很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者:团团
来源:飞月运营日记(ID:feiyue2333)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
文章概要:
头条账户,测试了100套文案,花了20万,成本超级高,我该怎么办?
表单提交数提高500%,成本降低254%的账户怎么做?
一周输出200套跑量素材,是怎么做到的?
今天的内容有点干,有点长,但行之有效。
故事从团团的朋友小Y说起。是这样的,他入职一周,测试了100套素材,花了20万。转化成本132.6元。老板要求转化成本30元。嗯,是的。
小Y说,他天天被老板diss,即将被开除。
下场很可能是这样的
多年朋友,自然是要帮小Y的。
团团看了一下小Y的账户。问题如下:
No 1、没有章法,盲目测试
小Y拿到账户的第一时间就是找出素材库,准备好了100多套素材,啪啪啪输入到账户中。期间并没有做过系统的产品分析,用户分析、卖点分析等。也没有按照合理的顺序进行优化。
No 2、需求等于诉求,始终找不到痛点
看过小Y的账户以后,团团发现小Y账户里的文案素材基本都是近义句,卖点不清晰。
团团:小Y同学,你们的用户对小额借贷的诉求是什么呢?
小Y:借钱。
团团:借钱是需求,在借钱的基础上延伸出来的附加要求是诉求,所以想一想诉求有什么?
小Y:额……嗯?(懵逼状)
到这里,团团又发现了一个问题:小Y没有意识到同一款产品会因为场景不同,用户对借钱这个需求的诉求会发生改变,即卖点也会随之改变。
No 3、配图没有灵魂,只是因为创意形式要求配图
随后团团又看到如下配图:
这个配图有什么问题呢?
配图仅仅是为了满足创意形式要求,并没有加入任何思考。
优化账户时出现以上几种问题的原因是什么呢?
真的是因为做信息流就是靠天吃饭,能不能测出王牌计划,全看运气吗?
在做优化的过程中,之所会出现以上问题,究其原因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架,没有找到账户优化的底层逻辑。
一个优化师就算经验再丰富,如果不能总结并发现优化过程中的底层逻辑,那做了三年、五年后,我们能做的依然是苦逼的测试1000+套素材的专员而已。
既然思维框架如此重要,那么优化账户的正确思维框架到底是什么呢?
在接连做出多个王牌账户后,团团将成功经验总结成方法,并在公司内部推行,且行之有效。不断迭代后,方法如下:
选卖点:分场景,定卖点,选定向
写创意:引起注意,激发兴趣
配配图:唤起情绪,传递信息
着陆页:头图承接,最短路径
朋友小Y的账户调整后表单提交数提高500%,成本降低254%,账户量级从日耗3000,提高到5万。接下来用朋友小Y的账户为例,给大家讲解方法具体如何执行。
01【选卖点】
小Y做的是现金贷APP,文案如下:
速度快,额度高,门槛低,借钱不求人,快来XX借钱吧!
看完以后,你觉得有什么问题?
到账快是卖点,门槛低也很吸引人,但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多,且卖点描述不清晰。
用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向,选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点,我们需要用到:5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表
No 1、分场景
在分场景时,我们需要用到工具的第一部分——5W
说到需求,首先我们需要明确一个概念:同一个需求在不同场景下,用户诉求不一样。
举个例子,团团现在很缺钱,有了借钱的想法。有个朋友可以借给团团2万,可是团团需要10万。朋友推荐团团去银行贷款,但是银行需要填写很多很多表格太麻烦,而且时间周期太长。所以团团针对借钱这个需求产生的诉求是:额度大、到账快。
按照这个思路可以收集到很多场景,例如:
6月的北京,团团想借2万块去旅游,但是没有钱,原因是工资还没发,想找银行借钱,手续太麻烦,需要至少三天才能到账。
4月份,北京的年轻人,想要买苹果X,没发工资没有钱,想借钱又嫌银行手续麻烦,到账慢
北京的准夫妇,想要贷款付首付,钱不够,找朋友借钱拉不下脸
No 2、定卖点
再说说什么是卖点。
能满足用户需求,解决用户问题的就是卖点。第一步中,消费者不能解决的问题,就是我们的突破点所在。
接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中,进行满足。此时用到工具的第二部分——3H。
提前总结的产品卖点如下:
利息低:日息不到5元
额度高:10万
到账快:当天/三分钟
门槛低:仅需身份证
风险低:大公司背书
接上文的故事,团团需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是:额度高,最高10万,到账快最快3分钟。
最后这个完整的场景是:
6月的北京,团团想借2万块去旅游,但是没有钱,原因是工资还没发,想找银行借钱,手续太麻烦,需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高,到账快,三分钟可以借到10万元,只需要下载一个APP就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望。
No 3、选定向
生成场景后,定向有了,卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。
02【写创意】
合格的信息流广告不是广告,传统广告思路,是大声叫卖的卖货视角。在信息流广告中,信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的消息,或者像一个有趣的故事,总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。
当你找到了合适的卖点(比如门槛低),怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?
我们总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。
信息流跑量文案常用套路如下:
想要将套路使用熟练,需要一定的练习,在没有使用熟练之前,团团还有几个好用的工具推荐给大家,让大家可以快速上手:
头条广告灵感工具:可查看今日头条APP上各广告主投放的优秀素材
百度笔芯创意工具:可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材
信息流雷达-feeds radar:可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材
03【配图片】
人类是视觉性动物,90%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率和点击质量。配图作用如下:
更容易唤起情绪
传递信息更高效
对文案信息进行补充
融入用户场景、需求、痛点、文案套路后产出图文如下:
04【着陆页】
在用户点击了我们的广告后,终于来到了最关键的环节:转化。
着陆页环节的设置是否够体贴,直接影响最终转化。
怎么样叫体贴?此处我们需要洞察人性:贪、懒,还有阅读习惯的连贯和一致性。
上公式:最强烈的用户需求 = 最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知成本
说白了就是,让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到最大的收益。
下图是着陆页常用的套路:
举个例子:
团团看到广告后,进入左边的页面:
定向:女性,白领
创意:月初没发工资,时间应景。与团团息息相关。“借钱不求人”引发对“求人“这个借钱方式的不满。
图片:“独家揭秘”引发好奇,3分钟五万,戳中着急用钱的痛点。表情开心,购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心
着陆页:“10万额度”、“想借就借”与“借钱不求人”呼应,只需输入手机号与“轻松借”呼应。
前后传递信息一致,且行动指示清晰易执行,只需要输入手机号,就可以满足团团的借钱去旅游的小愿望,简直太棒了!
消费者输入手机号,下载APP,小Y任务达成。
【总结】
最后,总结一下,做好信息流优化需要:
有一个清晰的思路:
选卖点
写创意
选配图
落地页
巧用几个工具:
场景卖点定义工具-5W3H
文案常用套路模板
头条广告灵感工具:
百度笔芯创意工具
信息流雷达-feeds radar
深刻理解以上内容,并且熟练使用需要花些心思,但想一想,用完这些工具,你基本已经超越了90%的优化师。想要升职加薪也只是一句话的事情了。
文章推荐:
设计技巧 | 突出卖点,让你的信息流广告创意充满“温度”
干货 | 高转化的信息流广告,到底长什么样?
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)