生活中无处不营销，我们每个人都在接触不同的营销方式。好品牌的营销工作可以在一定程度上帮助企业更好的进行产品推广，提升品牌的知名度和影响力，在消费者的心中留下深刻的印象，所以品牌的营销重要性对企业而言是不言而喻的，根据行业的不同品牌的营销形式也分很多种，那么，常见的都有哪几种形式? 　　1、观念营销 　　观念营销相比传统的营销模式是一种比较高级的营销，企业连续不断的把某种新的理念理灌输给消费者，久而久之使消费者接受新的某种理念，比如消费习惯、消费方式、消费理念等，从而接受该产品，一些企业经常通过观念营销诱导消费者购买产品，进而达到销售的目的。 　　2、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　3、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。例如啥是佩奇、星巴克猫爪杯等这些刷爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。 　　4、口碑营销 　　口碑营销是最有效的品牌营销手段之一，企业通过消费对产品满意度的传播，借消费者之口来传播自己的品牌，这样的营销方式更具可信度，对于发掘潜在的消费者人群成功率非常高，同时随着消费者的传播，能极大的提高企业品牌的知名度和影响力。 　　5、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　6、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　除了以上几种常见的品牌营销模式，还有体验式营销、差异化营销、整合营销、关系营销等等，无论企业选择哪种营销模式，其最终目的都是为了让消费者认可产品，从而进行购买。

　　在企业经营的过程中，营销是从始至终都在进行的。可以说无企业，不营销，企业的一切经营活动都是营销。值得注意的是：营销是一种思维方式，我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。今天，就为大家介绍几种常用的营销方式： 　　不是搞大事情就能做好营销。 　　事件营销，也称为活动营销。是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体、消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 　　互联网时代营销的一大特点就是不确定性，所有企业都希望做几场大的事件营销，但你永远不知道哪个点会突然爆发。更多的是你准备好了一切，但没有形成事件。但通过成功的事件营销活动发现他们的一些共性： 　　事件营销成功度=内容质量x发布质量x发布数量x反响程度 　　案例：杜蕾斯“下雨天回家不湿鞋” 　　省钱、省力、效果好。 　　口碑营销的本质是赢得消费者的信赖，并撬动消费者成为你的二次传播者。企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。具备可信度强、成功率高、传播成本低、二次扩散的特点。 　　定位是做口碑营销的一项重要的准备工作，甚至可以说这项工作决定了后续营销活动是否能制造出脍炙人口的口碑。做好口碑传播，将会为你带来意想不到的效果。 　　一个非常清晰的口碑营销分析框架包括： 　　Talker 谈论者：口碑营销的起点。谁会主动谈论你？是产品或服务的粉丝、用户、媒体、员工、供应商还是经销商？ 　　Topic 话题：给人一个谈论的理由。是因为产品、价格、外观、活动还是代言人？尤其是允许潜在用户来说三道四。 　　Tool 工具：采用什么传播方式让信息更快的传播。需要对不同渠道的传播特点有全面的把握。 　　Talking Part 参与：鼓动企业主动参与到热点话题的讨论。网络中从来不稀缺话题，关键在于如何寻找到和产品价值和企业理念相契合的接触点，也就是接触点传播。 　　Tracking 跟踪：这是一个事后监测的环节。如何发现评论，寻找客户的声音？相信借助于数据监测分析工具，很容易发现一些反馈和意见。 　　案例：小米 　　抢占C位是关键。 　　借助热点事件、节日等能引起公众情绪的点，将自身品牌或产品与之相结合，然后顺势为我所用的一种营销手段。所谓借势，是要有能够借 　　的 　　到的点，该热点发生与自身品牌有关联 　　在可预见的情况下提前规划，如各大节日庆典，不可预见的情况下如突发事件、热点事件则需要争分夺秒，例如“新疆棉事件”。需要注意的是，借势本质是为品牌服务，为品牌做加法，不能为了借势而伤了品牌，更需要把握好借势的度，否则很容易“翻车”。 　　案例：伊利“世上无难事，只要100天” 　　体验营销是一种以顾客为向导，通过对产品与服务的体验，站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，以满足消费者感官、情感、精神、行为和文化方面的体验，以达到销售产品，树立品牌的营销方式。 　　不论将重点放在顾客本身还是放在消费场景上，重点必须落实在体验上。所谓体验，是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。 　　案例：民生银行“民生信用卡年度账单H5” 　　深入需求吸引用户，建立连接触达用户。 　　场景营销是将品牌提供的产品或服务，按照消费者使用时会面临的各类场景来进行梳理和划分，并结合场景提供关键卖点，进行差异化营销。场景营销需要解决的两个问题： 　　1.细分并深化需求，找准场景“人+事+物”的集合 　　把消费者的痛点或是需求细分，并深化为一个独立的场景，在这些场景下消费者一定会产生特定的需求或问题，这也就成为品牌出现的意义。把场景的具象化表达作为方向，就可以进行营销活动。 　　2.建立产品与人的连接，升级需求产品寄托情感 　　让人们喜欢的不仅仅是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。 　　案例：知乎“不知道诊所” 　　粉丝成为市场助推器。 　　社群是基于同好、需求、价值观而建立，让成员有参与感、期待、评价、建议，以社交化为基础的一种组织形态。大多数企业，尤其是近年来新兴崛起的新消费品牌都在着手建立私域流量池，在流量获客成本居高不下、疫情反复无常的环境下，以社群为基础，以私域为切口的营销成为盈利的便宜之举。 　　案例：花西子“用户体验计划”、三顿半“飞行计划” 　　品牌形象变道超车的加速器。 　　两个或者两个以上的品牌或品类，根据不同的消费者群体之间所拥有的共性和联系，通过融合、渗透的营销方式，相互赋能，共享和引流用户群，为消费者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度。跨界营销不是为了走捷径，而是整合双方的优势资源，互相赋能。跨界营销需要具备以下特点： 　　双方至少有一方具有足够的资本，或者一个亮眼的主题； 　　双方的用户群必须具备相同或相似的特征； 　　双方必须是来自不同的行业，不具备市场竞争关系； 　　双方需具备互补性。 　　案例：珀莱雅x中国妇女报、可口可乐x人民日报 　　提升品牌附加值、形成品牌溢价。 　　商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象 ，维持商品较高售价和利润率的目的。但实际上，饥饿营销的最终目的不是提高售价或利润，而是为了提升产品附加值，进而形成品牌溢价。让消费者通过产生“争夺”才能获取，从而产生上瘾的情绪，是饥饿营销的最高境界。 　　案例：海底捞“空桌排队” 　　做好内容和社交两种营销是关键。 　　新媒体营销并不是单一地通过新兴渠道进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。做新媒体营销，需要先基于品牌确定内容的风格，再提炼消费者需求生成创意想法，最后敲定适合的展现形式，产出可执行的规划。需要内容与品牌调性相符合，将分享和传播列为营销重点。 　　营销的方式多种多样，除上述方式之外还有：情感营销、差异化营销、病毒营销、公益营销、知识营销、会员营销等等，通过不同的分类与界定方式，可将营销方式切割为无数大大小小的形态。营销是个大课题，永远值得企业去探索发现沉没在冰山下的部分。 　　注：以上图片、内容摘录或链接的文章，均为非商业性应用，仅供学习、参考、交流之用；我们尽可能列出资料来源和出处，但有时可能为二次或多次引录，难免不够准确，请予以指出当改正为谢；如果不希望摘录和引录，获悉后将在第一时间删除。特此做出免责声明。 　　举报/反馈

　　这里分享两个比较实用的渠道:车展买车和内部员工买车。 　　国内每年会有大大小小几十个车展，这些车展一方面要展览车型，提高自己产品的知名度，另一方面要趁着车展的火爆时机卖车。 　　车展上除了看车的人很多，也有很多潜在的购车客户，汽车公司肯定不会错过这个机会。一般汽车公司会以团购的形式往外卖，价格相比4S店会便宜一些，还会有一些礼品相送，比较划算，买车的人也很多。 　　汽车公司一般会给自家员工提供一项福利，可以优惠购车，一般折扣会达到8折左右，力度还是很大的，20万的车可以直接节省4万。下面看看一汽集团的员工购车价格，是不是很香！ 　　但是这些车只能以内部员工或者亲属名义购买，如果你有这样的亲戚可以考虑喔，绝对能省一大笔钱。 　　另外汽车公司还有一些展览车、试验车，会以二手车的价格卖给内部员工，折扣接近6折，这些车有的只是作为媒体试驾过几十或几百公里，其他跟新车没有任何区别。如果有机会能买到内部展览车或试验车，千万不要错过。 　　以上，提供了车展买车和内部员工买车两种便宜买车渠道，谢谢。