外贸行业在如今疫情的影响下是越来越难做，开发客户的难度越来越高。根据现在的行情看，想要高效地开发客户，就不能只使用一种方法做推广了。多渠道、多平台、多语言进行综合推广。例如利用B2B平台进行综合性推广，有网站的外贸企业可以做网站推广，或者是竞价广告、社交媒体网络、展会推广、视频营销等等方法同步进行，才能得到最好的效果。 　　1、B2B平台 欢迎来到阿里巴巴国际中文站 　　目前国际上最大的三大B2B平台分别是：阿里巴巴、中国制造网、环球资源 　　其优势是：平台上有自己的流量和买家渠道，而且可参考的同行信息也很多，只需要上传产品和装修店铺即可。 51md.cn 　　不过劣势也是很明显的：平台收取得到费用比较高，如果充值的金额不足是无法满足要求的，目前国内的B2B平台是处于饱和状态的，竞争很激烈。如果平台上的钱用完了且没有进行续费那么一切都会终止。 　　2、网站SEO推广模式 　　现在的外贸企业网站是必备品，同时网站也是所有网络营销的核心，很多推广工作都是以服务网站为主，由此可见网站的重要性。外贸网站推广也是重中之重。 　　优势在于：网站推广模式性价比高，只要将网站SEO优化做好便能达到自动引流的效果。且灵活性很大，如何进行营销推广全看自己。对于塑造企业的形象有很大的帮助。外贸网站一般是在谷歌搜索引擎上做推广。 　　不好的地方在于：网站需要填充很多优质内容，并且需要长期稳定的操作才会有一定效果。 　　若是觉得自己做不好网站的推广，那么可以去找一些外包公司，投入一定的资金即可，省时省力。 　　3、网站SEM 　　跟国内的百度竞价差不多，相当于是花钱做广告。见效快，但是需要有一定的资金作为支撑。不建议中小型外贸企业做这个。 　　4、社交媒体网络 　　社交媒体营销又被称为SNS媒体营销，为近几年比较流行的营销推广方式。 　　优势在于：操作简单、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握，SNS营销模式建立企业的品牌，基本上不需要什么成本。 　　劣势：很难保证每天都有高质量的内容更新，见效慢。 　　5、展会 　　展会外贸是最传统的外贸企业营销的方式，也是最直接有效的宣传品牌的方式。给买卖双方提供面对面交流的机会。面对面的沟通，可以更好地了解客户的需求。 不过参加展会的成本比较高。 　　6、视频营销 　　将营销视频发布到国外的各个平台上，比较知名的有youtube、facebook等这些。视频营销模式的成本很低，而且投放的目标人群也可以很精准、互动性与主动性很强、传播快，而且很难被别人复制。不过还是建议利用这种模式给网站做辅助用。 　　7、B2C平台 　　B2C平台主要是以亚马逊、速卖通、wish、敦煌等这些为主。 　　B2C的优势主要是：入门轻松，可以直接借助平台的运营模式直接上线。对于成本来说相对少，平台不用像网站一般需要专业的人维护。效果见效快，主要是因为平台流量基数大。 　　不过B2C与B2B一样，都需要具备一定的运营知识，同时竞争也很激烈。

　　外贸人做外贸推广网站已成为大势所趋，但许多刚刚做外贸的卖家或刚刚准备做在线外贸卖家对外贸推广有很好的了解，不知道从哪里开始。今天，将分享一些外贸网站推广的基本步骤。 　　一、目标规划。 　　在做外贸推广之前，外贸人应该有一个基本的计划，以便在这个过程中有更多的方向。具体规划包括目标客户群体、目标市场、目标客户搜索客户群体、计划做什么推广渠道、何时开始、寻找谁、各阶段的目标等。这些问题应该在正式推广之前就知道了。 　　二、建设外贸独立站。 　　无论外贸人是做谷歌优化、谷歌竞价还是海外社交媒体营销，专业的外贸网站都是基础。如果没有网站，外贸人就没有推广和引流的载体。外贸网站需要对谷歌友好，这有利于网站的优化和排名。网站应整合营销元素，以增加网站的转型。建议外贸人找到专业的外贸网站建设公司来做，不要购买自己的模板或找到中国网站建设公司。 　　三、关键词整理。 　　无论外贸人是谷歌优化还是谷歌竞价，都应该在早期阶段收集和整理网站的关键词。一方面，在收集关键词时，我们应该确保关键词的准确性，另一方面，我们还需要了解关键词的搜索量、优化难度和竞争力。关键词收集渠道很多，如关键词规划师、谷歌相关搜索、第三方工具等。 　　四、谷歌SEO。 　　谷歌SEO用户点击不收费，成本相对较低。同时，它有助于网站的长期流量积累和品牌推广和营销。谷歌SEO需要专业的技术，而不是发送文章。因此，外贸人需要专业的优化人员或寻找优化公司。谷歌优化本身需要一定的周期。如果外贸人想快速获得排名并看到效果，他们可以考虑为谷歌付费。 　　五、谷歌竞价。 　　谷歌竞价可以帮助外贸人快速获得谷歌主页排名，点击付费，外贸人可以开户，也可以找到推广公司开户，谷歌账户运营管理如关键词、匹配选择、竞价技能、登录页面、广告语言写作等，需要有专人经营，企业也可以找到推广公司经营，一般推广公司只收取服务费。一般建议在推广初期和旺季进行付费推广，同时进行谷歌自然优化排名，帮助外贸人节省消费，取得更好的效果。 　　六、海外社交媒体营销。 　　目前，海外社交媒体营销已成为外贸人海外推广的主流方式。外贸人可以利用Facebook等海外社交媒体注册个人和企业账户，发帖、吸粉、转型等。海外社交媒体营销可以帮助外贸人获得查询转型和品牌宣传，引流。 　　以上就是和外贸卖家们分享的外贸网站推广的六个步骤。希望对外贸人有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

　　①Facebook账号主页Facebook是全球知名的社交媒体，全球用户量几十亿，现在是外贸企业引流的重要渠道之一，通过不断的积累粉丝，互动、策划活动，拓展粉丝，提升品牌知名度。营销型外贸网站，可以在网站底部添加社交媒体按钮（Facebook, ins, YouTube）等等。②B2B平台在一些流量大的B2B电商平台，可以帮助你获得一些客户；当然，仅依赖B2B平台是不行的，同时还需要建立自己的独立站开电商；时至今日，不懂技术也可以快速拥有自己的独立站，例如，③邮件营销：这种营销方式成本较低，门槛很低的推广方式，企业只要有个邮件就可以推广，比如使用爱用建站·轻邮Pro直接发送短信给意向用户营销。④网络广告推广关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告、视频广告等。这些方式的资金消耗较高。⑤谷歌SEOSEO是网站商城重要的营销推广手段，这一点无论是国内还是国外都是一样的。外贸网站要想提高流量，增加品牌曝光，就需要好好做谷歌SEO了。做好谷歌SEo包括做好网站的站内优化布局、内容更新、各版块关键词布局、以及外链发布等。「爱用建站」智能网站自带这些谷歌SEO优化功能，帮助你提升网站排名。#外贸##网站建设##建站##网站##独立站