一套链路五个环节，律师运营私域不再难！ 　　第一个环节：基础建设 　　律师要结合自己的执业方向，设计运营方案，开设账号，配置相应的运营工具。比如在社群运营方面，律智星团队设计的就有一套23个律师运营工具。包括： 　　1、律师私域流量沙盘盈利系统 　　2、律师社群运营产品分层表 　　3、线上流量入口布局表 　　4、线下流量入口布局表 　　5、线上精准引流执行表 　　6、律师社群文案设计指引 　　7、律师服务号裂变增长方案 　　8、律所企业微信裂变增长方案 　　9、人设定位规划表 　　10、朋友圈执行表 　　11、律师目标客户标签管理 　　12、破冰私聊表单 　　13、私聊方案规划表 　　14、个人号运营sop表 　　15、社群规划全流程表 　　16、社群日常维护执行表 　　17、社群互动方案 　　18、朋友圈发售流程表 　　19、律师小课程秒杀团购项目排期表 　　20、社群7天爆破成交激活sop话术表 　　21、律所品牌私域流量体系项目推进表 　　22、每日私域内容执行表 　　23、律所私域运营岗绩效考核表 　　第二个环节：引流和拉新 　　引流就是把公域、其他人的私域、线下流量引入自己的私域，这个步骤称之为引流。拉新指律师通过法律技能分享，激励分享等方式，或者运用裂变工具，扩散自己的品牌影响力，吸引新的用户进来。 　　第三个环节：用户留存。就是把从公域获取的流量沉淀到自己的私域中。比如，微信里、自己组建的社群中等。用句专业术语叫“用户沉淀”。很多律师就没有做好这一点，引流加好友、加群之后，做不好承接工作，用户留不住。 　　第四个环节：运营用户。要有运营方案，要培育KOL、KOC（KOC，指消费商，用到律师行业，通俗的讲，就是购买律师法律服务的人，愿意把律师介绍给别人，律师可以额外赠送给KOC一定的法律服务）；要对用户进行价值贡献，培育好用户，从而让微信好友、群友进一步认知你，信任你。 　　第五个环节：用直播、活动、闪购、私聊等等玩法，激发用户法律需求，让用户购买律师设计的各种法律产品，比如常法服务、专项顾问服务等等。这个步骤叫做转化。 　　这里，特别提醒大家，律师在转化成交中，要注意裂变拉新。 　　裂变拉新，指律师通过激励分享等方式培养群内的KOC，促使KOC扩散品牌影响力。或者通过裂变活动，设置利益点，促使用户去转发、传播活动，这个步骤叫做裂变拉新。 　　被裂变拉新后，新人再从“沉淀-转化-裂变拉新”这个流程培育一遍。