很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者：雨韵
来源：AppGrowing（ID：AppGrowing）
本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
对于网购用户来说，每年有两次薅羊毛的机会不容错过；而对于电商广告主来说，每年同样有两次大型的抢量与促销黄金时间段，那就是618与双11。随着618剁手节临近，电商广告主投放力度也逐步加大。
App Growing以2018年5月1日-6月10日期间所追踪到的“电商广告”数据为依据，对618期间的广告创意进行分析。接下来，App Growing主要从广告投放趋势、流量渠道、电商品类、文案套路等方面展开分析。
一、电商广告投放持上升趋势，6月初电商广告投放环比涨幅高约55%
618期间电商广告投放自5月中旬开始呈现上升趋势，并且在6月初广告投放数达到最多。其中，相比5.21-5.27期间的广告创意数，5.28-6.3期间的广告投放数上升幅度高约55%，为618期间电商广告集中投放的时间段。App Growing预测，随着618剁手节的临近，电商广告投放热度会迎来再一次的升温。
二、搜狗奇点、腾讯社交广告、凤凰凤羽等渠道更受电商广告主青睐
618期间，电商广告投放的流量平台占比前三的分别是搜狗奇点、腾讯社交广告、凤凰凤羽。其中，搜狗奇点渠道投放占比最高，约29%；而腾讯社交广告次之，占比约16%；排名第三的是凤凰凤羽，占比约13%。
其次618期间电商广告主更倾向选择搜狗奇点、腾讯社交广告、凤凰凤羽等渠道进行创意投放，并且618期间投放渗透率增长稳健。
PS：此处App Growing所监控到的腾讯社交广告，主要包括原腾讯社交广告、腾讯联盟广告、腾讯智汇推、微信广告等渠道的广告。
三、电商平台中商家广告投放占比前三者为京东、淘宝、国美在线
618期间电商平台的商家广告投放占比前三的分别是：京东、淘宝、国美在线。其中，京东平台的商家的广告投放占比最高，约41%；而淘宝平台的商家投放次之，占比约26%；排名第三的是国美在线，占比约25%。苏宁易购与唯品会的商家投放占比较少，两者加起来仅为8%。
每年6月作为京东的店庆月，京东都会针对其自营商品推出一系列的大型促销活动，实实在在的优惠活动带来了不少用户量，并且促成了不少交易量。在此期间，这也给京东平台上的商家蹭量蹭热点搞促销的机会，从而带动京东平台商家整体广告投放力度的上升，这恰恰验证了“京东平台的商家在618期间广告投放力度最大”。
四、家居、护肤、衣包为投放广告最多的电商行业品类
每年618期间各大电商品类纷繁复杂，大多数人只知道有很多电商产品在做广告宣传、或是在主打优惠价等。而实际上对于618期间哪些电商品类的投放力度较大，也只能靠猜来猜个大概。
大家都在做电商抢量，为何别人家产品宣传效果蹭蹭蹭往上升。而自己的产品还是跑不大起来，这实际上可能与你所处电商行业品类的抢量竞争度高低、以及是否结合抢量激烈度而调整广告投放出价息息相关。
此次App Growing整合618期间电商品类广告数据，对电商各大品类投放占比进行分析。618期间投放广告排名前三的电商行业品类分别是家居家装、护肤美容、服饰鞋包。
其中，家居家装品类投放占比最高，约20%；而护肤美容次之，占比约17%；排名第三的是服饰鞋包，占比约16%。由此可见，这三大电商品类广告抢量竞争激烈度之高。
如果你打算618期间进行电商广告投放，不妨结合近期各大电商行业品类的广告投放激烈程度，在此期间做好深入的对比测试，掌握各大资源和广告位的转化情况，对自身产品投放计划定好出价策略和做好可接受的预算配比，也许会有意外的收获哦。
如果你在618期间没有特别大的活动力度，建议稍微收下预算，等618过后再做常规化优化。届时重点维持投放效果好的，以及暂停效果一般的或者还没大量投放的计划。
五、618电商广告素材风格分析
1、超六成的电商广告创意的素材类型为图片
据App Growing追踪到的618期间的电商广告数据中，电商广告创意的广告形式依然以信息流广告为主。而电商广告素材类型以图片、组图为主，占比分别约68%、31%；纯文案、GIF等素材类型占比极少，仅为1%。
对于电商广告投放的素材，广告主/优化师们更多是希望能在较短时间内向用户全面展示产品细节与活动力度，而图片素材恰恰符合这一需求。这也是为何“超六成的电商广告创意的素材类型为图片，而纯文案、GIF等素材极少”的原因。
PS：其他类型主要包括：纯文案、GIF、图标、轮播图等素材类型。
2、618热门电商平台广告素材盘点
每年6月18日作为京东的店庆日，自5月中旬开始，京东则加大广告宣传力度。其他电商平台也不甘示弱而纷纷抢量，这波促销热点此时不蹭白不蹭。纵观几大电商平台的广告素材创意，也是十分丰富。
其中，京东的图片素材创意类型主要以“折扣类、“热点类”、“明星类”、“美女类”、“细节类”为主。淘宝、苏宁易购、国美在线的图片素材创意类型主要以“折扣类”、“细节类”为主。而唯品会图片素材创意类型主要以“折扣类”、“美女类”为主。
接下来，给大家盘点当下较有代表性的图片素材创意类型。（以京东为例）
折扣类
折扣类的图片素材中，更多是出现“折扣”、“特卖”、“满减”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。京东618最大的宣传点之一无非就是大折扣，遍传大街小巷的“满199-100”，这可谓是真真实实的优惠。
以下折扣类的图片素材，在原先用户对“满199-100”满减的意识中，再升级推出“满199-110”，再加上各种满减优惠券，惹得无数网民再也沉不住气了，“剁手卖***”也不在话下。
热点类
热点类的图片素材主要是结合当下热点事件来做创意，一般只有结合热点的内容才能吸引更多用户的关注，毕竟这是当前用户最为关心的事情。
以下热点类的图片素材，结合近期6月14日世界杯足球赛的热点，以“宜忌”的创意方式，巧妙地将电器融入“宜忌”的内容之中，借机宣传单反、洗衣机等电器的促销活动，也使人眼球一亮。
以下二维码为追踪到的此款广告创意的落地页链接，如果大家感兴趣的话，可以扫码体验下。
细节类
细节类的图片素材一般是将一些产品的局部信息做突出/强调展示，让人更清楚产品的细节，以及产品能达到的效果，从而吸引用户购买。
以下细节类的图片素材，将地板铺盖后的效果做局部放大处理，让人更清楚地板铺盖后的光滑细致的效果，从而更让人心动。
明星类
明星类的图片素材一般是邀请明星代言，利用明星光环来吸引用户眼球，甚至是激起一定的粉丝效应。
以下明星类的图片素材，邀请当红男神“钟汉良”为吸尘器做代言，除了利用明星光环（居家好男人形象）吸引眼球外。图中“划线价”、“到手价”等字眼也是影响用户购买决策的重要原因。
美女类
美女类的图片素材主要是采用一些美女图，所谓异性相吸嘛。但即便如此，同性之间如果巧妙引出女性关注的话题，其起到的作用也是十分可观的。
以下美女类的图片素材，主要是推广女性服饰，图中重点突出展示美女穿连衣裙后的效果。图中虽未用标价来诱惑，但显高显瘦变美等女性关注的话题也能得到很好的效果。
六、618电商广告文案套路分析
1、引导尝试、震惊感叹、强调优惠等风格，是电商文案用得最多的套路
据App Growing追踪到的618期间的电商广告数据中，电商广告文案风格更多采用引导尝试类以及震惊感叹类，占比分别为18%；其次为强调优惠类，占比约17%。由此可见，引导尝试、震惊感叹、强调优惠等风格，是电商文案用得最多的套路。
2、618热门电商广告文案盘点
（1）引导尝试
此类风格的文案，主要是通过针对用户对某些电商产品的需求，再进一步引导用户进行尝试。撰写“引导尝试”类的电商文案时，可以从来看、来买、试试等关键词着手。
举例
出门不会穿搭？来买件百搭T恤就对了！
想买婴儿推车？来这儿看看！
正品潮鞋在哪买？来有货告诉你真相！
（2）震惊感叹
此类风格的文案，主要是通过某些电商产品的内容描述表达出惊讶情绪，从而吸引用户关注。撰写“震惊感叹”类的电商文案时，可以从震惊、吓、惊呆等关键词着手。
举例
你的笔记本真的不用换吗？看完这个我惊了！
新出的电视竟然还有这样的功能？看完惊住了！
惊！男生这么搭配太帅了，回头率超高！
（3）强调优惠
此类风格的文案，主要是通过强调电商产品价格上的便宜和优惠来吸引用户关注。撰写“强调优惠”类的电商文案时，可以从几折、买几送几、9.9元等关键词着手。
举例
京东618居家优惠券来袭，领券满199减100
不用省钱吃土买鞋！每天独享1折起
原来一直买贵了！这里才9.9元
（4）制造稀缺
此类风格的文案，主要是给用户提供一个看起来稀缺的计划，不论是限时限量，还是限定人群，用户会更容易珍惜这个机会。撰写“制造稀缺”类的电商文案时，可以从仅限、限时、限量、限某些人等关键词着手。
举例
京东618活动一年才那么一次，平时网购不如今日领券划算
本地天气太热！穿这鞋才凉快，5月19日只需99元
1~3岁宝宝，平时穿衣要穿什么？超级亲子装特卖，0元抢，限30名
PS：如需转载，请微信联系雨韵小编：Chenjiefeng03
文章推荐：
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)