先说结论：新手最好选择暴利、刚需、操作简单、风险可控、投入回报快的产品，不要随波逐流、盲目盲从的跟风。 　　这个问题，在没概括“自身条件及目的”等信息下，是很难获得有价值的答案。 　　我说“小家电”好干吧，可需要一定“启动资金及渠道资源”，更需要一定“运营能力”，绝多数新手们都玩不转。 　　像我常推荐新手们做的“夜宵空调扇”，拿货价2-300、售价大几百。 　　不论“一件代发（无货源）”拿货，还是经营过程刷单，没个大几万资金，很容易卡壳。 　　所以，除了举着镰刀的营销号们会告诉你一些不痛不痒、没什么营养价值的答案外，几乎不会有适合自己的干货。 　　大家好好看看，是不是我说的这个现象？ 　　比如，“照某酱（照某酱）”这类所谓的大神们，张口“小众细分”、闭口“蓝海潜力”，但为什么选、怎么选、标准什么、怎么分析数据等等一概没说。 　　反而“送视频”诱导“加微信”的杀猪盘套路，玩的倒是很娴熟、很专业…… 　　我倒不是抵触排斥“学习”，而是非常看不起这类虚构人设、杜撰经历的半吊子营销号。 　　但凡有两把刷子，让大家“付费学习”倒是情有可原，可全都是复制粘贴、东拼西凑的镰刀手，这就让人很尴尬了。 　　不论读者，还是靠付费咨询赚包烟钱的作者，看着都很辣眼睛。 　　作为老前辈、也作为内容付费的作者，我来详细、透彻的聊聊“选品*测款”，让大家看看、学学，什么叫干货！ 　　在很多话题中，我一直在强调，“开网店”就是做生意。 　　而“做生意”想赚钱，我们就必须得基于“自身条件及目的”去思考：“什么产品”大概率可以赚到钱？ 　　比如，我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，但就想赚个“5000块钱”比打工强。 　　这很清晰、很明确了吧？ 　　因为咱们都是普通人，没那么多钱、也没那么多时间及精力可以消耗，只能理性、务实，清晰及明确的抓住“市场机会”。 　　说的再直一点，我们承受不起几次失败，一失足就成千古恨。 　　那么，我们把“自身条件”看清楚了、也把“开店目标”明确了，接下来的逻辑就清晰了。 　　我们一步步倒推，想要快速月入5000，重点思考几个层面。 　　1、市场刚需，不求市场多大，但需求得稳定，消费力得强悍； 　　2、保持暴利，不做“低客单”，尤其“推广成本”大于“利润”的产品，避免白忙一场； 　　3、操作简单，最大化避免精力、时间等消耗；持续乏味、枯燥的基础操作，很容易丧失激情；尤其初期不赚钱阶段，很容易放弃； 　　4、投入灵活，最大化避免风险、保证资金流没通畅，别像女装进货，一手全尺码、一次拿十手，一旦断码、断色就压仓； 　　5、回报率快，两三个月就能看到成败，避免半死不活、温水煮青蛙。 　　…… 　　基于上述的几点，我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。 　　1、只要产品“利润50元”以上，“卖出100件”就能赚到“5000元”。 　　如果利润100元，那只要卖出50件；利润越高，就能越快实现目标； 　　2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。 　　比如，主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件； 　　布局10-15个链接，让目标更容易实现； 　　3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。 　　不仅做足“每个产品的差异化”提升竞争力外，在店铺将“每个产品关联、搭配”，相互捆绑销售，提升利润比。 　　4、其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、各自转化。 　　每天主力操作“主推款”的搜索、其次多入口，而轻力操作“辅助款”。 　　比如一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。 　　一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。 　　5、持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。 　　新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费。 　　除利润扛得住。 　　主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升搜索权重。 　　如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。 　　注：这只是大致的“运营思路”，其中卜丹、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找，如需“一对一定制方案”可在知乎选择“付费咨询”。 　　当我们具备这个“运营思路”，那么选择产品就清晰、精准、窄小多了。 　　比如，我团队每年淡旺季所做的产品：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等…… 　　无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。 　　不论你选择“一件代发”也好、还是小额批发也罢，这并不会带来多大的麻烦。 　　无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。 　　我的徒弟们、接触的一些知乎民间高手们，大都赚个几千上万还是没问题。 　　所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是先保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。 　　不具备这个逻辑，一些营销号每天鼓吹的细分品类、蓝海货源、小众产品等等，你看的越多、只会越懵逼，根本没办法落地。 　　而具备了这个大致“运营框架”，就可以从身边、朋友、甚至互联网中，去发现、去思考、去评估、去判断。 　　就像“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，这么大个宝库，几乎是白给的资源网啊。 　　阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。 　　比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等…… 　　作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”： 　　第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发； 　　第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。 　　比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。 　　第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。 　　比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。 　　第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。 　　这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？ 　　当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。 　　我们大致从两个层面，来判断“产品能不能做”： 　　1、先从“淘宝网”搜索类目词，看看真实的“市场环境”。 　　比如，有多少卖家在销售同类产品，天猫占比多少、C店又多少，销量多少、价位又多少等等，甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。 　　从中大致可以判断，我们进入这个市场，卖多少、以什么引流技巧，最保守可以赚多少。 　　2、再从“生意参谋”搜索类目词，看看“引流的词”详细数据。 　　比如，搜索人气、天猫占比、转化率、交易指数等等。 　　我们可以进一步得到两个信息：什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。 　　生意参谋是个宝，多研究、多摸索，关于选品、测款、做标题、shua单开车等等，几乎一站式清晰见底。 　　我建议买一个，嫌贵就租一个。实在租不到，再找我。 　　当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。 　　通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，还得运用“生意参谋”及“淘宝环境”来评估产品的可行性。 　　不得不说，“生意参谋”太重要了。 　　不论“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，还是实操中“卜丹”及“开直通车”，几乎离不开“生意参谋-标准版”（收费约1000多/年）。 　　我建议租一个，300/半年，经济实惠；实在找不到，再找我。 　　当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？ 　　每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解； 　　但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。 　　既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给粉丝们，当成案例一步步解析。 　　举例： 　　基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。 　　最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋” 　　https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二维码自动识别) 　　在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大： 　　搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词…… 　　核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。 　　看“每个价格”的竞争情况， 　　如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件 　　如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件 　　大致评估下，我们得出几个层面的信息： 　　1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润； 　　2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款； 　　3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。 　　4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头； 　　咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？ 　　卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？ 　　慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向” 　　打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据 　　从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。 　　跳到下一步！ 　　再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。 　　勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。 　　搜索人气，指关键词有多少人搜索； 　　搜索热度，指关键词被搜索多少次； 　　转化率，指搜索关键词最终产生多少订单； 　　在线商品数，指关键词下，有多少相关产品； 　　商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比； 　　根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。 　　通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。 　　我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式： 　　搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%…… 　　这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。 　　通俗概括： 　　这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个…… 　　根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？ 　　如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？ 　　如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。 　　在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。 　　肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟…… 　　那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！ 　　再接着，我们点开“关联热词”…… 　　通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中，要抓的“侧重点”就在这。 　　是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？ 　　静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。