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作者：商淮
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朋友圈怎么做才有吸引力？
朋友圈怎么做才能让读者觉得那不是广告？
朋友圈内容怎样打造，才能让客户会买我们的东西呢？
……
朋友圈是微商人最重要的一个展示渠道，也是个人形象与人品的体现，而想要让微信的朋友买单，那一定是需要先解决对方认识、熟悉、信任我们的过程，也就是将自己的个人形象与人品打造成让人喜欢并信任！那怎么做呢？
一、规范朋友圈的表现形式
1、拒绝硬广刷屏
朋友圈经常性发硬广是一件很危险的事情，分分钟就要被那些敏感的人拉入黑名单的节奏，所以硬广偶尔发一次就够了。同样的，每天发的朋友圈也不要太多，不然刷屏也是一种错误的做法，自己需要大量的时间才能创作这么多的内容，费时费劲却捞不到效果。
(相对比)
从上面两个朋友圈对比可以看出来，左边的硬广没有一点儿感情，不吸引人，而且像刷屏一样。右边的内容很丰富生动，直白、简单的话语介绍，互动也十分自然，发布的内容数量也是恰到好处。
所以，朋友圈既不能太多，容易刷屏，被人拉黑。也不能太少，太少的朋友圈也容易被其他信息流冲掉，别人看不到你的朋友圈内容，自然不知道你卖货的消息了。因此，每天发的朋友圈要恰当才可以。
2、恰当推送时间
为什么你发布的朋友圈内容也不错，但没有人看呢？可能是时机不对吧。在发布朋友圈之前，要了解用户使用习惯，然后再选择最好的时机进行相关内容推送。
朋友圈一般打开的高峰时段是从晚上6：00-11：00，所以最好的选择就是在这个时间段进行重要产品内容宣传。
当然，也可以根据白天的小高峰进行内容宣传。
早上醒来的时间6：00-9：00，大都是起来摸手机的时候，可以发一些正能量、早安类别的文字，要有新意。
中午11：00-13：00，吃饭休息的时间，这个时间段的用户相对比较集中使用手机，可以发一些生活照，晒美食等。
下午16：00-18：00，这个时候又到饭点儿了，晒美食、生活照和感悟等等为主比较好，到晚上的时候可以适当发布一些产品类型的图片。
掌握微信好友的使用频率，比盲目开战要有效果多了。
3、模糊的照片会减分
以视觉来分析，图片的吸引度比一段文字要高一些。所以，在图片上要多花一些心思来进行筛选与制作。
那么什么样图片是比较好的呢？
A、千万不要发糊掉的图，这样会给人产生很不好的印象
1) 经手多次的图，不是你自己的，信任度会降低；
2) 复制别人的东西，没有自己的主见；
3) 破坏你朋友圈的格调，很low。
B、千万不要一直发自己的自拍大头贴
1) 不是高颜值，就不要老发自拍，大家都喜欢美好的东西，别引起反作用。
2) 自己出境方式很多，侧影、背影、半边脸等等，增加神秘感，可以了解一下摄影。
C、美好而又真实的图片大家都喜欢
1) 如果自己不可能拍出特别好的片子，所以最好不要摘那种大片，会影响真实性与信任度。
2) 旅行照片、生活感悟、读书感想等等都可以作为图片的来源。
D、怎么能缺少了产品图呢？
1) 产品图最好是能自己拍，与众不同才能抢占商机。
2) 与产品合照，你自己都没用过的产品，别人又怎么会相信。
3) 产品与别人合照，别人都没用过，没反馈，又怎么能体现东西好呢
二、从内容技巧上装饰朋友圈
1、树立个人品牌符号
个人品牌符号——其实和明星进行各种标签的设定是一样，比如说有些小花设定为“吃货”的人设，那么她的宣传就又很多是围绕吃货去进行内容创作，还有很多“逗比“、”好妻子“、“好丈夫”等人设。当然这些人设都需要长时间的经营，经营好了，收获颇多，人设崩塌了，那么就很容易失去信任了。比如说，靳某“老干部”的人设，以知识分子的形象出现或者自居，但却被抓住小辫子，说他也不怎么看书。
其实，在朋友圈个人形象打造的时候，也可以借鉴符号设定。从形象、性格、特长、价值观等从内到外的设定，这就如品牌设计中的IP打造是一样。所以在朋友圈内容输出中，可以从文案、图片、形象等方面进行统一，并不断升华自己的定位。
我朋友圈有很多卖手工成品的微商，树立朋友圈的也各不相同。有些我就屏蔽了，很有特色的产品却硬生生的被宣传成了一种地摊货的品阶。当然也有很值得借鉴的朋友圈，像享受生活一般，舒适、安逸。
通过作品展示、手工制作过程、日常生活、客人订单等方面进行个人品牌打造，很自然的将自己打造成了别人梦想中的那类人——手工达人。
2、内容输出技巧
朋友圈的内容，是体现你个人品牌的至关重要的点。但是往往在内容中总是会让微商们痛苦不已，时刻想着怎样能把内容写的形象生动、引人点赞，甚至于买单。可以从以下几个方面着手。
A、明确目标和受众
首先，你要确定你发朋友圈的目的是什么？
很多人都需要发朋友圈要卖产品、招代理、做活动。但在做内容之前，必须明白写内容的目的是为了什么？不要写完之后，连自己都不知道发布出去的内容是为了什么。
其次，就是要明确受众群体的是谁？
就是说你发给谁看，这个很关键。这将涉及你的内容、语气、用词和风格。不符合的内容不仅没法吸引人，而且还容易丢分，失去好友的信任。
B、积极向上的选题
有没有发现，很多微商都不会触碰负能量这个底线。大部分都是写的积极向上的内容。什么数钱数到手软，又是买车又是国内外到处游玩。总之，因为做微商使得自己既赚了大钱，又能玩乐，体现了一种积极的人生态度。
虽然这些都是大家都理解，也很容易做到，但也免不了有些人会踩雷。以柔弱的姿态，负能量爆棚的情绪来博取同情，以便让安慰的人来买产品。这个套路在“卖茶女”中有出现，男性朋友很容易“上钩”，这里说句题外话，“卖茶女”是诈骗，诈骗，诈骗，做微商的守住自己的底线，同时，相关受众也请管住自己的微信红包。
C、撰写成长故事
撰写自己的成长故事，最主要的点，就是要真实。才能让微信朋友认可你，欣赏你，然后再信任你。如何写？可以根据之前的人设进行选题。
1、 健身产品——可以将自己打造成健身达人，通过将自己健身的历程写下来，目的在于吸引大家去关注。例如，写锻炼目标100天，那么每天都打卡，每天都在坚持进步。
2、 美妆产品——可以将自己打造成美妆博主，时常发布一些美妆照片，美妆前后对比，做一些美妆教程，也可以进行美妆知识分享。
很多产品都可以从这个套路入手，适当发挥，会给你带来不一样的效果。但前提是要一直坚持下去。
D、经常性互动
1、活动
“双十一”、“618”等这些都是做优惠促销活动的“节日”。获得了超级高的互动与效益。做微商卖产品，也需要偶尔回馈一下顾客。比如说“朋友圈第8、18、28个点赞的朋友，免费获得XX”，“比如说转发本条朋友圈，截图私信给我，就可以免费获得XX。”类似于这样的活动。
这样你的朋友圈热闹起来了，参与的好友多了，不仅你的产品提高了曝光度，还能趁机引来一些其他精准的新客户。总之，这个首先要考虑一下投入成本是否能达到产出比，其次就是说话算话，就算是抽奖的产品也不能太low，否则拉低自己的档次与品位。
2、点赞、评论
双方待在各自的朋友圈，没有任何的交际，留下的只是铺天盖地的广告。这和僵尸粉有什么区别呢？占着茅坑不拉屎。所以，这也是为什么很多人不喜欢微商的原因。
交流是提高双方亲近率最有效的办法，微信中除了对话之外，还可以进行点赞、评论。这个地方提醒一下，不要做点赞王，有软件可以进行机器人点赞设置，但是不点赞和每个都点赞都是让人十分讨厌的，恰当点赞，用心评论，才能够起到互动的作用，也许你的一个赞一条评论能带来意想不到的惊喜。
E、蹭热点—借势宣传
大家都知道，朋友圈经常性会在某个时刻被一些热点覆盖，这样可以体现出了热点的重要性，但怎样借助这些热点来提高曝光度呢？
1、 从百度风云榜、今日头条等平台上，翻看最近最新最热的娱乐、八卦、趣事啊，然后根据产品特性结合这些点进行文案写作，这样就丰富了你的内容。
2、 常刷微博，毕竟微博上的人流量还是比较多的，微博有个热搜和话题，可以从中筛选匹配的热点内容，进行文案写作，能引起互动与共鸣，你就成功了。
当然，蹭热点的方式不仅仅只有这两点，也可以从其他平台上查看相关新闻信息和热点消息，只要将自己的内容能够切合“新、快、准”这几个点，那么朋友圈发布的内容也会比其他人的朋友圈精彩许多。
F、多看多模仿
在什么都不会写的基础上，学会多看多研究多模仿。
微信及微信公众号刚开始的时候，朋友圈全都是转发的内容，没有半点活跃的氛围。后来，个人品牌意识萌芽、发展，朋友圈也成了一个精彩的世界。在这个别人写规则的世界，你能做的就是适应并不断学习，变着花样儿让自己独特精彩。
不怎么起笔的，起初可以模仿别人每天就写一句话，一张图片。那一句话的内容可以是对当日的总结与感受。经过一段时间熟练练习，你会发现还有很多中方式值得你去探索，逐步形成自己独一无二的风格，这才会是个人形象的展现。
从模仿优秀的文案开始
1、《后会无期》中“听过很多道理，却依然过不好这一生”堪称是金句了，“依然体”很多人都相继模仿。“看过很多风景，依然走不完所有的路。”
“做过很多张试卷，依然成不了学霸。”
“遇见很多美好，依然没有遇见那个怦然心动的人”
2、京东金融两周年发布会倒计时海报文案
“微信好友五千，没约过一个姑娘。“
“看过无数次日出，没见过海岛上的第一缕阳光。“
结语
毫无新意、只刷广告的朋友圈只会浪费自己的时间，也是浪费朋友圈这个高曝光度的平台，花时间和功夫去琢磨个人定位，优势，然后形成独特的个人品牌风格，这样不仅提高了信任度，交易成果源源不断，更重要的是形成了自流量，滚雪球一样，越滚越大。
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
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