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社交电商的3种形态和3种模式:
1、微信生态社交电商
目前大家比较熟知的即便都是基于微信生态,以用户与用户传播产生裂变的社交电商。
这其中有会员制分销形式的社交电商,自营式社交电商、低价平台社交电商。
2、短视频社交电商
通过短视频平台引流圈粉,通过平台带货变现,也属于是社交电商模式的一种,社交平台与粉丝连接产生销售的方式。
3、内容信息流社交电商
社交零售还一种形式就是依托社交媒体平台头条、西瓜、等形式圈粉,然后打造头条小店,实现变现,这种属于是内容信息流类型的社交电商。
对于目前大多数人在做微信生态的社交电商来说,可以分为这三种常见的模式!
1、S2B2C模式
如朵拉、云集、小米有品有鱼等平台运营的就是S2B2C模式,就是通过S端整合资源,赋能B端,通过B端服务C端。
2、B2C模式
B2C模式目前比较常见的有社交电商模式有2中,一种是以大平台为主的,通过商家入住提供货源,C端可以在平台消费,也可以转发分享获取收益和折扣的。
第二种是目前中小微企业比较常用的,就是通过打造私域流量池,依托小程序作为商品载体,打造的自营式社交电商模式。
3、C2B模式
社交化零售模式还包含社区电商运营的C2B模式,就是通过B端团长在群里推广,先有C端消费,在有B端生产和采购,这同时也与会员制分享模式有些类似(也包S2B2C模式)。
发布于2023-03-22