APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
#线上营销#
小米为什么成功了
好问题
小米为何如此热衷饥饿营销??小米是凭什么进入世界500强的??
徐子明
提问日期:2023-01-03 | 浏览次数:1161
关注问题
举报
查看全部2条回答
3人赞同了该回答
  作为多年的数码领域工作者, 很高兴来回答你这个问题。小米每次开发布会发布新产品的时候,只要开放购买,想都不用想肯定是瞬间就被秒光,所以很多人都很愤怒,觉得在耍猴一样,每次都是排了好长时间的队伍结果抢不到货,只能等下一次开放购买,或者去线下或者找代购的加价购买,那么小米的产品真的是在饥饿营销么?是不是真的是产能不足啊?今天我们就来分析一下。   小米在创办初期的时候,公司的战略就是要迅速占领市场,靠的就是性价比,据说当时雷军还在公司内部公开表示前期不允许盈利,于是小米手机就上线了。   当时的小米找供应商谈价格的最大砝码就是量大,靠这个来压低配件的进货价从而降低手机的成本,所以在那个手机红利期每个手机厂商都在趁机捞钱的时候,小米竟然反其道而行之,直接以近乎成本的价格出售,所以迅速崛起,加上对产品的宣传和定位,以及各种噱头反正当时的小米手机就是卖爆了。   我估计雷军自己都没想到自己的手机这么受欢迎,市场的需求量这么大,所以前期的库存肯定是不够用了,只能通知工厂加班生产,那么就得让粉丝等下一批机器了,于是就造成了货源紧张需要抢购的情形。   其实在前期我也相信有的时候小米是故意来制造抢购的这种效果,来达到宣传品牌的目的,增加小米的曝光度。但是这种饥饿营销用几次就行了,次数太多谁也不傻,当然雷军自己也知道,所以后来的缺货真的不是什么饥饿营销了。   现在小米商城在上架大部分商品之前都会采用先众筹的方式,这个会很大程度的缓解大家购买抢货的压力,同时价格也很便宜。   我们来拿小米手机来说,虽然不会众筹但是现在的小米已经不搞饥饿营销了,因为华为和荣耀后来居上,给了小米很大的压力,现在的消费者可不会那么傻等你,也不会加价去购买,所以而且小米的名字已经家喻户晓了,也不要去做营销了。   那么为什么现在小米的手机还会出现断货的情况呢?首先第一点就是小米把手机的工艺设计的较为复杂了,比如外壳的陶瓷工艺还有磨砂电镀工艺等等,这些都使得良品率较低。还有就是我们不得不承认小米手机的性价比依然很高,做工依然很良心,加上前期粉丝的积累,小米的出货量依然很大,所以供不应求也是正常的。   最后要说的就是经销商和一些电商在抢购囤货,这些商家的需求量很大, 所以会造成货源紧张,这就是为什么我们在官网买不到,但是在个人电商的手里却能买到 ,就是这个原因。   我是后海,欢迎大家关注我,为你带来更多的科技资讯。
发布于2023-01-03
3
0条评论
1收藏
更多回答
展开
2
0条评论
0收藏
查看全部2条回答