火星曰： 这篇文章是的作者是天鬼刷，“标题优化小王子”小强之前分享过的，小强是我们幕思城的大学士，最擅长的就是自然搜索排名优化，其中标题优化是小强研究最多的领域，转载本篇文章请注明出处和作者。 　　为什么要做标题优化 　　老生常说的一句话：淘宝开店，没有信誉，没有销量，没有人气，就没有流量，那么没有流量，就没有人气，没有销量，没有信誉-------废话！ 　　解读A.因果循环 　　B.消费者的心里因素，各方面信不过新店铺 　　C.信誉、销量、人气影响宝贝排名 　　D.流量是店铺生存之核心 　　解决方法：优化标题 　　1.宝贝的标题就是它的名字，一个出色的、独特的名字能让你的宝贝更容易脱颖而出被顾客通过搜索引擎发现。 　　2.使用淘宝自然搜索引擎的买家占绝大多数，您的店铺没有销量、没有信誉、没有人气而且不想花昂贵的费用去做推广，在跟中、大卖家的角逐中占尽劣势！值得庆幸的是在搜索宝贝时按照默认排名搜索的买家数量巨大，在这个相对公平的领域中我们的宝贝才有的放矢！ 　　3.通过优化标题带来的都是完全免费、优质、精确、巨大的自然搜索流量！ 　　以下是12月份的量子流量来源图，可以看出通过搜索来的流量占大多数： 　　怎样去做标题优化 　　在以往的帖子中，很多都强调了标题优化的重要性，但似乎又没有讲清楚该如何去做！最多也不过是给一个“万能公式”： 　　“营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词” 　　显然万能公式并不是万能的！我相信大多数新手、小卖家都不知道如何去做或者所运用的方法不理想，以下两种情况皆属于不负责任的、低级的做法： 　　A.标题过短（未占满60字符），相同关键词重复出现多次！ 　　B.只懂将最热门词汇无加思索、毫无规律地堆在一起！ 　　一个好的标题中每个字都很关键，需要仔细斟酌，反复筛选，合理地分配和组合它们，发挥出它们最大的威力，根本不会留有空余。 　　掌柜做标题优化的基本原则是： 　　1.首先增加标题的深度，然后扩展标题的宽度。 　　2.保证每个标题都是独一无二的并且有它的流量核心爆发点。 　　3.尽量每个宝贝标题插入1-2个竞争度小的特殊关键词。 　　该如何去理解和实施这三条呢？下面掌柜将按步骤详细介绍，看起来很多，熟练了做起来不难，请认真看！仔细看！ 　　一、增加标题的深度 　　以一个类目关键词为基础，通过与其他与之相关词汇的合理组合形成既精准又充满变化的词组。 　　①获取一级关键词组 　　我们通过淘宝搜索宝贝时，一般都会在搜索栏输入宝贝的名称（类目关键词），然后选择弹出的菜单中的关键词组，这些关键词组都是最近热搜的词组。找出这些关键词并不难，难的是该如何组合和筛选它们！ 　　比如我们有一款女士中长款针织衫，它包含的属性是宽松、加厚、打底。那么我们首先在淘宝搜索栏键入：“针织衫” 我们会看到： 　　首先将跟该宝贝相关的词组记下：针织衫女、针织衫_中长款_女、针织衫_韩版_女、针织衫_女_套头。由于开衫和镂空并不适用于该女款针织衫，因此可以先排除！那么这四个词组即为一级关键词组。 　　②获取二级关键词组 　　有时我们在搜索栏输入宝贝的类目词之后还会进一步输入意向性的词汇比如：女、宽松、打底、加厚...那么根据该款针织衫的特性，我们在淘宝搜索栏依次输入：针织衫女、针织衫加厚、针织衫打底、针织衫宽松、针织衫韩版、针织衫中长款、针织衫套头、针织衫冬，基本涵盖了买家最有可能输入的词汇。 　　（注意：输入的这些词汇要符合该宝贝的类目属性，不要明明是针织衫却输入裤子的属性“中腰”、明明是宽松型却输入“修身”）。 　　提取的相关关键词组为：针织衫女中长款、针织女包邮、针织衫女2012新款、针织衫女宽松套头、针织衫女款冬季、针织衫女套头长袖。同理我们输入：针织衫加厚、针织衫打底......得到许多词组，省略几百字！ 　　以上获取的所有关键词组即为二级关键词组，看起来很多，其实当我们知道如何去筛选和组合之后就不用一一列出来了，到这里还没完，请接着往下看！ 　　③获取三级关键词组 　　无非就是在二级词组的基础上再输入关键词，一般一至三级关键词组基本就涵盖了所有需要用到的关键词，四级以后基本就不会弹出菜单了并且买家在运用搜索栏选择时输入四级词汇的几率已经很小了，所以为宝贝标题优化时只需要获取一至三级关键词组就够了！因为获取三级关键词组的方法与获取二级关键词组的方法类似，这里我就不截图了，那么我们能得到的关键词组为：针织衫女韩版包邮、针织衫女韩版宽松、针织衫女宽松套头、针织衫女宽松长款、针织衫女套头长袖、针织衫加厚女款、针织衫韩版女装。 　　我们将以上所有1-3级关键词组归纳起来得到： 　　如此多的关键词组该何如去筛选呢？我们首先从中能提取关键词：针织衫、宽松、加厚、女、套头等等（没有耐心往下看的人可以将提取的关键词随意组合，略过下面的步骤直接跳到扩展标题的宽度）注意：为什么我不直接把提取的热门的关键词随意组合在一起而要大费周章的一一列出来，这就是下面我们将要重点讨论的问题。 　　我们筛选关键词组时要遵循以下四大原则： 　　1.当两个关键词组完全一样（用红线划去）。 　　2.当两个关键词组是包含关系，并且相同部分顺序、位置一样，由于两个关键词组长度不一样，那么选择较长的关键词组，排除较短的关键词组（用蓝线划去） 　　3.当两个关键词组所包含的全部或部分词汇完全一样，但是其中一个关键词组中包含空格，选择没空格或者空格少的关键词组，排除有空格或者空格多的关键词组（用绿线划去）关于第三点，将在后面详细解析！ 　　4.两个不同的关键词组比较时，优先选择平均流量大、竞争度小的关键词组，我们假设“竞争度W”=包含某关键词的宝贝数量：该关键词的搜索量，我们定义“平均流量S”=某关键词组包含的所有关键词（组）的“竞争度”的倒数和！例如：“针织衫女韩版”，S=1/W（针织衫）+1/W(针织衫女）+1/W（针织衫女韩版）。（用紫线划去）如何计算关键词竞争度，后面将要详细说明！ 　　运用1、2、3原则排除部分关键词组，剩下的关键词组如下： 　　那么我们该怎样运用第四条原则去筛选呢？？首先我们要知道什么是“竞争度”，我所定义的“竞争度”是搜索量和宝贝数量的关系，竞争度大意味着宝贝数量与搜索量之比要大！也就是每一款宝贝平均被搜到的频率小！我们在选择关键词时要优先选择竞争度小的关键词。在选择关键词组时，仅凭竞争度还无法判定包含该词组的宝贝被搜索的频率大小，所以我们再定义“平均流量”=该关键词组包含的所有关键词（组）的竞争度的倒数和！竞争度的倒数相当于每个关键词（组）平均被搜索的次数，那么倒数和就是该关键词组包含的所有关键词（组）平均被搜索的次数！按照这个公式：针织衫女韩版=针织衫+针织衫女+针织衫女韩版。为什么要按递增顺序相加来计算平均流量，而不计算针织衫韩版or针织衫韩版女？因为关键词（组）顺序、位置不一样会影响宝贝排名、宝贝搜索量因而影响平均流量的计算！ 　　①相同前缀为两个关键词的组合： 　　以“针织衫女”来做说明，包含该关键词组的剩余关键词组为：针织衫女中长款、针织衫女包邮、针织衫女2012新款、针织衫女宽松套头、针织衫女款冬季、针织衫女套头长袖、针织衫女韩版包邮、针织衫女韩版宽松、针织衫女宽松长款 　　那么我们先比较划线部分，仅用“竞争度”就可以区分，我计算“竞争度”的工具是“淘宝指数”和“淘宝提供的宝贝数量”，虽然淘宝指数反映的是搜索趋势，并不是准确的“搜索量”，但是可以看成跟“搜索量”成正比的数据量，请看： 　　********************************************************************* 　　********************************************************************* 　　在淘宝指数上选择比较靠近现在的数据比较：“针织衫女中长”在该天的竞争度为469308:84=5587。 　　同理“针织衫女包邮”的竞争度为4331。“针织衫女2012”的竞争度为27010。“针织衫女宽松”的竞争度为1238。“针织衫女款”的竞争度为100。“针织衫女套头”的竞争度为15340。“针织衫女韩版”的竞争度为139。 　　注意：我这只是为了详细说明，才这么大费周章的一一列出来，其实只需要比较个别词组！ 　　现在竞争度太大的可以排除了，留下竞争度小的和还包含后缀关键词（因为包含后缀意味着需要靠“平均流量”来比较更有说服力）的关键词组：首先排除针织衫女包邮。 　　现在比较“针织衫女韩版包邮（8787）”与“针织衫女韩版宽松（3151）”，“针织衫女宽松套头（1164）”与“针织衫女宽松长款（1424）”可以排除：“针织衫女韩版包邮”与“针织衫女宽松长款”了！（括号中为竞争度） 　　按照同样的方法，我们将前缀为“针织衫加厚、针织衫韩版.....”的关键词组里竞争度大的排除（用紫线划去）： 　　现在剩下的关键词组为：针织衫女中长款、针织衫女2012新款、针织衫女宽松套头、针织衫女款冬季、针织衫女套头长袖、针织衫女韩版宽松、针织衫加厚女款、针织衫加厚外套女、针织衫打底衫女、针织衫宽松套头毛衣、针织衫宽松长款韩版、针织衫韩版女装、针织衫中长款女、针织衫套头女、针织衫套头长袖女、针织衫套头宽松女、针织衫冬天打底衫、针织衫冬装女外套加厚、针织衫冬款女。 　　接下来计算“针织衫女中长款”的平均流量=针织衫的平均流量+针织衫女的平均流量+针织衫女中长款的平均流量=针织女的竞争度的倒数+针织衫女的竞争度的倒数+针织衫女中长款的竞争度的倒数！=0.04158 　　同理“针织衫女2012新款”=0.01744，“针织衫女宽松套头”=0.01842 　　“针织衫女款冬季” =0.02657，“针织衫女套头长袖”=0.02085 　　“针织衫女韩版宽松” =0.02569，“针织衫加厚女款” =0.01062 　　“针织衫加厚外套女” =0.00879，“针织衫打底衫女” =0.00853 　　“针织衫宽松套头毛衣”=0.00884，“针织衫宽松长款韩版”=0.00960 　　“针织衫韩版女装” =0.01619，“针织衫中长款女” =0.03778 　　“针织衫套头女” =0.01150，“针织衫套头长袖女 =0.00798 　　“针织衫套头宽松女” =0.00882，“针织衫冬天打底衫”=0.01783 　　“针织衫冬装女外套加厚”=0.00792，“针织衫冬款女” =0.00850 　　由于很多客观因素的存在，以上数据并不代表真实流量，仅代表流量的趋势，由以上数据可知“针织衫女中长款”、“针织衫女款冬季”、“针织衫女韩版宽松”、针织衫女套头长袖”这几个词组是较为优质的！而根据第三大原则，首先被排除的关键词组“针织衫_女_中长款”、针织衫_韩版_女、针织衫_女_套头”也占据了相当一部分平均流量，也就是说买家想找含有“针织衫女中长款”（平均流量S）这样一款宝贝时，输入“针织衫女中长款”或者“针织衫_女_中长款”都能搜索到含有这个词组的宝贝，输入“针织衫_女_中长款”分得了一部分平均流量A，那么输入“针织衫女中长款”分得一部分平均流量B，A+B=S，也就是说实际上“针织衫女中长款”的平均流量B<0.04158，只要标题中有“针织衫、女、中长款”这个几个关键词，不管位置、顺序如何，这个标题都能获得平均流量A，我们设“针织衫女款冬季”的平均流量为S1,那么它获得的实际平均流量S"=A+S1>0.04158(当S1>B时），而该词组并没有发现中间含有空格的相同词组，所以我们将“针织衫女款冬季”作为筛选出来的最佳词组，当然其他词组也很优秀，可以根据情况选用，为什么我们要优先考虑不含空格的词组呢？第三步“空格的秘密”将要详细解释！ 　　现在我们将所有获得的关键词（组）整理一下，得到该宝贝的标题可选词为： 　　2012新款韩版针织衫女款冬季中长款宽松套头长袖加厚打底衫毛衣外套 　　以上并不是该宝贝的标题，只是一个模型，后面将要继续改进，其中下划线部分为必选关键词组，其它为可选关键词组。如果关键词还不够用？请往下看： 　　二、扩展标题的宽度 　　扩展标题的宽度顾名思义就是要让该宝贝标题包含的范围更广。 　　①标题中加入和原类目相似的类目词 　　比如：厚的针织衫可以是毛衣，薄的针织衫可以是T恤 　　假如这款针织衫比较厚，把它当成毛衣时，我们同样将“毛衣”放入淘宝搜索栏中能获取以下关键词组：毛衣_韩版_宽松_女、毛衣加厚外套女、毛衣_韩版_外套_女、毛衣女_韩版 （由于毛衣并不是该宝贝的主属性词，不用按照四大原则那么大费周章地去筛选） 　　将以上关键词组整理融合到上面的标题中，可以得到新的标题模型为： 　　2012新款韩版针织衫女款冬季中长款宽松套头长袖毛衣加厚外套女打底衫 　　多出两个字，先不管它！ 　　②标题中加入原类目的低级类目词 　　比如：针织衫也可以是打底衫、雪纺衫、蕾丝衫 　　因为这款针织衫是打底衫，所以我们将“打底衫”放入淘宝搜索栏中能获取以下关键词组：打底衫女_韩版_潮、打底衫女_长袖、打底衫_女、打底衫_女_韩版_秋、打底衫毛衣 　　将以上关键词组整理融合到上面的标题中，可以得到新的标题模型为： 　　2012新款韩版针织衫女款冬季中长款宽松套头打底衫毛衣加厚外套女 　　如果标题不够用的话，可以将出现过的诸如“潮、长袖、秋”等等词汇加入进去！ 　　任何热门关键词单独存在时，起不了什么作用，只有组合在一起才能起决定性的作用，那为什么掌柜要按照上面的方式组合它们呢！？ 　　三、空格的秘密 　　很多人都很疑惑为什么两个宝贝明明拥有同样的关键词，只是组合顺序不同、位置不一样，搜索结果却截然不同，其中一个排名可能很靠前，另外一个根本搜索不到（除开下架时间、人气等客观因素的影响） 　　那是因为两个关键词之间没空格和有空格的区别很大很大！到底有什么区别呢？ 　　为了方便比较，我们用同一款宝贝，用将它们其中部分关键词颠倒顺序、改变位置之后的搜索排名情况来举例说明！（为了被搜索引擎搜索到，我从被选取的宝贝中提取尽量多的关键词）如下： 　　一、宝贝标题中两个整体关键词间无空格时 　　该宝贝的标题为****新款*韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码羽绒服******（防止广告嫌疑） 　　我将“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码”最为一个整体，将“羽绒服”作为一个整体。为了方便、快速比较我用专门的软件进行排名检测（误差很小），和跟在淘宝搜索栏输入结果基本一致，也可以观察在淘宝搜索栏输入某关键词时淘宝首页宝贝所处的页数！ 　　①当输入“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码羽绒服”时 　　②当输入“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码_____羽绒服"时 　　③当输入“羽绒服______新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码"时 　　④当输入“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码韩版羽绒服"时 　　⑤当输入“羽绒服新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码”时 　　我们将第②、第④两种情况归纳为第②种情况，通过以上比较得知：①②③⑤四种情况中，前三种情况搜索到的含有“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码羽绒服”的宝贝排名更靠前！（实际情况中，买家不可能会输入这么精准的词组，那么可能因为一个细微的差距，第⑤种情况根本搜索不到（100页之后） 　　二、宝贝标题中两个整体关键词间有空格时 　　该宝贝的标题为****新款*韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码（空格）羽绒服***** 　　①当输入“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码羽绒服”时 　　②当输入“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码_____羽绒服"时 　　③当输入“羽绒服______新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码"时 　　⑤当输入“羽绒服新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码”时 　　通过以上比较可知：①②③⑤四种情况中，只有②③两种情况才能搜索到含有“新款韩版镶钻连帽蕾丝下摆大码（空格）羽绒服”的宝贝，其他两种情况要么是排名很靠后要么搜索不到（实际情况中无限扩大了这个差距，相同的关键词可能就是因为组合顺序、位置不一样导致宝贝排名天差地别） 　　综上所述，可以发现一个有趣的规律： 　　①关键词A关键词B=关键词A空格关键词B=关键词B空格关键词A 　　②关键词A空格关键词B=关键词B空格关键词A 　　由此可知：当两个关键词紧密相连出现在宝贝标题中时，被搜索到的几率更大（能被AB、A_B、B_A三种情况搜索到并且排名靠前)；当两个关键词之间有空格或者其他关键词时，被搜索到的几率小（只能被A_B、B_A两个情况搜索到并且排名靠前) 　　一个小小的空格能对搜索排名产生很大的影响，这也是为什么掌柜在“增加标题的深度”中第三条原则规定优先排除所有关键词组中有空格的关键词组，现在我们知道了空格的重要性，我们在实际运用中要特别注意这个规律！在给宝贝标题选择关键词组时，选择紧密相连的关键词组更好! 　　四、特殊关键词的运用 　　热门关键词的作用永远都是锦上添花，而不是雪中送炭！而特殊关键词却能起到力挽狂澜的作用. 　　通过前面三个步骤的筛选和优化的宝贝标题已经很全面、很有竞争力、能带来比较可观、稳定的流量了。但是我们还缺少一个能引爆流量的核心词（组），有了它就更完美了! 　　什么是核心词（特殊关键词）？满足以下两个条件: 　　①该关键词（组）的搜索量与包含该关键词（组）宝贝数量之比大于1; 　　②包含该关键词（组）宝贝基数足够小（小于4004，100页之内）。 　　拥有特殊关键词（组）的宝贝标题才可以称之为完美的、独具一格的标题，但是这类词比较难找！掌柜通过某种特殊的方式去寻找，有幸找到了很多这样的特殊关键词，为掌柜店铺带来了巨大的流量！ 　　第一点好理解，搜索量越大、宝贝数量越小，竞争度越小，每个宝贝能获得的平均流量越大：比如某一特殊关键词（组），日搜索量为10000，包含该词的宝贝数量为1000，那么它就是一个超优质的特殊关键词！不考虑客观因素，平均每个宝贝每天被访问的次数为10，实际情况是这个值的几倍、几十倍。 　　关于第二点，为什么宝贝基数要越小呢，还要小于4004呢？因为根据买家的搜索习惯，如果你的宝贝排名靠后，是很难被买家发现的，并且淘宝首页只显示前100页的宝贝。有一个规律是：在不考虑影响搜索结果和点击率的客观因素的情况下，当搜索量与宝贝数量之比一定时，宝贝所处的页数和位置越靠前，被买家点击的概率越大，宝贝所处的页数和位置越靠后，被买家点击的概率越小，并且概率是逐页递减的！ 　　所以宝贝基数越小，所处的页数n、位置越靠前（1 发布于2023-05-15