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不同的广告平台有不同的广告形式，但是基本以单图、大图、三图、短视频为主，具体哪个广告位则需要跟各个媒体平台了解。广告渠道上面可以通过广告监测工具，比如通过素材监测工具，可以了解同类型或者竞品产品投放的广告平台和广告素材，找到适合的广告平台，另外也可借助广告效果监测平台，监测广告投放数据，对转化不佳的渠道可以暂停或者停止投放，优化投放渠道。
广告推广方式主要有以下这些：
1.各大应用商店推广：APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。
2.建百科：百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。
3.新媒体运营：通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。
4.地推推广：在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。
5.寻找平台推荐：在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。
6.SEO/ASO：通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。
7.换量互推：可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。
8.活动营销：通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。
9.信息流广告推广，在知乎、百度、头条等各主流信息流平台进行广告投放，广告形式可以用图片和视频的方式，但建议做好广告投放监测。
选择一个渠道，制作5—10套素材，选择“轮替模式”找出转化率最好的素材：
1）在进行素材测试时，尽量减少变量，在文案与物料变化时，尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量，更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多，会导致后期的数据分析工作非常麻烦。
2）测试渠道内容时，切忌今日上传2套，明天上传3套这种做法，应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。
3）至少一周回收一次数据，并在报表里筛选出CTR前三的，尽量把钱花在点击率最好的推广渠道上。
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常见网络广告形式报纸广告： 以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。但鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。
传单广告：
常见的传单尺寸为：16开、32开。纸张材质为120至200克铜版纸、A4纸。这种传单广告成本低廉，覆盖面广，版面及篇幅灵活、传阅率高，在一 般的企业和商家推广和促销时比较常用。
杂志、期刊：
优势：杂志、期刊广告，可以满足特定群体的需求，大多数读者倾向于闲暇时阅读杂志，并将其保存更长的时间，所以杂志期刊广告有很多机会吸引读者注意力。同时相较报纸来说，杂志期刊时效性更长摆放时间也更长，杂志上的产品广告将有很多机会吸引阅读杂志的人的注意力。
缺点：与报纸广告相比，杂志广告通常是包含更多色彩纸张页面也更多，所以在杂志里面插广告费用更高。
杂志、期刊电视：电视是一种非常强大的广告宣传媒介，影响力更广它可以覆盖人群也更多，并且可以很好地针对某些人口统计或兴趣。电视媒体的出现结合了声音和动态图像，到目前为止是最昂贵 的广告形式之一，但电视宣传具有说服听众购买产品和订阅服务的能力，比广播，报纸和杂志更大。
广播：广播是一种向目标受众进行广告宣传的有效方法，但一段时间之后大部分人对记不清广播内容，虽然可以一遍遍重复广告加深听众记忆力，但广告费用也会随之增加，广告效果却不见得变好。
横幅广告：横幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式定位在目标网页的广告，是网络广告最早采用的形式，也是目前最常见的形式。横幅广告又称旗帜广告，它是横跨于网页上的矩形公告牌，当用户点击这些横幅的时候，通常可以链接到广告主的网页。
图标广告：图标广告，是从banner演变过来的一种形式，通常广告主用来宣传其商标或品牌等特定标志。
文本链接广告：以一排带超链接的文字为广告，点击相关链接就可以进入相应界面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。
点击付费广告（PPC）：Pay Per Click，是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）搜索引擎（Google和百度），以及其它浏览量较大的网站。
广告形式关键词广告：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。
富媒体（Rich Media）：视频、flash广告等。这种广告采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与用户进行互动。
植入式广告(插播式广告)：是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。
电子邮件广告(EDM)：Email Direct Marketing，电子邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式，其优势体现在无时空限制性、非强迫性、交互反馈性强、针对性强、费用低廉。
赞助式广告： 多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
户外广告（OOH）户外广告是在建筑物外表或街道、广场等室外公共场所设立的霓虹灯、广告牌、电梯广告、社区广告等。户外广告是面向所有的公众，具体目标对象比较难选，但是户外广告可以在固定的地点长时期地展示企业的形象及品牌，因而对于提高企业和品牌的知名度是很有效的。二、主流推广平台
自媒体平台有很多，最近几年发展也不多，可以说是百花齐放局面。自媒体平台最大优势是可多平台覆盖，一篇内容在不同平台可以重复利用，只要把面积铺大引流效果会翻倍。缺点是如果不是付费推广，很多自媒体平台是不允许直接上硬广的，容易被封号，所以一定要熟悉平台规则。
常见自媒体平台：头条、百家、企鹅、搜狐、大鱼、趣头条等。视频平台最近几年发展也很快，短视频有抖音、快手等，长视频有腾讯、b站等，每个视频平台都有自己的优势，视频推广的特点是直观形象、冲击力强、用户更喜欢看，缺点是保质期相对会短一些。
视频网站：腾讯、爱奇艺、芒果、优酷、搜狐、b站等短视频平台：抖音、快手、西瓜、火山、美拍、秒排、梨视频等搜索引擎平台虽然也不少，但是百度还是一家独大，大家最常用的其实还是百度。搜索引擎推广方式都是基于用户主动搜索为前提，所以相比其他引流方式，粉丝的精准度会高很多。搜索引擎常见推广方式就是SEO和SEM这两种，两种方式各有优劣。
搜索引擎引流：百度、360、搜狗、神马、必应、谷歌等今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！另外再提醒下，还没有领取广告资料包的，现在还可以免费领取哦~
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移动互联网广告的位置很多，像开屏广告、Banner广告、贴片广告、插屏广告、底栏广告、视频广告等等形式，但是在广告的展示样式上，并没有太大的差别。
(1)大图广告
大图广告在信息流中的展示通常是利用一张完整的大图+一个吸引人的标题，来抓住用户的眼球，引导完成后续的行为。
(2)组图广告
组图广告一般是3张小图组成的广告样式，通过这种组图广告，能表达更多的内容
(3)小图广告
小图广告重点在标题文字的优化上，通过标题的优化，通过简短的文字标题，达到吸引人的目的
(4)视频广告
视频广告通过视频+音效的广告传播，是所有广告样式中最能够吸引到用户的，在视频广告上，将产品、服务中最核心的玩法或者核心给表达出来，将最吸引人的点生动的表达出来，能起到事半功倍的效果
(5)文字链广告
文字链广告能够直达落地页，文字设计得好，落地页的转化率相应也会提高。
来源：网络
随着媒体和互联网的快速发展，广告投放模式也是必须发生改变的，不能停留在传统界面的广告投放模式中，而是需要考虑广告受众用户的接受性，打造个性化广告投放资讯。
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加我微信免费领取广告投放资料包关于广告投放基础知识，我之前也写过一篇4000多字相关回答，有兴趣的小伙伴可以看下
广告投放有哪些基础知识？目前，互联网广告投放渠道虽然可以分为4大类，
户外广告，就是大家随处各见的横幅，标语，还有公交车站牌，地铁站内的海报，包括电线杆上贴那些小广告，都属于这一类。
媒体广告是最传统的投放渠道方式，一般是指报纸、电视、杂志等传统媒体或者移动应用上做广告，如常见的凤凰、网易、腾讯、新浪、搜狐等平台上的广告，它们具有传播快、效果好的优势。
搜索广告也是最常用广告推广方式，它是通过搜索关键词触发的竞价广告。广告主根据自己的产品或服务确定投放关键词，当用户搜索到广告投放的关键词时，相应的广告就对应展示。优势是主动性强，能让用户主动找上门，相比其他广撒网式的推广，这种方式流量精准度更高。主要平台有百度、搜狗、360、谷歌、神马、头条搜索等等。
社交化广告是指在一些具有社交属性平台做广告，例如微信朋友圈、微博、知乎、小红书是目前最常见的社交平台，这类型平台社交氛围浓、用户黏性强、种草效果好，既适合做C端推广也适合做B端推广。
短视频信息流广告目前是主流的形式，比较有代表性就是抖音、快手、西瓜、火山、爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站等。
点击查看大图信息流广告是位于社交媒体内容流中的广告，分两大类：主动型和原生型。主动型是指系统通过你的定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众；而原生型指穿插在信息流当中，如果你不仔细留意就不会发现这是一条广告。比如我们在今日头条APP看资讯，看着看着，在资讯里混排在咨询信息中的广告，很像正常文章。不过一般信息流广告，标注有“推广”和“广告”标识的都是信息流广告。
比如在百度上搜索“广告投放”关键词，显示的排名结果上，下方有明显的“广告”二字，这种是属于搜索广告。
开屏广告是在App启动时展示的、展示时间短暂的全屏化广告形式，一般可以手动跳过。很多App都会有开屏广告。这种广告展示在应用刚刚开启时，用户的注意力非常集中，特别适合广告主进行品牌曝光宣传。
广告投放计费方式有很多：
CPC是按照用户点击进行收费，是所有广告计费中最常见的形式之一。这种计费方式能够从用户的点击情况分析用户的潜在需求，但是无法避免同行之间的恶意点击。
CPM是按照广告展示计费，一般以展示1000次计费1次，费用大概在4元左右，这种付费最科学，也是成本最低的，可以计算每个人平均分担到多少广告成本。
计算公式：CPM=（消耗/展现）×1000 =（广告费用/达到人数）× 1000
CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用，那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费，oCPM能把广告曝光给更易转化的人群，从而帮助提高广告转化率。
CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01，然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。
oCPM能够根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，换句话说可以从多维度实时反馈，并可以针对广告的成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。
oCPA、oCPM竞价的本质是什么？CPA即每次行动成本，是按照广告投放实际效果，即看到广告并点击以后，产生的下载、注册、报名或是购买产品后才收费。这种计费需要有专业的分析能力，要懂得用户的真正需求是什么。
CPS每销售成本，以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金。
这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。
Cost Per Response，即每回应成本。
Cost Per Purchase，即每购买成本。
Unique Vister的缩写，独立访客。
page view，即网站被浏览的总次数。
即internet protocol，指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。
全称为Pagerank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
http://Alexa.com 是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。
（点击量/点击次数）即 Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一。
即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（Show content）。
CTR衡量物料被用户点击的占比，侧面反应出网民对创意的喜好程度。是互联网广告效果体现的一项重要指标。
另外还有转化相关，这个词主要是广告术语是ROI
16、ROI（ROI：Return On Investment ）
ROI即投资回报率，反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。
其计算公式为：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，通常用于评估企业对于某项活动的价值，ROI高表示该项目价值高。
我之前也专门写过一篇关于ROI计算回答，有兴趣也可以了解下。
广告投放中的ROI是怎么计算的？ 如果这篇文章对你有用，欢迎收藏点赞，给我们一点鼓励继续为大家输出更多干货内容~
作为一个在广告投放做了12年，累计广告投放预算也花了几亿的营销人，来试着回答这个问题。先上一张全网推广渠道图（含付费广告），可保存收藏！
全网推广渠道图广告投放形式可以按多个维度来分。
按目的可以分为：品牌广告和效果广告。
按付费形式可以分为：CPT、CPM、CPC、CPA、CPS。
按照载体可以分为：印刷媒体（报纸、杂志、书籍、传单）、电子屏幕、户外（楼宇、地铁、公交等）、互联网（PC、YD）等。
按照分发形式可以分为：展示广告、社交广告、搜索广告、信息流广告等。
按照媒介形式可以分为：图文广告、音频广告、视频广告、直播广告等。
我将重点从互联网广告目的/付费形式/广告形式/广告平台/广告运营5个维度来阐述下。
互联网广告互联网广告简单来说就是借助互联网的形式通过付费获取用户注意力的一种营销方式。本质也是为商业利润服务，从目的来说也可以分为品牌广告和效果广告。
品牌广告：主要是为树立品牌形象，提升公司产品在目标用户中心智，进而提高市场占有率。
效果广告：也可以粗略理解为精准广告，要为当下实际效果负责，可量化。
效果广告活过今天，品牌广告活过明天，要在企业的不同阶段着重实施。
在整个广告生态系统里，主要相关利益链条玩家有：广告主（自身、竞争对手）、媒体、用户以及媒体演化出来的中介（DSP、SSP及ADX平台）及代运营。
互联网广告链条广告平台的收益公示=acpm（单次曝光价值）*用户量*用户时长*K（广告填充率因子），从这个公式也可以看出流量红利消失下（用户量/时长增长停滞）目前互联网媒体主的瓶颈及广告主成本的不堪重负。
而对于广告主来说，无论是品牌还是效果，其目的就是想以最低成本换来最大转化。（无论是用户曝光心智占有率提升还是直接上的营收利润）。
广告主付费花钱买媒体的用户注意力，在付费形式上有CPT>CPM>CPC>CPA>CPS等，广告主与媒体主的利益点有些相背。越往后，对广告主越有利，越往前对媒体主越有利。早期门户广告大多是以CPT形式，类似线下户外广告牌或者是报纸广告等。后来由于互联网广告跟踪技术的发展，有cookie和idfa、oaid等用户标识符，就可以按CPM，CPC等来结算。
互联网广告付费形式直到近几年出现的智能算法广告，由于互联网广告技术的成熟，加上广告主与媒体主的利益博弈，演化为目前主流的算法广告结算形式：oCPX，也即按X结算，X可以为CPM，CPC，按照曝光/点击来结算，但媒体会尽可能的达到广告主要求的CPA，利用大数据，智能推算出每一次曝光带来的转化价值从而自动化出价。不过媒体主依然是要按照价高者得，即ecpm=CPA*pCTR*pCVR*bid，这里ecpm就是预估千次展现收益，但实际结算是按二位cpm+0.01.
ecpm一般在效果广告里，考核的指标为业绩/ROI，ROI越高越好，则相对成本更低，而业绩更高则说明利润会越多。ROI=业绩/消耗=成交量*客单价/成交量*CPA=客单价/CPA=客单价*签约率/CPL（CPL：为有效线索成本），而业绩=曝光*CTR*CVR1*CVR1*CVR3*客单价（CVR为用户曝光到成交环节）。
按照上述付费形式就可以分为，展示广告（CPT）、合约广告（CPM）、效果广告（cpm/cpc/cpa/cps）、在效果广告中目前主流为SEM搜索广告以及信息流广告（oCPM/oCPC）,其次也有cpa合作（tmk外呼或者下载类）及CPS佣金结算类（社交分销广告）。
广告进程目前主流的就是SEM搜索广告和信息流广告。
SEM搜索广告：国内以百度为主，360/搜狗/神马，国外有谷歌/必应搜索，依靠搜索关键词付费竞价排名来获取流量。
SEM搜索广告SEM搜索广告以CPC点击付费，重点是要做好账户、网页以及咨询转化三环节。具体运营也可以参考下文：
6000字阐述如何做好SEM？0 赞同 · 0 评论文章信息流广告：目前大部分主流广告平台都以信息流广告为主，比如三巨头百度、腾讯、头条系，以及知乎也有信息流广告，原理就是根据用户的兴趣行为画像标签来匹配广告。
信息流广告关于信息流广告运营，也可以参考下文：
信息流广告从0-1：算法、冷启动、模型57 赞同 · 3 评论文章广告平台有很多，文首给出了全网推广渠道图，包含了付费广告平台，要寻找更全的付费广告平台可以使用站长工具alexa等查询网页渠道，或者ASO工具查询APP排名，寻找互联网媒体形式的广告平台。当然也有一些全类型的广告中介平台，比如bdwork，广告交易网、传播易等等。
广告交易平台付费广告渠道还是免费渠道，都需要考虑渠道成本、渠道流量大小、时间成本以及人力成本、渠道流量质量几个维度。
也可以参考每年的互联网广告公司排名，从中得出哪些广告平台是流量最大，效果较好的。
2020年Q4互联网广告公司营收排名广告运营是一个很复杂的问题，最终目标要完成ROI/业绩，所以需要了解每个广告渠道的原理，包括流量入口、流量分发原理、流量公式、流量结算。
从运营角度来说，包括自建/外包、AARRR运营等，这一块也可以参考下文：
我想做网络推广怎么做？0 赞同 · 0 评论回答此外，进程的维度也可以从广告平台选择、创意制作（包括素材及页面）、咨询转化以及数据追踪等等。
推广渠道怎么选？看这5大原则4个维度0 赞同 · 0 评论文章如何设计营销页？0 赞同 · 0 评论文章
发布于2023-06-12
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