8种主流渠道，都各有千秋，我们来一一进行剖析 　　渠道01：搜索引擎 　　通过利用搜索引擎的规则，来使自己的产品相关信息排名更靠前，从而起到推广的作用，也就是我们常说的SEO（免费）、SEM（付费） 　　渠道02：媒体 　　新媒体： 　　1）微信公众号、微博、今日头条；2）KOL；3）垂直媒体 　　优势：流量大、易传播 　　传统媒体： 　　1）门户网站；2）地方网站、纸媒 　　优势：权重高、排名更靠前 　　渠道03：社区、社交网络 　　1）社区：知乎、贴吧、天涯、豆瓣、产品经理社区 ；2）社交： 微信群 　　优势：爱好者聚集地、信任 　　渠道04：视频、音频、直播 　　1）视频渠道：优酷、2）音频渠道：喜马拉雅、3）直播：映客 　　渠道05：广告投放 　　微博粉丝通 　　优势：可以按效果计费 　　腾讯广点通：基于腾讯系的大流量，植入产品的信息 　　百度网盟 　　有点：能够在各大网站上投放广告，按点击付费 　　渠道06：App常见的下载渠道 　　应用市场ASO：App Store 安卓各大市场 　　下载网站：天空网、 　　广告：积分墙、插屏广告 　　缺点：投入的费用较大，规则经常调整 　　渠道07：通知类渠道 　　通知渠道：邮件（EDM）、短信 　　渠道08：其他产品 　　彼此都有流量，如课程格子+趣分期 　　渠道是越多越好吗？No！渠道是要找有效的，光多没用 　　怎么选择合适的渠道？看渠道对你的目标有没有直接、快速地帮助 　　一、先初筛渠道： 　　1）通过调研确定用户在哪 　　2）通过竞品找渠道 　　3）通过数据找渠道 　　二、对初筛渠道进行测试 　　将同一内容投放到不同渠道对比效果，投入小额资金，进行短期测试，选择转化效果好的渠道

　　运营是一个需要各行各业参与的块。 可以说，想要把产品展现在大众视野中，那么运营环节是必不可少的。 连接用户，让产品体现价值，产品运营模式包括哪些方面？ 　　产品运营模式包括哪些方面？ 　　产品是指能够供给市场，供人们使用和消费，能够满足 人们的需要 任何需要，包括有形物品、无形服务、组织、想法或它们的组合。 　　准确来说，产品运营是指针对不同的用户群体，通过内容和渠道对产品进行营销（推广），通过数据指标优化运营方式、产品功能和体验。 　　主要内容包括： 　　1． 商业模式：企业如何为客户提供价值和利益，包括品牌、产品、服务内容等。 　　2. 渠道模式：企业如何获取用户、触达用户，如何为用户提供服务和价值。 　　3. 组织模式：如何建立先进的管控模式，如建立以客户为导向的组织架构，通过企业信息系统构建数字化组织等，提高运营效率。 　　4. 商业模式：如何管理客户，实现客户规模的增长和个人客户的增值； 如何经营商家，扩大优质货源； 如何提高交易效率； 如何实现整体性能的提升等。 　　产品运营不同阶段的核心内容 　　产品运营的主要目的是建立产品与产品之间的价值 用户，并通过一系列手段产生价值，将用户与产品联系起来。 内容、渠道、新拉动等； 产生价值必然涉及转换。 　　1. 产品设计阶段 　　此阶段产品运营的主要工作内容是配合产品经理从运营的角度完善产品规划。 　　作为平台的产品运营，需要规划平台的栏目、内容、产品、SEO、用户运营等基本情况，并融入平台产品。 主要是研究目标客户画像，根据画像提供产品方向，规划坐下后接手经营的条件。 　　2. 产品冷启动阶段 　　产品上线后，要吸引人去体验，然后先拉入之前做过的种子用户，进行客户体验，通过服务种子用户 ，改善产品的不满意体验。 　　主要负责：搜索种子用户，提供完善的产品需求 　　3. 产品成长期 　　通过初步验证，产品可大力推广。 在这个阶段，也是产品运营最重要的阶段。 首先，需要通过推广运营或渠道运营来扩大流量来源。 同时，内容运营和用户运营需要及时跟进。 对于这一点，可以参考经典的 AARRR 模型：pull new、Promotion、retention、transformation、self-propagation。 　　主要负责：各项数据指标，完善产品，用户DAU等指标数据。 　　4. 产品成熟阶段 　　市场需求趋于饱和，潜在客户少，销量增长缓慢直至下降，标志着产品进入成熟阶段。 在这个阶段，竞争逐渐减弱，产品价格下降，促销费用增加，企业利润减少。 主要是做好用户运营，提升产品价值，转化。 　　主要做好用户运营，提升产品价值，转化。 　　5. 产品下滑阶段 　　产品运营需要做好用户流失预警，根据客户反馈，降低客户流失速度，通过满足客户需求，让产品焕然一新 增长机会。 　　产品运营的四大经典运营理念 　　1. 熟悉自己和同类产品，及时掌握市场行情和趋势； 熟悉自己的产品和竞品，是优化产品最直接的途径之一。首先，把握市场和趋势，是为了更好地引导产品未来的发展方向，制定相应的应对策略。 　　2. 了解潜在用户的需求，挖掘现有用户的需求，无论做什么，都离不开对非用户和正式用户的需求的理解和挖掘。 只要我们了解用户的需求，迎合用户，拥有一定的用户基础，就能更好的引导用户。 　　3. 制定可实施的运营活动计划和目标，做好每个运营阶段和产品周期的数据分析。 根据运营目标，在产品的运行前、运行中、运行后，以及产品的整个生命周期中，都要进行数据分析。 不管一个产品是否刚刚生产出来，都需要经过这三个运行阶段以及相应的生命周期。 　　在每个阶段和周期，对数据进行分析和总结，让数据指导我们下一步怎么走，一般在以数据为向导的前提下，我们可以制定更准确、可执行的运营目标和 目标。 计划。 　　一个产品真正的价值在于它可以被大众使用，并且可以被更好地看到。 因此，产品运作的思路、方法、步骤和过程都是分时的重要。 想要产品有转化率，那么运营是必不可少的。

　　一、线上广告 　　广告投放属于头部企业的常用引流手法。而广告就是应该投放到人流量大的地方。线下常见的广告有电视、户外、地铁、公交、社区、传单广告等。互联网现有庞大的用户群体能带来巨大的流量池，所以，线上广告也是引流最好的方式之一。 　　（1）搜索竞价广告 　　（百度、搜狗、360搜索引擎竞价广告） 　　目前搜索引擎如百度、搜狗、360等，它们的用户不仅数量多，而且覆盖的群体广。因为通过搜索关键词引流到的客户相对比较精准。采用搜索竞价广告的广告主们可以根据用户的搜索习惯，制定相关的品牌词和关键词，在对搜索情况进行不断追踪的同时，更深一步的挖掘用户的搜索习惯，从而实现产品的变现。 　　因为搜索竞价广告是按照点击进行收费，且广告的价格高低与所在的行业和关键词的数量、热门情况都是有关系的，所以在进行搜索竞价广告的时候，需要有效的控制成本，并进行不断的监控和调整，从而实现效果最大化。 　　（2）app广告页 　　（开屏广告、弹窗广告、banner位广告等） 　　企业在其他的APP内投放广告也是线上广告的一种。在流量大的平台如微博、抖音、小红书、爱奇艺等APP内，采用开屏图、弹窗、banner图的广告投放形式，获得更多的曝光量和展示量。除了作为引流手段以外，也是很好的品牌宣传。对于目标用户来说，能够起到一定的引流效果，而对于非目标用户，这样的广告增加了APP内的操作步骤，非常影响用户的体验。 　　（3）信息流广告 　　（朋友圈、小红书、抖音、快手、微博、知乎等平台） 　　随着互联网的发展，信息流广告也迎来了爆炸式的增长。信息流广告凭借流量庞大、算法、形式丰富、用户定位准确等优势吸引了传统行业乃至新型产业的重视。 　　信息流广告投放效果和广告的素材、样式、类目、质量、定位、投放时间、竞争力密不可分，这些都会成为某时间段内广告排序的衡量标准。广告排序越高，那么这条广告就越占优势，系统给的流量越多，广告引流的效果就越好。 　　（4）赞助广告 　　（赞助商、冠名商、加盟商、广告口播等） 　　我们在电视剧、综艺、赛事、直播中常见的赞助商、冠名商、加盟商，以及主持或者明星的口播，都属于品牌广告。 　　赞助品牌广告不仅可以为品牌吸引新客户，还可以让尚未完全熟悉本行业，但有意愿了解或购买本行业产品的用户，发现我们的产品和品牌，增加用户对品牌产品的关注度，提升品牌知名度和品牌转化率。 　　二、微信生态 　　微信的用户人数之多、使用频率之高、信息交流之频繁，以及它在APP内无法动摇的地位，使得微信本身就具有了引流推广的多种优势。微信生态中的引流就是一个不断挖掘微信流量价值的过程。对于各行各业来说，常见的“微信公众号+微信群+个微/企微”社群引流模式，再加上微信视频号、微信小程序、朋友圈广告、微信直播的视频引流和直播引流，微信引流途径已经相当丰富了。 　　根据微信引流添加好友的方式，又可以大致分为主动引流、被动引流和裂变拉新三种形式。 　　（1）主动引流 　　主动引流就是通过微信工具批量获得客户微信并主动添加客户的微信，再从中寻找目标客户的引流方式。先通过精准找群寻找目标客户群体，客户群的来源可以是微信群、QQ群、微博群，贴吧等，再通过内容输出和价值分享快速吸引目标用户，最终获取客户的个人微信，从而获得精准用户。 　　（2）被动引流 　　被动引流就是用户通过公众号、海报、文章、视频等不同的渠道获取微信号并主动添加的引流方式。这部分添加的用户相对比较精准，所以添加的用户可以根据添加渠道、用户特征进行分类，针对不同的客户群体标记不同的标签，为接下来的运营和转化作基础。 　　（3）裂变拉新 　　裂变拉新是私域运营的必备技能之一。通过微信群、公众号、小程序、H5页面等发起裂变活动，设置分享机制和奖励规则，驱动老客户、新客户以及他们的微信好友，采用分享海报、老带新、拼团、冲榜、打卡等方式进行裂变营销。营销传播者还可以获得优惠券、礼品、佣金、红包等奖励。通过裂变实现私域增长。 　　三、工具产品 　　app、小程序、官网等（活动引流、福利引流） 　　各个终端的页面设计、产品功能、安全性能可以作为用户评价一个产品的标准，而线上引流活动带来的新用户人数，就可以作为衡量这个引流活动的效果。 　　线上引流活动一般要设置较低的门槛，确保大多数用户可以参与；参与的路径也应该比较简单，无需额外学习就可简单上手；设置转发助力机制，实现用户裂变。在活动过程中，不断收集新用户的信息，后续再进行跟进转化。 　　四、自媒体类 　　自媒体矩阵的搭建对于一个企业来说是必不可少的。自媒体矩阵的搭建不仅可以引流，同时也可以提高品牌的影响力。根据传播形式的不同，自媒体平台可以分为图文类、视频类、音频类。 　　不同的平台有不同的用户定位，不同的创作内容和不同的运营模式。我们可以通过以下步骤来进行自媒体矩阵的搭建。 　　定位人群→市场调研→媒介组合→优质内容→执行优化 　　根据目标用户的画像和教育行业市场的调研，选择合适的自媒体平台进行搭建。无论是图文，还是视频和音频，都是通过内容来进行引流，形成粉丝群体，再从粉丝中去筛选目标用户。通过内容输出来获取目标客户，这些内容可以是对用户有价值的图文、视频或者音频，也可以是产品或服务的介绍，或者是有诱惑力的营销活动，然后通过浏览、点赞、转发、互动、留言让每位用户都参与进来，最后经过长期的输出和优化，达到一定的引流效果。

　　如何销售苗木？ 　　苗木大体上可分为果树苗木与绿化、景观苗木两大类。我是种植经营枇杷产品的，同时也自繁、自育、销售枇杷苗木多年，对销售果树苗本深有体会。 　　如何更好地销售果树苗木？ 　　一、利用尽可能广泛的信息渠道宣传你的产品和苗木。果树苗木是建立在相对的果树品种基础上的，因此首先必須突出宣传你的果树产品，你的果品好，打动了别人，才会有人买你的苗木。同时强调你就是这个果品的专业种植大户，人家才会心里踏实，与销售人建立信任关糸，买苗的才不会有只买不种容易被坑蒙拐骗的感觉。 　　好酒还得勤吆喝，最好的苗木产品都离不开信息传播。 　　二、实地参观介绍。顾客上门后，首先带客家到生产基地参观。果树苗木最好选择釆摘前后邀请顾客实地观光。买家看到你生机勃勃的果园，品尝优质的果品，感到你过去的宣传所言不虚，就巩固了"买"的心思。同时，你可以不失时机的介绍产品的最高单果重，平均果重，每500克售价，单株产值，亩产值;亩产值与其它干鲜果的性价比，与"农民工"的收入作比较。这样就坚定了买家买苗的決心。 　　三、参观后大家座谈是顺理成章的事。卖家就要向顾客介经果树的气候、土壤、环境的适应性，果树的物候期，园地的适应性，幼苗栽培，树体管理及施肥、病虫害防治，乃至釆摘运输销售等一整套系統知识，让顾客对整个生产链有一个基本概念，感到买了苗，种了树，还找到了一个指导专家，解除了后顾之忧。世界上卖果苗的不知有多少，但是种果育苗专家不多，买了你的苗，同时还找了排忧解难的靠山，这苗就非得你这买了，別人抢也抢不走。 　　四、介绍产品的外溢效应:1、次产品例如分级后的小果、畸形果、裂果酿酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互联网十等等。 　　五、实地看苗，讲解优质苗的标准，分级议价，絕不狮子大开口;但也絕不接受无标准的砍价。坚持物有所值，互利共赢。 　　六、如客户有要求，应当帮助做好种植基地设计、规划、幼苗栽培前的一切基础工作。 　　七、卖了苗后，多到客方走访指导，帮助解决生产实践中的难题，和客方交朋友。只有赢得客方口碑，口口相传，胜过任何广告。长此以往，你的苗本销售就可以长盛不衰。 　　、