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首先,要明白,团队业绩提高、倍增需要全体成员的同心聚力,而不只是单个个体是销冠就可以。
那要怎么带领团队提高业绩呢?
做销售,大家只是简单的想赚钱,这样的目标感和内心自我驱动力不会太大,你要考虑的是如何更大激发起每个销售员的冲劲和要性,不止是为自己拼搏,更是为了团队荣誉,只有超越个体小我,凝聚起大家的心,让大家有统一的目标感,去为了更大的目标奋斗,才能更好带领大家倍增业绩。
做任何事都一样,万丈高楼平地起,磨刀不误砍柴工,基础性的东西是非常重要的,要飞之前别忘了先走好路。像最基本的产品知识,卖点,客户痛点,需求点,购买关键点,电话营销话术,如何控场,如何逼单等都是必须熟练到精通的。
相信潜能无限,但要怎么激发这很重要。猴子为了能吃到香蕉,会一而再再而三的挑战自己不断想办法。何况是人呢?在这时候,你需要的不是鞭子,而是在每个千里马之前挂上他们一直期待想要的东西,不管是钱、礼品等物质激励,还有奖杯、全公司表扬通报等荣誉上的精神激励都要到位
要想带领大家更好的实现业绩倍增,就不能再像以前那样每天大海捞针似的狂打陌生客户的电话,一天打几百个电话也没啥意向客户产出,而应该是通过各种渠道找到目标公司的最终决策权的kp进行开发,这样才能集中精力放在有限客户上,你的产出才有期待。
自身在业绩、管理上都要做好带头作用,同时不断地鼓励伙伴们冲刺,给信心,有需要多陪访,让大家看到你的决心和期待
最后一点,就是让销售员们明白,想长久持续的出单,必须要做好老客户的维护工作,并主动要求老客户转介绍,这样团队业绩才不会时高时低,才能做到基业长青。
希望对你有帮助。
发布于2023-03-24