网络营销及传统营销的手段 　　网络营销是一种逐渐崛起的营销手段，那么今天由我们远行教育的老师来给大家谈谈网络营销、传统营销的营销手段。那么，网络营销及传统营销的手段有哪些呢?下面小编为大家整理了网络营销及传统营销的手段，希望能为大家提供帮助! 　　一、网络营销与传统营销的相同点 　　目标相同：作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。 　　活动范畴相同：网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。 　　围绕中心相同：网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统 营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。 　　二、网络营销、传统营销的营销手段 　　网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。 　　营销环境不同：市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。 　　目标市场不同：在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集 大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。 　　三、营销策略的不同 　　网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。那么网络营销、传统营销的营销手段有哪些呢? 　　产品策略：在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论 上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营 销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。 　　价格策略：传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。 　　渠道策略：传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节(分销商)的迂回模式来实现。网络营销主 体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用;无形产品则可以直接通过网络进行配送。 　　促销策略：传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销 的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。 促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。 　　四、沟通方式不同 　　传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接 网络经济下的消费者行为模式比较 在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。 　　首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据中国互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品 前会上网搜索信息。根据图1、6中的AISAS模型，搜索作为整个消费行为最重要的瓶颈，搜索结果的有无、搜索结果的好坏会直接对消费行为造成影响，通过 分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。 　　其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是唯一一个能够集问题识别、信息搜集、评价选 择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。 最后，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快 的增长速度。 　　1、搜索引擎注册与排名。 　　这是最常用的方式之一，现在虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但是调查结果表明，搜索引擎仍然是人们心中发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册发布并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要搜索引擎，是网络营销的基本任务。 　　2、交换链接。 　　交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上防止对方的网站名称并设置对方的网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 　　3、病毒性营销。 　　病毒性营销并非真的以传播病的的方式开展营销，而是通过用户的`口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的民众，病毒性营销的经典范例是“Hotmail.com”现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法 　　4、邮件列表。 　　邮件列表实际上也是一种Email的营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入，自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表时通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量的促销信息，从而实现营销的目的， 　　5、论坛营销（BBS营销）。 　　论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 　　6、新闻事件营销。 　　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。 　　7、网络整合营销。 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法，它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即使传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　【网络营销及传统营销的手段】相关文章： 　　网络营销手段02-18 　　网络营销手段有哪些02-18 　　常见的网络营销手段有哪些08-27 　　12种常用的网络营销手段02-18 　　传统行业网络营销赚钱的方法02-18 　　传统行业如何做网络营销08-27 　　网络营销的技巧08-27 　　网络营销的方法08-27 　　什么是网络营销08-31

　　互联网的信息更新非常的快，这一点包括网络营销，在十年前的互联网营销手段上，相对于现在的主流营销方式上有很大的变化，但是有些方法同样适用与现在，例如下方提到的印刷品，以前是印在了报纸，信封，现在是印在公司宣传册，名片上，同样是具有营销的效果。 　　一、通过传统媒体推广网站 　　现在，因特网、电子商务、网络营销都成了流行词汇，这与传统媒体的宣传密不可分，因为传统媒体目前还是拥有最多的受众，所以，新兴的传播媒体通过传统媒体进行宣传和推广是可行的策略。传统媒体是指电视、广播、报纸、杂志、商家所有的印刷品、户外广告等，这些都是宣传网址的良好途径。随着我国电子商务的发展，传统媒体上的网络推广广告会越来越多。 　　二、广播、电视 　　在传统媒体方面，电视和广播具有很多优势，尤其是电视，覆盖范围广，广告形式多种多样，其受众包括社会各个阶层，具有最广泛的代表性，是网站广告宣传的最好选择c中央电视台制作的很多节目在播出时都在屏幕上打上了网址名称;很多专题节目，如经济半小时、财经报道、股市行情等经常介绍企业的网址和电子邮箱，这些节目都有很高的收视率，具有最佳的广告宣传效果。 　　三、报纸、杂志 　　打开国内主要报刊，几乎都会找到有关电子商务以及网站的报道、介绍和大量广告，特别是一些专业报刊，如《计算机世界报》《互联网络杂志》等全国著名的rr报刊，是企业做网站和网址宣传的首选载体。报纸、杂志是目前使用传统方式宣传网站和网址的最主要的途径之一。 　　四、户外广告 　　几年前，矗立于北京中关村零公里处的广告“中国人离信息高速公路还有多远?一一向北1观米”被看做是瀛海威，乃至整个中国信息产：业的宣言，使温海威最早在很多人心日中建立起难以磨灭的印象。许多中国百姓是伴随着藏海威的创立，第一次走进因特网的世界。瀛海威的网址一时成了国内知名度最高的网址。如今，这样的广告在我国发达地区已随处可见。这也说明，各大网上公司都习;愿放弃这种传统的户外广告宣传方式。 　　五、公司印刷品 　　公司在和外界交往时要消耗大量的信封、信笺、名片、礼品包装，如在其上印上网址名称，让客户在记住你的名字、职位的同时，也看到你的网址和电子邮件地址。这是一种不需另外增加广告费的宣传方式。另外在公司产品说明书、产品推广资料等印刷品上印上网址和电子邮件地址，也是常用方式。

　　小吃品牌加盟店在市场上面的营销策略还是比较多样化的，加盟店的投资人员可以采用低价促销的形式来帮助到加盟店，在短时间内提高加盟店的市场销售量，争取到更多的经济收入来进行加盟店的市场发展活动。好吃的小吃在餐饮行业，市场发展前景总体来说还算是不错的，加盟店的投资人员可以加入到小吃加盟店进行生产制作活动。