APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
关于小米汽车,你不知道的六件事
2024-04-17 10:21:36

来源:阿尔法工场研究院

24小时大定突破88898台,四月第一周上险1095辆,SU7为小米造车开了个好头。

接下来,小米汽车开始进入“新手试炼”必经的种种挑战。

 

01.进店客群与特斯拉相似度高

和很多新势力品牌一样,小米SU7首先选择挑战20万-30万价格带。

在这一价格带,根据券商调研的上险数据,2023年纯电轿车总销量44万辆,走量最多的几个品牌,占据60%以上的份额。

其中,特斯拉model 3平均月销1.3万台,占比30%以上,是这一价格带的“王者”。

小米SU7,首个竞争目标就是特斯拉Model 3和Model Y。

据两家经销商反馈,目前小米进店客群,与多年前特斯拉的客群有很高的相似度,存在一定此消彼长的竞争关系。

其中一位经销商表示,在他负责的华东片区,小米SU7仅发布一周,特斯拉Model 3订单下滑幅度超过了28%。

SU7的挑战下,特斯拉陷入了“既要保利润又要保销量”的境地。

4月1日,特斯拉的Model Y在中国市场逆势涨价。但仅2天后,针对Model 3/Y车型上线,特斯拉中国官宣限时推出低息置换政策,并首次发布“0利息”分期购车的优惠政策。

接近特斯拉的汽车业内人士表示,特斯拉的产量与利润强相关,周平均销量8000台至1万台是特斯拉的“红线”。如果SU7销量继续“威压”,不排除特斯拉会推出更多促销措施应战。

02.极氪007压力山大

极氪家族中,携带全域800V快冲、Orinx智能驾驶芯片以及融合华为HiCar的极氪007,完全与SU7正面交锋。

4月1日,极氪007推出了全新的后驱加强版车型。配置增强,但“加量不加价”——维持20.99万元的价格不变。

小米与极氪,产品力与品牌力各具优势,又各有短板。

刚问世的小米汽车,主要问题在于产品力不足,比如缺少高压快充等核心配置。

根据极氪内部分析,极氪朝着极致方向做产品力,掣肘在于品牌力不足。用户愿意为极氪的产品付费,但品牌心智建立与增强,还需要更多努力。

针对SU7这波强势营销,极氪自己的策略是“贴着跑”——哪里有小米的身影,哪里就有极氪。通过流量的相互传递,引发更多关注人群。

两大“短兵相接”的竞争对手,严阵以待。但小米还有一波强势对手在路上。

据了解,即将开幕的北京车展,问界M5和M7,智界S7都将有改款推出,理想L6即将上场。

根据往年经验,车展亮相,意味着新一轮价格战“开打”。就在今年四月初,多家车企刚刚宣布降价或变相降价,幅度在5000元至2万元不等。

新一轮价格战即将到来,小米能否挡住来势汹汹的对手?

03.产能告急,交付周期长达半年以上

对新玩家小米汽车而言,最紧要的就是保供交付。

根据交付规划,SU7标准版和Max会在4月下旬陆续启动交付,最高配Pro版本则会在5月下旬陆续启动交付。

有业内人士透露,下订单之后,标准版实际交付周期长达24周,MAX版本需要27周,Pro版本则要到30周以上。

长时间的等待,主要原因是产能不足。

2021年底,北京经开区管委会与小米科技签订合作协议,小米汽车正式落户北京亦庄。该项目拟分两期建设,一期已于2023 年 6 月竣工,二期计划 2025 年竣工,合计产能30万辆。

目前,一期项目仍在产能爬坡阶段。今年3月量产4000台左右,4月底预计开始爬坡,计划产能6000台;5月份有望冲击8000台。

为了更快解决产能瓶颈,小米汽车提到,已与几十个供应链伙伴企业制定了产能提升计划,并将根据新的产能计划,对预计交付周期进行测算。

04.SU8正在路上

据业内人士透露,小米旗下首款SUV也在研发过程中,今年下半年发布,并计划于年底前开始交付。

目前SU7订单,已占据小米现有全年产能。届时如何满足SU8的交付,仍需进一步观察。

关于小米汽车,你不知道的六件事

05.SU7的退订率,在28%左右

另一大“交付挑战”,在渠道。

小米汽车现有59个销售门店,可进行预定、试驾和交车等。这些门店,暂时无法支持想要一度芳容的用户热情。

关于小米汽车,你不知道的六件事

有不少用户反馈,等待时间长、体验时间短、试驾车辆使用痕迹明显等。

根据雷军公众号,2024 年底,小米汽车预计销售网络覆盖39城,共211家销售门店;服务网络覆盖56城,共112家服务中心。

业内人士透露,后续新增门店,主要是指经销商门店,基本是全国TOP50或者大区TOP10的大经销商。

无论产能还是渠道,扩张都需要时间。

根据小米目前销售政策,SU7大定可退。业内人士估算,清明节前,SU7的退订率大概在28%左右。

非“米粉”车主,能否接受半年以上的等待时间,进而使退订率继续上升?这将成为小米汽车与时间赛跑的决策点之一。

06.30万左右的物料清单成本,还有降本空间

新车前期产量低、单车成本高,亏损在意料之中。小米当然也有所考虑。

小米没有现成的车型平台,因此开模、零部件成本都很高。加上一体化压铸、800伏充电等设备投资,平摊下来,使得小米的BOM(Bill of Materials,即物料清单,指生产过程中所有需要的零部件和原材料)成本远高于售价。

据业内人士测算,小米汽车初代版本的BOM成本直逼50万。去年年底前,BOM降到了30万左右。相比售价,仍有一定降本空间。

新车企玩家降本,还有一大掣肘,就是供应链。

新能源汽车玩家中,赔本赚吆喝不在少数,长期在生死线上挣扎也不稀奇。因此,供应商陪跑未盈利车企,是一场豪赌。

今年3月,蔚来、理想等纷纷下调交付预期,也更加坐实了供应链方的担心。

除了自有产线开足马力、加紧提速,新玩家小米,还要想办法提升在供应链中的优先级。

相比其他对手更艰难的是,初出江湖,小米面对的就是大规模“价格战”的地狱开局。

首战即决战。但SU7已迈出重要一步。

阿尔法工场研究院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
阿尔法工场研究院
阿尔法工场研究院
发表文章52
阿尔法工场旗下研究院。定期发布覆盖A股、美股、港股的上市公司研究报告。公众号:阿尔法工场研究院(alpworks)
确认要消耗 羽毛购买
关于小米汽车,你不知道的六件事吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接