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1、第一种定价方法是成本导向定价法。顾名思义，成本导向定价法是将商品的成本当做考虑商品价格的首要因素。这是一种以商品成本为基础，加上目标利润形成商品价格的一种定价方法，是企业最常用、最基本的定价方法。总成本加成定价法、目标收益定价法、边际定价策略成本定价法、盈亏平衡定价法是成本导向定价的几种定价方式。成本导向定价法的优点是方便快捷，确定时割裂了商品同消费者的联系，容易忽视消费者需要。
成本导向定价法的常用公式是：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)
例如：一件产品的成本是5000元，目标利润率是18%，那么我们的产品价格为：5000X（1+18%）=5900元。
2、第二种定价方法是需求导向定价法。这是一种以消费者对商品的认知和需求程度为基础制定价格的方法。消费者对商品价值的判断决定商品价格。主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。这种定价方法最典型的就是抓住消费者的消费心理进行定价，比如常见的饥饿营销中的定价，比如一件商品的价格定为5999而不是6000，比如抓住消费者买涨不买跌的心里定价的方法等。
3、第三种是竞争导向定价法。这种方法是参考竞争对手的定价，根据自己商品的成本、消费者认可度等确定价格的方法，一般使用这种方法确定的商品价格与竞争对手的价格差距不大。主要方法有随行就市定价法，竞争投标定价法等。这种方法很好理解，比如市场上的矿泉水都是1.5元每瓶，那你生产出来的新品牌矿泉水定价就可以跟随市场定价为1.5元，竞争投标定价法在项目招投标过程中运用广泛。
发布于2023-03-23
