成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，而在于你更熟悉更擅长于哪一种。选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。今天，学习啦小编为你带来了网络销售的方法。 　　搜索竞价 　　这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。 　　值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。 　　网站广告 在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。 　　此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。 　　软文宣传 　　一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。 　　对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。 　　值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。 　　网站SEO 网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。 　　我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。 　　网络视频广告 以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。 　　个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。 　　事件营销 　　最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。 　　事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。 　　博客宣传 　　如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。 　　开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。 　　论坛推广 以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。 　　有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。 　　1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。 　　2、网络销售[3] 无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。 　　3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 　　4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。 　　5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。 　　6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。 　　7、更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。 　　8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。 　　9、受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。 　　10、网络营销缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。 　　猜您感兴趣： 　　1.网络沟通的技巧 　　2.网络销售技巧和话术 　　3.网上销售方案范文 　　4.如何提高网络销售信任感 　　5.网络销售有哪些经营方式 　　6.网络销售如何逼单 　　7.网络销售沟通技巧有哪些 　　8.网络营销方式的案例及分析

　　网上开店是一种区别于传统经营的商业模式，它是以互联网为平台，以网络资源为工具，以网民为消费对象的销售模式。 　　和传统的销售模式相比，它有经营投入小、管理成本低、灵活方便以及地域不限等优势，并融合了诸多经营特点，是一家24小时营业、终年午休、面向全国和全球的商品丰富、安全便捷以及省时省力的便民商铺。 　　网络销售以多种形式并存，并不局限于购物平台。它主要包括以下几种方式： 　　一、购物平台 　　随着国内电子商务的发展，很多人开始尝试使用购物平台来销售产品，目前流行的有淘宝、拍拍、易趣、有啊等。这种新型的购物方式得到很多人的接受和认可。 　　在这些购物平台上进行经营活动，必须遵守网站制定的各种交易规则，熟悉网站的交易方式和流程。与传统销售方式不同，网站会根据网店的经营业绩以及信誉做信誉评价。 　　这是买卖双方对交易的综合评价，交易次数越多，诚信度和综合评价也会越高。这个也就决定了顾客是否会购买他们的商品。而传统销售方式就无法体现出来这一点。 　　购物平台除了制定各种交易规则外来约束买卖双方外，还不断的在各大媒体上做广告宣传，吸引更多的人来购物，这就是一个庞大的顾客群，更多的人也会参与进来。所以说购物网站是一个存在巨大潜力的消费群体。 　　二、博客销售平台 　　目前有很多企业利用博客来做网上营销，个人用博客销售商品的话，要求比较高;需要一定人脉基础，因为必须要通过自身的宣传来吸引顾客，宣传力度不够的话，很难打开局面。 　　三、论坛销售平台 　　网络上有各种专业性很强的论坛，他们在搞论坛的时候，就会把自己的产品添加上去宣传，有很多会受到网友们的一致推崇。他们靠论坛的人气，以及丰富的专业知识，赢得消费者的青睐和认可。比如说摄影论坛。 　　四、独立网店销售平台 　　网络上建立独立的产品销售平台已经是很普及的事情了，很多免费的开店程序比比皆是。独立网店经营有自己的一种方式，有的属于大型商业网站，使用二级域名，有的购买域名和空间来建立网店，完全靠自己的能力去宣传网店，还可以购买广告去推广网站，比如有名的谷歌、百度、阿里妈妈。适合于有稳定货源的供应商。 　　不管是用那种销售方式，都需要针对自己的本身适合那种方式，个人开店适合购物平台，企业供货商适合博客、独立网店。总是各取所需!

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　　第一章价格——永远的促销利器 　　第一节价格折扣 　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 　　方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 　　方案3.超值一元冲拍——舍小取大的促销策略 　　方案4.临界价格——顾客的视觉错误 　　方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 　　方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 　　第二节奖品折扣 　　方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 　　方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 　　方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 　　第三节会员折扣 　　方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 　　方案11.自主定价——强化推销的经营策略 　　方案12.超市购物卡——累计出来肢历的优惠 　　第四节变相折扣 　　方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 　　方案14.多买多送——变相的折扣 　　方案15.组合销售——一次性的实惠 　　第二章顾客——以人为本的促销艺术 　　第一节按年龄促销 　　方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 　　方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 　　方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 　　方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 　　方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 　　第二节按性别促销 　　方案22.英雄救美——打好男性这张牌 　　方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 　　方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求 　　方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 　　方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 　　方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 　　第三节心理与情感促销 　　方案28.货比三家——顾客信任多一点 　　方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 　　方案30.能者多得——引诱推销的法宝 　　方案31.档案管理——让顾客为之而感动 　　方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 　　方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放 　　第三章热情，燃起永不言败的销售激情 　　第一节摆设促销 　　方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 　　方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法 　　方案36.货比好坏——好货需要劣货陪 　　方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排 　　第二节包装促销 　　方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 　　方案39.心心相印——用来见证爱情 　　方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销 　　第四章广告——引起轰动的促销捷径 　　第一节店铺广告促销 　　方案41.现场效应——在现场为自己做广告 　　方案42.暗示效应——让顾客自以为是 　　方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 　　方案44.对比效应——让顾客看到实际效果 　　第二节媒体广告促销 　　方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 　　方案46.巧用证人——真正的活广告 　　方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 　　方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径 　　第三节公益活动促销 　　方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 　　方案50.免费领养——把奖品变成领养权 　　方案51.“买”来的学费历判搜——另一种形式的助学促销 　　方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望 　　第四节公关活动促销 　　方案53.破坏效应——让顾客真正放心 　　方案54.效果展示——让质量自己说话 　　方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 　　方案56.传声筒——让顾客帮你促销 　　第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧 　　第一节传统节日促销 　　方案57.新年红包——春节礼品促销 　　方案58.非常1+1——清明节鲜花促销 　　方案59.五五有礼——端午节粽子促销 　　第二节外来节日促销 　　方案60.情人价格——情人节花饰促销 　　方案61.平安是福——平安夜苹果促销 　　方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 　　第三节特定人群假日促销 　　方案63.三八彩头——妇女用品促销 　　方案64.快乐童年——儿童节玩具促销 　　方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 　　方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 　　方案67.尊师台——尊师重教的创意促销 　　第六章主题——无中生有的促销魔法 　　第一节开业促销／152 　　方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 　　方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 　　方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销 　　第二节店庆促销 　　方案71.积分优待——真情回馈老顾客 　　方案73.有奖征集——店庆提升影响力 　　第三节其他主题促销 　　方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 　　方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 　　方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 　　第七章店员——所向披靡的促销利剑 　　第一节服务人员促销 　　方案77.美女效应——让顾客美不胜收 　　方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 　　方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理 　　第二节促销人员促销 　　方案80.另类模特——别开生面的促销场面 　　方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 　　方案82.双赢模式——做好促销员的文章 　　方案83.人情促销——满足顾客的情感需要 　　方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意 　　第八章服务——锁定客户的促销方式 　　第一节售前服务促销 　　方案85.样品派送——更直接的试用感觉 　　方案86.适当越位——多给顾客一点儿 　　方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道 　　第二节售中服务促销 　　方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 　　方案89.将错就错——让顾客都觉得满意 　　方案90.依样画瓢——给顾客一个思路 　　方案91.按需供应——不让一个顾客失望 　　第三节售后服务促销 　　方案92.榜上有名——给顾客最好的服务 　　方案93.有求必应——想顾客之所想 　　方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案 　　第四节免费服务促销 　　方案95.免费服务——一种超前的感情投资 　　方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务 　　方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 　　第五节其他服务促销 　　方案98.请君入店——小服务带来大利润 　　方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

　　网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种： 　　1、 论坛营销（bbs营销） 　　论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。

　　目前来说，保健品，化妆品，以及其它的生活用品，与人们生活分不开的都是好销售的。谢谢！