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最近两三年，电商行业也发生了很大变动，很多渠道更新升级广告投放平台，可能整个平台的政策都在不断发生变化，所以很多人都感觉电商推广越来越难了，利润率也在不断下降。
目前热门的电商推广平台比较多，例如微博、知乎、小红书、抖音、快手等，推广渠道那么多我们到底怎么选呢？有没有什么好推荐呢？
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1、社交平台——微博
微博是能基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体、网络平台。由于微博属于“草根媒体”没有任何“门槛”，所以到日活跃用户高达2.22亿，有93%移动端用户，其中82%为30岁以下用户，77.8%高等学历。
另外，在微博，信息获取具有很强的自主性、选择性，用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，意味着电商广告主可以对产品进行精准性推广，降低获客成本，提高转化率。
2、知识社区——知乎
知乎用户主要以80、90后年轻人组建而成，从年龄上看更具消费力，从地域上看，大多数来自发达的一二线城市，已经成为新生代消费全体的主力军。
一部分是企业白领、管理人士等，他们注重品牌、看重格调、追求时尚、享受旅行；另外一部分新新人类的Z世代，这类人群兴趣多元、追求潮流、关注社交、爱玩爱分享，基本都是网购小达人。
而且对于电商消费领域，知乎内容覆盖了非常多品类，例如美妆、面膜、数码、小家电、家具用品、零食、饮品等，几乎日常电商品类全都覆盖了，所以从知乎人群以及电商产品的目标人群来看，"人——货——场"的匹配度是非常高的。
1、用户数量庞大，平台活跃度高
电商的发展需要庞大的人流量，如果人数不够，推广的产品谈何变现。然而，知乎上高达4.2亿万用户，男女均衡，年龄多在80.90后，喜欢通过移动互联网满足自己的一切。特别是，他们都是处于高层白领，由于时间的关系，更喜欢通过互联网满足自己的消费需求。
目前但是知乎APP月活跃用户数量已经高达8500万，日均站内搜索量高达2570万，所以知乎平台流量大，用户活跃度非常高而且黏性很强。
2、可信度高——天然带货场
现在的电商行业“五花八门”有些信息让人质疑，有时候最终购买的产品都让人质疑。然而，知乎一直有着自己的严格管理机制，杜绝一切弄虚作假的产品广告，能让人们高效获得可信赖的解答，营销积极向上的氛围，能保证用户的消费权益，不用担心自己“上当受骗”，使得用户可以放心的消费。
知友都很清楚，消费者在决策前习惯到知乎搜一搜、查一查，听听别人的意见。所以，知乎上说的话值得信任，他们推荐的电商产品自然会被用户所接受，这就是天然的内容营销带货场地。
3、内容被搜索被分享，出圈能力
电商包含了人们的“衣食住行”，不管到哪个年代都必须围绕着它生存、消费，而广告投放的效果有可能是“立竿见影”的，内容的营销是需要长时间培养的。但是，内容不管经历多少年都可以被用户进行搜索，被分享，具备出圈能力，为电商企业持续带来流量。
知乎上做电商推广，卖点都是浓缩的一句话，如果用户不够了解也不会想深入的话，用户看完丝毫不care那无疑是广告推广的失败，广告也将变得毫无意义。因此：
1、利用知+
知+是能够加速内容流通及曝光的付费工具。然而，知乎每天发布的电商产品成千上万，如果你默默无闻，最终只会被淘汰掉。因此，可以通过和+工具，把内容匹配到需求用户的视线内，加速电商产品的信息曝光。
同时，可以利用知+在有关电商内容中进行商业植入或者商业修改，让知+引导点击到自己的电商平台，增加自身电商的人流量及转化率。
2、知乎的信息流广告
无论什么时候，用户都不喜欢被与自身毫无关联的广告“骚扰”。所以，想要在知乎上做电商推广，可以利用数据分析出用户对哪类电商产品感兴趣，是母婴用品、数码科技、减肥产品等，再进行标签化投放，有针对性地推荐需求的用户，触及用户的需求，达到引流目的。
3、优质内容是一切核心
知乎以内容为主要营销手段，自然内容是少不了的。但是，由于知乎的用户都是「高端」、「精英」、「强知识性」的群体，优质的内容也是首当其冲。
因此，电商推广需要结合具体的产品撰写内容，如美妆产品，可以多展示如何根据自己的肤质选择产品，如何看安全成份、如何选择适合自己的美妆产品等等，让用户觉得你是此行业的专业高手。
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发布于2023-06-09
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