​作者 | 洋紫

编辑 | 刘景丰

10月中旬，秋日的广州仍然是30度的高温。15日，我坐在深圳前往广州的高铁上，车厢里非华人的面孔要多于华人，他们提着大号的旅行箱，讲一连串互相都听不懂的小语种。同座是一位来自秘鲁的商人，此行的目的很简单——进货，在中国选择一些高性价比的摩托车头盔。

终于来了，第136届秋季广交会。广交会，全称中国进出口商品交易会，创办于1957年，分春秋两季，是中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，被誉为中国第一展。

今年秋季广交会分三期，分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材。第一期是10月15-19日，以电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具以及进口展为主；第二期是10月23-27日，以家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具和进口展为主；第三期则从10月31日-11月4日，以玩具及婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲、乡村振兴以及进口展为主。

展会第一天，从高铁站、飞机场到广交会展馆的路途中可以看出，攒动的人流涌进了广州。“今年人是真多啊”，不少参展商感慨。

广州海关统计也显示，10月以来，广州海关监管广州口岸日均入境人数超2.3万人次，日均进境航班超157架次，同比分别增长约44%和32%。

热潮下，也有看客尝试通过二手路径观展，在闲鱼上，原价200一张的参展门票，已经有标价800块的，还不包邮。

在我们交流中得知，距离这位秘鲁商人上次来广州，已经是四年前了。他并非同业中参加广交会频繁的一个，相比每年都来的“广交进货商”们，他属于相对佛系的。

规模上看，本届展览总面积155万平方米，展位总数7.4万个，线下展参展企业超3万家，展出主题包括电子及家电、新能源、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造、智慧生活等题材。往届境外采购商近25万人，相比史上最大的一届广交会，参展企业2.85万家，本届也仍然可见在规模上不断走高的气势。

因为货品丰富，对大部分参展商来说，发现商机，仍是商家参加广交会的首要KPI。

然而，随着各大展会的变多，中国商品也能够在更多国际展会中亮相。相比之下，广交会更多客户来自亚非拉国家，实际带来的成交额只能占到整体不足10%。

有消费电子行业参展商向霞光社笑称，“这里是一带一路大卖场，卖出去的都是老产品，但是需求量足够大。”

一名主要做俄罗斯消费电子产品的采购商告诉霞光社，他几乎每年都会来采购两次，从广交会，可以看到市场上有哪些新产品，进货，是采购方的第一需求。

一路感受下来会发现，广交会也正在变化，可以总结为：品牌感、科技感和新动能。

先说品牌感。今天的广交会，不只是一个拓客渠道，更多是为了交流、加强客户粘性和品牌露出。

一家做装修用工具产品的展商表示，他们来广交会除了拓客外，更多的目的是为了联系、维持客户和做品牌露出。“我们每年都至少会参加一次广交会，主要是见见老朋友，看看对手的新品，也讲讲我们的新动作。”她向霞光社表示。

再说科技感。本届广交会的产品，非常突出的特点是，更智能、更高端、也更创新了。

一方面，对于近年来全球都在关注的新能源产业，展区首次增加了氢能新题材，新设储能产品专区，吸引了新能源参展企业110多家。

另一方面，品类不只停留在制造简单、可以铺货的类别，拥有国家高新技术、专精特新小巨人、制造业单项冠军等称号的企业8000多家，比上届增长超过40%。“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3600家，拥有自主品牌的企业14000多家，通过各类国际通行认证的企业18000多家。

智能化方面，智慧生活、工业机器人、智能制造生产线等专区吸引企业近400家，展位规模超1500个。

展会现场随时可以“玩起来”，馆内首次亮相的新品也包括人形机器人、无人驾驶产品、泳池机器人、割草机器人等等创新性产品。不少来参展的外国人直接在现场开始直播，让全球采购商看见世界产品。

第三是新动能。今年是亚马逊首次登上广交会。在亚马逊全球开店的微信官方公众号上这样写，“亚马逊全球开店首次亮相中国进出口商品交易会（广交会），向与会企业展示其全面的出口跨境电商服务及领先的全球资源，分享跨境电商领域的新趋势、新机遇，并探讨如何通过出口跨境电商为外贸带来新动能。”

作为外贸的主要场所之一，广交会的跨境电商展区虽然不如炫酷展品的商家展位那么热闹，但有余力的展商，都会去探索一下新的可能性。

外贸形态的不断变动，也推动了服务商业态茂密。在展会现场，翻译、物流、支付等跨境服务环节的展位和广告比比皆是，同样是对全球贸易良性发展的促进。

对一部分参展商来说，广交会也是测品的地方。在这一可以直接面向国内外商家的全球市场，可以直接面对各式各样的商家。一名电动车参展商表示：“什么样的品适合B端卖，什么样的适合做C端渠道，在广交会上看看需求方就能知道。”

Abdul Lotief是孟加拉的一名家庭电器贸易经理，“作为一名商人，我多次参加了广交会。这里是一个重要的平台，我们可以从全球客户那里获得直接反馈。”近年，他先后访问了泰国，印度尼西亚，墨西哥，日本等地，去寻找更合适的产品。“值得注意的是，供应链正在悄悄地发生变化，甚至廉价超市的低端和中端产品也在全球范围内采购。”他表示，买全球、卖全球成为趋势。广交会给来自全球的商品一个展示的机会，也给全球商家看到全球商品的机会。

“广交天下 互利世界”，如其所称。更重要的作用是，广交会在今天更像是外贸的晴雨表和风向标。世界贸易组织不久前发布的《货物贸易晴雨表》显示，全球货物贸易景气指数为103，高于基准点100，比今年3月发布的100.6略有上升。而根据10月发布的《全球贸易展望与统计报告》预测，全球商品贸易将在2024年增长2.7%，2025年增长3.0%。

这是一种复苏。我们也同样可以在广交会的人潮中发现这种复苏的迹象：上一届广交会签约金额比上届增长了10％，约为247亿美元，但还是远低于2019年底疫情前举办的上一届广交会的294亿美元。有起落，但未达理想状态。

从1957年，首届广交会的19个国家和地区、仅1200多名采购商，到如今200多个国家和地区20余万名境外采购商到会，广交会已经发生翻天覆地的变化。68年里，随着商业形态的变动，来往的商人中，目的、产品、交易方式也在不断发生迭代着。

会场中，逛展的参展者常有俩俩结伴的，多是中国人和外国人的组合模式。全球舞台上，通常也需要这样的携手，才能消除信息差、补齐自身短板。正像全球贸易下的市场选择，本质一直都是解决沟通壁垒、找到全球优货。