APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
工业品赛至中场:企业如何以B2B网站管理平台突围?
2022-08-30 09:52:49

作为近年来的热门词汇之一,工业品B2B是指企业之间通过互联网进行的工业品行业的产品交易和信息传递,以及围绕工业品供应链进行的其他数字业务与活动。

在政策驱动、市场需求驱动和数字技术进步等多种力量的共同作用下,工业品B2B市场具有强大的可持续增长潜力。据统计,去年中国工业产品市场规模超12万亿元,工业品B2B市场规模为5843亿元。工业品B2B平台将继续加快完善其配套设施和服务,推测未来2-3年,中国工业品B2B市场规模会保持16%以上的增长率。

超大规模的市场,务必会吸引众多参与者,竞争也自然十分激烈。虽然工业品B2B市场中有许多参与者,但他们之间的竞争是动态变化的,竞争模式是不确定的。目前,工业品B2B行业的市场参与者主要包括以下四类:综合性工业品B2B平台、电商巨头、窄线供应商和传统供应商的在线转型。一些工业品B2B参与者高瞻远瞩,已早早布局,并发展到相对成熟的阶段。然而,工业品B2B市场的规模仍在高速增长,这表明市场每年都会释放出巨大的增量空间,现有企业随时可能被颠覆。

如何突破?找到庞大市场中的细分领域,空白点,能源领域呈现出一片蓝海,传统能源企业采购亟待数字化转型,让工业品B2B电商平台从一开始就有了得天独厚的优势,更拥有了无比精准的定位,针对能源行业设施、工程所需的高频、刚需的工具、耗材、通用辅料等产品打造的一站式高效交易平台,坚持颠覆交易模式,触达高效在线管理。

01、工业品B2B平台为能源行业产业链多方赋能

工业品产业上下游分散,个体规模存在较大差距。不仅有传统五金超市和传贸易公司,还有区域性国有企业、大型央企和国际500强企业。正因如此,不仅为交易层带来了深度链接的价值空间,也有助于为不同规模的单体提供差异性优化、B2B电商平台的持续研发、新功能的创新以及各种管理工具的深度渗透。

对于产业链上游,平台通过解决上游供应商的四大发展痛点,加强了平台与供应商之间的合作;对于产业链下游,平台加强区域网络布局,积极发展中小企业客户,撬动业务增长。

1.1 产业链上游遇发展瓶颈,亟需B2B平台赋能

上游工业品商家在获取客户、提高产品曝光率、准确匹配下游采购客户需求和提高在线运营效率方面存在瓶颈。在宏观经济增长放缓、生产要素成本和价格增长加快的背景下,优化供应链、提高生产服务效率、降低综合成本已成为上游工业品商家的首要任务。

通过解决上游供应商的四大发展痛点,加强平台与供应商之间的合作。平台可帮助上游工业品销售商在客户获取渠道、产品曝光、提高产品标准与增强产品交易匹配、在线运营效率四个方面获得竞争优势。增强平台与上游工业产品供应商之间的合作,有利于为平台获得稳定供应的货源,为不断丰富类别矩阵奠定坚实的基础。

1.2 产业链下游存在诸多采购堵点,B2B平台具有 “用武之地”

基于工业品的特点,下游客户在采购过程中的信息化和数字化水平有待提高,物流的及时性需要优化改善,滞销商品容易形成高仓储成本。与此同时,一些工业品的下游购买者对终端服务的需求无法得到满足。

在疫情不断反复的情况下,由于在线采购便利化的影响,近70%的工业品购买者在确定新供应商、评估新供应商、订购和重复订购时更喜欢线上模式。据有关机构统计,94%的工业品购买者认为线上销售模式比疫情爆发前更有效,且能够解决其长期存在的业务痛点。与疫情伊始相比,批准率提高了约40%。随着疫情的持续影响和工业品B2B电子商务平台的数字购买力的增强,采购商对B2B工业品平台的购买趋势将继续加强。

02、工业品B2B电商平台建设实践案例

在平台设计规划与具体落地实践的过程中,持续深耕B2B市场,提供企业全链数字化业务协同服务的数商云,就为某能源国企旗下的全资子公司打造了工业品B2B电商平台,通过技术与数据构筑供应链数智化服务体系,进而逐步形成买家深度嵌入、平台响应快速的区域供应网络。

2.1 背景介绍

某能源国企旗下的全资子公司, 是一家集研发、制造、销售和技术服务为一体的高科技公司,业务范围主要为安全生产技术研究和开发推广服务、工程技术研究和试验、新材料技术推广服务、电子通信与自动控制技术研究开发、计算机技术开发与技术服务、工程技术咨询服务、工程项目管理等。

随着公司业务不断扩展,也随之出现了以下业务痛点:

· 原系统采购时间周期和审核流程较长,采购效率极低

· 付款方式不够灵活,不利于实际采购业务、结算对账等,增加采购成本

· 原系统独立运维,数据同步慢,业务协同效率低

· 缺少采购服务,不能有效帮助采购商快速决策采购

因此,公司希望尽快搭建基于某能源国企工业品B2B电商平台,以帮助公司采购在线化,提供一站式工业品解决方案及成为能源行业工业品产业互联网平台。

2.2 价值效果

基于多年的技术经验及具体调查实践,数商云为某能源国企量身打造了工业品B2B电商平台,构建起全渠道、全生命周期、全链条的B2B电子商务体系,强化连接、销售、服务、数据驱动的能力,适用于撮合交易、集采、自营联营、授权等模式,实现B2B企业业务在线化与数字化,提升效率,降低成本。

(1)解决问题

· 快速找现货、找供应商、找服务

该企业自营接收所有订单并进行订单转单,根据订单商品中的品牌系统自动推送订单至相应供应商,由供应商处理订单,安排发货(联营商家与自营供应商皆可对订单进行发货)。商品成本价由联营商家进行设置,由自营供应商统一设置对外销售价,联营商家修改成本价后需由自营供应商进行再次设置售卖价。

· 减少无法量化采购计划及采购寻源等问题产生的冗余采购成本

允许企业自动化其整个采购到付款周期,从分析和管理支出到管理合同和支付发票,用户可以完全访问控制每个采购流程操作,360度可视和基于角色的访问控制来跟踪从采购到付款流程的任何方面。

· 增强对联营供应商的管理和为其提供采购商城、店铺等服务支撑

提供商家入驻功能,商家可向平台提交入驻申请表单,平台审核通过后供应商可入驻到该平台,进行接单操作,并对订单进行发货处理。此外,联营商家发布商品,等待平台审核,平台审核通过后由自营供应商进行统一上下架管理联营商家可提交商品下架申请,由自营供应商进行处理。

(2)协同效果

· 缩短采购周期5-10天

平台流程运行流畅,供应商准入审核审批基本上可在一周内完成,急件两天内就可完成,缩短准入审批时间至少70%以上,有效缩短5-10天的采购周期,为提高采购效率、高效安全保供保产奠定了基础。

· 短期内增加采购订单数: 80%+

平台可对采购订单进行全流程的跟踪和管理,支持多平台、多店铺、多仓库对接,把分散的订单集中进行审核,满足商家不同阶段的管理需求。同时,平台能够根据预设策略,自动完成订单拆分/合并/审核/匹配仓库/物流等。有效提升订单处理效率,短期内增加80%+采购订单数。

· 形成平台一体化的采购服务支撑体系

在平台服务的过程中,由某一个产业链核心企业构建,为多条供应链提供管理服务,帮助企业建立自己的数字化供应链网络,实现“一张网、一平台”的建设。让平台成为一个综合的生态系统,由产品体系、运营服务体系、技术体系等多个不同的体系构成。

通过工业品B2B电商平台的搭建,该能源集团子公司实现了长期在线化的工业品采购,可实时性、便捷性、数据化的科学采购,辅助公司工程项目高效推动。

03、总结与思考

在政策驱动、市场需求驱动和数字技术进步等多种力量的共同作用下,工业品B2B市场具有强大的可持续增长潜力。产业链各方参与主动性增强,在产业链中占据有利地位的中小企业市场机会不断释放,适用于多个产业领域的标准不断完善,为工业B2B市场进入新一轮快速发展提供了机遇。

对于转型期企业,搭建工业品B2B电商平台,实现供需智能匹配和精准推荐,提高交易效率,更好地服务上下游客户。通过数据沉淀,将数据作为关键生产要素,整合业务场景和整个业务链,构建数据闭环,深度赋能上下游,挖掘产业链增值机会,更好助力企业发展。

数商云
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
数商云
数商云
发表文章4
数商云
全链数字化产品以及解决方案服务商
确认要消耗 羽毛购买
工业品赛至中场:企业如何以B2B网站管理平台突围?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接