由于地推团队需要在户外作业，做不到在公司统一管理，加上地推作业的宽松自由性，需要一整套相对应的模式，本质上还是以公司模式去管理。 　　这个大问题主要分为以下几个方面去解答: 　　一、地推团队人员结构的组成。 　　二、确保地推团队的忠诚度。 　　三、地推团队薪酬设计。 　　四、地推团队如何做到大规模招聘。 　　五、一些实操建议。 　　下面直接开始正文。 　　一、地推团队人员结构的组成。 　　去年我们地推团队横跨了11个城市，也面临了几次整改，几乎每去一个城市都重新招募大量的地推人员重新起盘。跨城市作业是非常累的，去到陌生城市作业也是比较困难的，不单单团队重新招募，还得找到租一个月的宿舍、熟悉当地环境、当地招聘渠道摸索和培训员工、交通工具等等。 　　怎样的团队结构最稳定能够适应这样跨城市作业？ 　　答案是:1+3+n 　　意思是，自己是负责人，带3个小组长，再带无数个兼职全职。小组长就是管理层，一个人可以管理十几个兼职，3个人就是四五十人，一个地推团队如果有50人规模基本上肯定是那个省前3的团队了。 　　3个人只是举个例子，其实2-5个都可以，一个人管理十几个兼职全职是问题不大。其中要注意，由于地推单子渠道变动比较大，所以底层人员不管兼职还是全职都是就地招募，用完就丢。 　　不要犯我们犯过的错误，带十几个人跨城市去作业，不说住宿的地方成本高，还得保障最起码的底薪，而不努力工作以后还不能轻易赶人走。一个核心:除了小组长，其他任何兼职全职人员都不重要，该丢就丢。 　　注意:只把小组长当公司员工，其他不重要。做地推团队很重经验，不管是自己还是小组长，务必业务要做到优秀，才好管理整个团队。刚开始我也是带一个人一步步测试各种场景礼品模式做出来，才开始搭建团队去放大，自己不懂地推很容易团队失控。 　　二、确保地推团队的忠诚度。 　　确定了1+3+n模式，那么小组长的忠诚度就非常关键了，小组长忠诚了，下面的兼职全职就会比较忠诚。还记得去年我们在高州作业的时候，当地团队来挖我们的人，不管小组长还是兼职，一个都没挖动，还全部主动上报给我们，这就是实力的证明。 　　怎么确保小组长足够忠诚呢？ 　　首先理解一个事，地推这个项目是有手就行，不怕脏不怕辛苦，反而高学历的人做不来这个，大概率事件。同时地推又是相对高收益的一个项目，成熟团队很容易月入过万。 　　如此，找的小组长人选，就是得低学历低工资，然后逐步跟着你干走上巅峰的，又自由的。比如中专出来的，厨房或者工厂干活一个月三四千这种。 　　刚开始选什么样的人合适？ 　　那就从身边人开始，前期带一两个堂兄弟或者表兄弟，女孩子更好，不怕吃苦的，提前约定好即可。有血缘关系信任感往往强很多，后面可以通过身边人介绍去逐步筛选出来有能力的，有2-5个小组长已经足够了。 　　记住:地推是人才优先，小组长必须是优秀人才。 　　能力确定没问题，再加上有信任背书，你再带他们收入再上一层楼，小组长还会轻易背叛你吗？ 　　当然了，还有一种情况，就是地推拉新做不起来，每个人收入都很低，每个人都不愿意陪着你，这时候就是关键了。 　　关键点:小组长给保底收入6000。 　　这个是我们团队的保障，不是6000底薪，小组长没有任何底薪，只有自己做单佣金和带人提成，如果一个月加起来收入达不到6000以上，公司来补，只要不是自己原因不去地推的都补。 　　这就是一颗定心丸，这也是为什么我可以让小组长每天六点起床，7点务必到菜市场就开始干活的原因。辛苦点，一个月两万多，轻松点，一个月六七千，你选哪个？ 　　三、地推团队薪酬设计。 　　薪酬设计这个也经历过好几个版本的变更，在遵循平时养团队必要时挣钱的原则，可以采取5:2:3的策略。 　　如果没什么好单子团队还不适应组合单的时候，就90%都给小组长，让他们去做单养着，有好单子需要大规模铺的时候，30%用于兼职工资和物料成本，20%给小组长当工资提成，50%是公司毛利润。 　　单子不一样会有一些细微的调整，需要记住的一点是，务必给公司留30%-50%的利润，否则后面公司经不住考验可能很容易会散。 　　那么，小组长工资如何构成？ 　　两部分，一个是自己做单的单量给40%佣金，做一单拿一单，物料等成本公司出。比如美团优选有20佣金，直接小组长拿10块一单，带人的同时自己在爆单的团点帮忙做单，哪怕10单，额外收入也有100块。 　　另外一部分，就是带人的提成，每一单给2-3块。比如带10个人做美团优选，每个人做20单，每单2块，提成收入就是2*10*20=400块。 　　兼职或者全职呢？ 　　一般采用底薪加提成模式，小地方就给50-80底薪，加每一单1-3块提成，看情况决定。在广州，就得给120底薪再加提成了，因为广州成本高，底薪低了根本招不到人。 　　还有一种模式更加好，就是招聘会带来很大的挑战，招聘到了，人员战斗力超级强。直接无底薪纯提成模式。 　　比如直接给5块钱一单，一天做30单就150了，做得多挣的多，这种人战斗力爆棚，时不时有一天80单的牛人出现。提成这个就可以设置阶梯，比如30单以内5块，30-60单6块，60单以上7块。 　　四、地推团队如何做到大规模招聘。 　　知道了以上三点，还是很难做起来地推团队，关键还是在于团队需要大量筛选的，人不行立马丢，换新的，那么招聘往往成为了很多人的难题。 　　怎么做到大规模招聘？ 　　主要有以下几种好用的招聘方式 　　1.BOSS直聘。 　　这个适合在一二线城市，效果特别好，我一般就准备三个BOSS直聘账号，每个账号发四条招聘信息，每天能来三四十个面试的。如果是在大城市招聘竞争比较激烈，那就必须要付费发布了，可以选择一个账号发布一条，也就最多几百块钱就可以解决。 　　由于招聘要求不高基本上有手就行，所以只要求来的人越多越好，来到现场就筛选淘汰。有人来咨询，直接发一遍招聘信息过去并问上面能看懂吗，回复了就说加我微信备注xx安排你面试。就这样一直倒到微信上邀约就好。 　　2.抖音。 　　抖音招聘越来越好用了，特别是中小城市来说能招聘到非常多的人，而且投豆荚可以控制在五公里范围内，招聘过来的人都非常精准。 　　要求要有一万粉的抖音号，可以买一个一百多，然后认证一下蓝V就可以了。每天发3-5个视频能招到20-30人来面试，不得不说效果真的很好。视频制作就只需要拍现场做单热闹的场景，然后加个水印说地推日收入300+有兴趣私信，就等着私信就好了。 　　3.当地招聘网或者公众号。 　　还记得六月份疫情的时候回到高州县城，一直在发愁怎么招人，BOSS直聘和抖音都不好用，搜索一下发现有当地深耕二十年的招聘网。注册三个账号每天在上面更新招聘信息，一天可以来10-15个面试很稳定，到现在还有人来加我要找工作。 　　如果你当地有比较久的招聘网站或者公众号，这种招聘效果特别好。特别是招人过来面试以后，让他们推荐人基本上每个人都可以给你再带来一个人，让面试过的人发个朋友圈，一下子就扩散出去了。需要找工作的人往往会有一群要找工作的人一起玩，转介绍效果真的太棒了。结合来用，真的能三五天内招聘到一百人以上。 　　4.团长和转介绍。 　　在没有好的招聘网的县城，就得利用到地头蛇的优势了，本质上就是一个县城不大但凡有一点风吹草动都会快速传遍每家每户。 　　地头蛇是哪些人？ 　　县城里做生意的老板，最容易找的就是团长了，在每个团长门口贴一张招聘信息，然后让团长帮忙发一次朋友圈给20块，就这样找到10个人就可以有初步的面试人群，大概会来10-20个人这样。 　　每个人来面试以后，就让他帮忙发朋友圈，还有介绍朋友过来给30块钱一个人，简单意思一下别人就会帮你发了。这样招聘超级快，也是五六天就可以招聘到足够多的人来筛选出自己想要的。 　　五、一些实操建议。 　　最后给小伙伴们提几个建议: 　　1.干地推不要有心里洁癖，干就完了。 　　2.要有高质量地推交流圈子，及时获取关键信息，有一定单子渠道。 　　3.一定要扎根一个城市去做，积累一年半载，自己当当地简直无敌。