问卷调查，侧面宣传公司的各项业务。 　　为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，甚至招募临时工在城市的`街道上进行问卷调查。 　　一方面，这样能够了解顾客的心理消费情况，发现市场与顾客需要，利于网站后期调整;另一方面，这样也从侧面宣传了汇时雅网站。 　　具体操作要仔细规划，比如奖品的数量、档次、问卷设计、问题设计等。 　　同时网民也可以提出对我们汇时雅的一些意见， 　　如果别人真心想给我们提意见的话，真心想展示自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了解网站和熟悉网站，这样也达到我们进行宣传和推广的目的。 　　8、通过征集故事的方式来宣传，让更多的人参与创作故事，已达到我们宣传汇时雅品牌的效果，这个方面单独有计划。 　　另外建议公司可以注册几个收费的VIP邮箱，尚易企业邮局，263邮局都是不错的选择，这样可以拥有以我公司域名为后缀的企业邮局，提升我们的邮件安全度。 　　二、稳定发展阶段 　　经过试运营阶段，公司对自身的市场定位、市场细分，以及是常发展等有了比较清楚的认识，对顾客的需要和需求特点有了一定的了解，并基本找到了一条符合自身发展的道路和模式。 　　在此基础上，我们接下来的工作就是进一步确定网站的发展方向与发展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转、操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，收费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的发展道路上。 　　处于稳定期的网站，各项工作已经逐步稳定了，网站需要开展的是进一步扩大王内外的宣传工作，着手老会员的深度吸引和新会员的发展，使网站在激烈的市场竞争中稳定发展。 　　为了做好汇时雅网站内、网站外的宣传，进一步扩大网站的影响力，我们拟定以下营销策略： 　　1、成立城市购物俱乐部。 　　因为网站的口号就是优先同城展示，面向全国交易，为更好地服务本地城市消费者，我们成立城市购物俱乐部，为本地网购者提供免费服务，以及购物代理等，同时，网站还给予该俱乐部一定的帮助指导和引导，可以适当的对团购的人进行优惠促销活动，以扩大我们在单个城市的影响力和知名度。 　　2、提高诚信经营，优化网站承诺服务。 　　为了打造诚信交易环境和优质的服务，让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无欺骗交易等。 　　3、实行优惠卡积分活动。 　　为了吸引新会员以及老会员的注意，回报会员对网站的支持，网站启动优惠卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多，网上交易也越成功等。 　　这种方式可以参考银行信用卡的积分模式，1块钱为1分，累计1000分将得到什么优惠，以此类推，可以详细划分。 　　积分达到一定的程度的时候，我们也可以赠送会员一些礼品等。 　　4、非定期开展义卖活动。 　　为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以与中国红十字协会的各级机构合作，组织商家进行义卖活动，提高网站知名度。 　　这个方法只是一种设想，可以有两种义卖方式，现实义卖和网络义卖，因为如果要开展义卖的话，需要有强大的后盾来做支持，作为我们的品牌宣传，现实义卖而且需要大量的人力物力，但是效果却比较明显，可以借助人们的相互传播和媒体的报道达到宣传的目的;网络义卖相对局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推广的作用。 　　5、结合当地商会安排，举办商品展销会。 　　为了提高网站知名度，以及产品的多样性与影响力，网站可以与某些展销会合作，进行网上网下产品的展销，让其他城市的会员，也可以买到展销会的产品，同时也可进行网上网下的宣传，达到双赢的目的。 　　这种做法的成本较高，但是在宁波这个展会之都，每次参观展会的人数都是数以十万计的游客，也许能起到一定的辅助宣传作用。 　　其他一些城市的展会也可以发放我们的一些宣传资料等。 　　6、网上购物咨询。 　　为了减少盲目购物而带来不愉快的情况，网站可以帮助会员进行网上购物咨询，避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。 　　这就需要一个专业的客服团队来做支持，从服务来赢取客户的信任。 　　网站可以利用自身的资源，创办免费网上购物信息报纸，可以给企业免费赠送，可以给会员等进行免费赠送，或者向娱乐场所或者超市等免费赠送，同时在各大网站上进行发布，利用邮件广泛的做宣传，扩大我们的宣传和影响力以及形象等 　　三、品牌发展阶段 　　网站在稳定发展阶段的基础上要进一步的提高。 　　经过前两个攻坚的阶段后，公司地自己的市场已经有了较好的控制能力，并已经具备了一定的市场规模。 　　为了以后的发展，为了网站打造出自身特有的品牌形象，我们必须在此基础上不断提高：逐渐树立自己的品牌形象，提高运做效率，提高技术，提高服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等，进而为公司将来的发展打下扎实的基础。 　　当一个网站处于提高阶段时，在网站内与网站外等必须认真做好宣传，进一步提高网站的知名度和形象，提高服务质量。 　　同时，这个时期也是市场巩固期，更是会员深度互助互动的时期，也是网站的深度推广，是提高会员忠实度的关键时期，所以，网站无论从宣传渠道，宣传方式等多个方面，必须慎重考虑。 　　我们拟定了以下营销策略： 　　1、网络广告：宣传重点，购物网站宣传方向等都是必须为了网站提高时期的目的而开展的，宣传途径和宣传方式等必须慎重考虑，巩固网站的形象。 　　2、与电视节目合作。 　　根据网站的特点，我们可以和有些电视节目合作，提高我们的形象和知名度，比如我们可以和一些娱乐性的节目或者创业性的节目合作，比如生活时尚，创业激情，购物旅游等电视节目合作，借电视媒体宣传自己的品牌。 　　比如可以把我们的《办公室的故事》排成室内轻喜剧，这样就能更容易让别人认知我们的品牌。 　　四、竞争发展阶段 　　这个阶段所采取的策略与其它几个阶段的策略没有很大差异，只是因时而异，相时而动，适时选用或重用一定的策略。 　　企业建立网站以后，人们无论身处何地，只要知道了您的网址，即可以直接看到网站的内容。问题在于，人们如何才能在全球数百万的网址中找到您的网址，这就需要宣传和进行企业网站推广。 　　1、网站内部优化 　　首先，修改title。很多站长总是担心修改title会导致网站的降权，小编认为这也不能一概而论。当然，修改title不能对之前的主题全盘否定，否则这种粗鲁的做法当然会受到“惩罚”。但是如果你在主题不变，主关键词也不变的情况下改进title，这还是可以做的，毕竟你的目的是让网站的主题更加明确嘛。 　　然后是针对整个网站的关键词密度进行改进，修改首页h标签，加入主关键词，并在首页的网站介绍中加粗关键词；对首页版面微修改，重组栏目，让页面更加整洁大方；加入一个可以提供资料下载的栏目，上传一些pdf文件和压缩包文件，让网站的内容尽量多样化。 　　另外，网站推广增加了两个插件以提高网站的载入速度。速度对于用户体验来说，其重要性毋庸置疑，用户需要的也是搜索引擎需要的。 　　在修改title和网站版面优化之后，紧接着就得立即进行网站的原创更新了，这就好比一个人做了大个手术，需要及时补充一些补品一样。所更新的文章提前准备好，最好是一个字一个字敲下来的纯原创哦。果然，在做完这些大约一个小时，用站长工具一查，title信息已经被百度收录了，快照也变成了当天的了，本次“手术”算是有惊无险地通过了。 　　2、关键词策略 　　搜索引擎主要是靠关键词来抓取网页的，因此在网站内容设计时候应确保网页中第一段就能够显示出文章的关键词，方便搜索引擎抓取，因此做好关键词的选择是非常重要的。 　　一般而言，关键词可以从企业名称、产品名称、企业信息等企业认为比较重要的信息中选取，但是在选取的时候尽量不要每个页面都设置同样的关键词，应该尽可能的每个页面都有相应的适合网页内容的关键词。除此之外关键词选取还可以借助一些相关软件来帮助企业选取关键词，或者通过搜索引擎查看访问者都是通过什么关键词来搜索和企业相关的信息的，最后还可以参考企业竞争者的'网站是如何设置网站关键词的，通过这些途径的综合应用更好的为企业电子商务网站选取更适合自己的关键词。还有一个应该注意的就是一个网页中的关键词不是无限的，它有一定的关键词密度，因此要把握好关键次的密度，一般来说每100字中出现1至2个关键词是最佳的，可以获得更好的排名。最后应该重视的就是应该尽量在每一个可以用到关键词属性的地方尽量用。 　　3、外链推广 　　网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度，但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接，因为这样一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，也避免了直接的竞争，实现资源的优势互补。同时应该尽量选择和自己流量相当的网站进行链接，并把链接放在特定的不怎么起眼的位置，以免访问者刚进企业网站不久就被其所链接网站吸引走了。最后应该注意的就是在交换链接选取的时并不是和自己互补或者相关的就可以链接，还应该考虑网站的链接质量，如果链接质量低的话最好是舍弃这样的链接。 　　4、搜索引擎注册 　　要进行SEO最好的当然就是注册到这些搜索引擎里面，现在很多搜索引擎都提供专业的搜索引擎注册服务。当然要注册搜索引擎，在众多的搜索引擎中选择适合自己企业进行电子商务推广就要企业自己做出科学的判断了。注册搜索引擎有的是免费的，当然要实现好的效果当然是付费的效果会比较好，另外还可以通过相关的搜索引擎注册软件将企业网站注册到相关的搜索引擎上。至于具体怎么注册和如何选择这里就不再多说，因为每个提供搜索引擎的服务商标准不一样，企业可以去这些搜索引擎的服务网站详细了解。 　　总的来说所有的网站推广方案实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 　　一、活动目的： 　　通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。 　　二、活动主题： 　　美食传天下 　　三、活动时间： 　　20xx年xx月xx日到xx月xx日。 　　四、活动地点： 　　美食展销酒店大堂。 　　五、活动安排： 　　20xx年xx月xx日前短信邀请客户。 　　20xx年xx月xx日晨会总经理致词。 　　20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。 　　六、美食节酬宾内容： 　　1、抽奖， 中奖率100% 　　1)顾客奖项设置—抽奖卡 　　餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。 　　礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征) 　　精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征) 　　2)厨师奖项设置 　　金奖:颁发x美食节荣誉证书 　　银奖:颁发x美食节荣誉证书 　　最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书 　　最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书 　　2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇) 　　3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台 　　4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中 　　5、配以彩灯和射灯 　　6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。 　　七、环境布置及完成时间 　　1、外部环境布置： 　　20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。 　　20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。 　　2、内部环境布置： 　　大堂吧柱子各挂一个中国结 　　大堂X展架活动内容 　　门前展牌(“美食传天下”美食节) 　　大堂厅顶与二三楼挂吊旗。 　　大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功” 　　八、美食节活动宣传策划： 　　1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。 　　2、或印制美食节广告彩页报附送。 　　3、大堂放置美食节宣传广告牌。 　　4、宣传标语： 　　(1) 祝第届美食节圆满成功 　　(2)新品菜肴，保你享口福——大酒店等您来! 　　(3) 相聚，健康每一天 　　(4) 食在市，味在X 　　(5) 美味x，享受每一天 　　(6) “美食传天下”，历史的.“味”来 　　九、活动要求： 　　本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。 　　互联网+的时代，传统行业与新兴行业如何竞争市场，吸引了无数的投资者和掘金者们竞争市场，如何能够低成本、大面积、高效率推广才是王道。 　　这里异同SEO分享一份20xx年最新的全网营销推广策划。 　　（一）最快速，最易见效果的：搜索引擎+竞价推广 　　（1）SEO见效慢，但是成本低，后期效果好，保证转化率。 　　（2）SEM能获取流量和排名，竞价成本高，还容易被对手恶意点击。 　　（3）SEO结合SEM，在SEO优化的基础上配合SEM的引流，能达到不错的效果。 　　（二）易操作、收益大的推广方式——外部链接推广 　　推广效果：锚文本链接>网址链接>图片链接>纯文本链接。外链需要注意的是：相关性、高质量、多样性。核心判断标准是”是否值得点击“。 　　还有一种高权重的外链需要重视——友情链接（关于友情链接的交换要点） 　　（三）软文推广+专业媒体评论推广 　　执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 　　宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。 　　宣传方向： 　　（1）结合行业：结合行业热点事件，对我们公司平台在行业中的发展和前景进行展望； 　　（2）结合产品：P2P平台的迅速发展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据。 　　（3）结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。 　　（4）结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会活动。 　　（5）利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。 　　（6）利用专家：利用专家的分析来引出我公司的.观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。 　　网络媒体选择： 　　（1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站 　　（2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。 　　（3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网。 　　（4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。 　　（5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。 　　（四）论坛推广 　　执行方式： 　　1、首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。