小米的商业模式当然可以复制，现在很多手机企业在一定程度上都复制了部分小米模式，而且用的挺好的，不过还有一些商业模式是小米独有的 　　这里有可能理解不太对，如果有错误的地方，还请有识之士指正，谢谢 　　我们先看看小米2018年年报中的销售数据。智能手机占比小米总营收的65.06%，IoT与生活消费产品占比25.05%，互联网服务占比9.12%。但是从利润上来看，智能手机的毛利最低，只有6%，而互联网服务的毛利最高，达到64%。仅占9%的互联网服务贡献的利润甚至大于智能手机业务。 　　IoT与生活消费产品，主要就是指小米生态链中的家庭物联网产品和其他消费品，而互联网服务，主要就是广告收益 　　因此小米的商业模式我理解的包括两部分，一部分是互联网路线、薄利多销，依靠广告收费；另一种是打造生态链，通过生态链产品和生态链自营产品和生态链企业投资赚钱 　　第一种模式大家都很清楚，小米刚出世时口号就是为发烧而生，走的是互联网手机的全新路线，至今依然是走的性价比的路线，大部分是供应商的方案，本身研发的技术非常少 　　所以从研发投资上，小米采用成熟供应商的方案，ODM的设计，避开了关键技术研发的巨额投资，小米的研发投资比例很低。在销售上采用的是互联网路线而不是传统的线下营销手段，降低了营销的费用。再加上小米薄利多销的策略，因此手机的性价比的确很高 　　那么小米手机靠什么盈利呢？从2018年小米的年报可以看出，MIUI的广告收益是小米收益的很大部分，所以这种收益方式倒是国内手机制造商独有的。也就是说虽然小米手机便宜，但是消费者看广告为小米赚了不少钱，只不过看广告是一种隐性的行为，很多消费者不怎么在意而已 　　国内有没有学小米的这种商业模式的呢？有，联想手机现在就在走性价比和互联网营销路线，这个比较好学，只不过联想手机的盈利是不是广告里得来的，不得而知 　　其实看广告收费，这个也不是新玩意。很早以前著名相声演员大兵有一则相声就是讽刺了这点：免费送手机然后必须不停听各种广告。只不过现在智能手机广告不用通过电话接听，而是在使用智能手机的过程中强迫你观看 　　小米生态链是一个非常有创意的想法。既给了第三方平台迅速打响自己的产品，又让小米可以对第三方的产品进行投资和分成。这种类似于统一风格产品销售和众筹的平台，全球都应该比较少见，应该是向苹果学习而来 　　我们看看小米生态链、小米有品，既可以算是电商，也可以算是小米系的投资平台。从电商角度看，他的盈利模式和京东、淘宝、苏宁一样。从投资上来说，他的盈利模式又和一些投资基金类似，所以这种商业模式我认为十分成功 　　目前小米生态链在主打家庭物联网产品，为小米的智慧家庭物联网的大战略增加更多的粘性，这个平台策略我认为当前国内企业运作只有小米更成熟，可能百度的AI生态比较好一些，但是知名度也远远不如小米 　　那么这种商业模式可以复制吗？当然可以。我认为华为肯定会走这个路子，华为在2019年年初已经确定要走智慧家庭物联网的生态，不走和小米一样的道路是不可能的。只不过华为不会像小米那么富杂，华为肯定只会聚焦科技产品，不会衣服鞋子都卖 　　所以这个问题的答案，小米的商业模式可以复制吗，当然可以复制。不过我觉得给消费者看广告盈利，这种模式还是不要复制比较好，了。其他方面我觉得小米的商业模式还是值得很多企业借鉴的，而且目前有很多企业已经借鉴了。