随着网络信息技术的快速发展，互联网逐渐普及到各行各业，电子商务随之发展起来。农产品营销不再限于传统的营销方式，新的营销模式逐渐发展起来，但是由于农村基础设施落后、交通不便、人才短缺等原因，仍有众多的特色农产品不为人所知。加上近几年新冠疫情对全国人民各种的影响，互联网农产品的营销遭遇了一定的困难，随着新冠疫情的逐步结束，互联网农产品的营销将会迎来进一步的发展，农产品的营销也会随着互联网的发展进一步崛起。

本研究用文献研究法对孟津梨产业发展现状进行了调研，发现了孟津梨的市场知名度低、产品品质不能保证等问题，然后通过通过PEST分析，了解其营销环境；通过SWOT分析，确定采用的战略；通过STP分析，确定细分市场；通过4P营销战略分析，提出品牌定位策略、差异化定价策略等，帮助农产品农民制定科学有效的网络营销方案，促进孟津梨的销售，解决其存在的问题，并促进农产品的经济发展。

关键词：互联网；孟津梨；农产品；网络营销

摘 要 I

ABSTRACT II

目 录 III

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.3 国内外研究现状 1

1.3.1 国内研究现状 1

1.3.2 国外研究现状 2

1.4 研究内容及方法 3

1.4.1 研究内容 3

1.4.2 研究方法 3

2 孟津梨“互联网+”背景下发展现状和现存在的问题 3

2.1 农产品市场现状分析 3

2.1.1 孟津梨种植现状分析 3

2.1.2 孟津梨电商现状分析 4

2.2 孟津梨“互联网+”背景下存在的问题 4

2.2.1互联网销售渠道较为狭窄 4

2.2.2缺乏有效的网络定价 4

2.2.3产品定位不清晰 4

3 孟津梨“互联网+”营销环境分析 5

3.1 PEST分析 5

3.1.1 政治环境分析 5

3.1.2 经济环境分析 5

3.1.3 社会环境分析 5

3.1.4 技术环境分析 6

3.2 SWOT分析 6

3.2.1 优势分析 6

3.2.2 劣势分析 6

3.2.3 机会分析 6

3.2.4 威胁分析 7

3.2.5 SWOT分析矩阵 8

3.3 STP 策略 9

3.3.1 市场细分 9

3.3.2 目标市场 9

3.3.3 市场定位 10

3.4调查问卷分析 10

3.4.1调查对象 10

3.4.2调查过程 10

3.4.3调查相关描述 11

3.4.4调查相关总结 14

4 孟津梨网络营销策略 14

4.1 产品策略 14

4.1.1提升孟津梨知名度策略 15

4.1.2突出孟津梨功效策略 15

4.1.3孟津梨的衍生产品 16

4.2 价格策略 17

4.2.1免费价格策略 17

4.2.2低价营销策略 18

4.2.3 精品营销策略 18

4.3 渠道策略 18

4.3.1视频平台的直接渠道策略 19

4.3.2 B2B的渠道策略 19

4.3.3 B2C的渠道策略 20

4.3.4O2O的全方位渠道策略 20

4.3.5渠道策略分析 20

4.4 促销策略 21

4.4.1折扣促销策略 21

4. 4.2广告促销策略 22

4.4.3主题促销战略 22

4.4.4组合促销策略 23

4.4.5促销策略分析 24

5 总 结 25

参考文献 30

研究背景

随着网络信息技术的快速发展，互联网逐渐普及到各行各业，农村电商也随之发展起来。农产品营销不再限于传统的营销方式，通过互联网的宣传越来越多的农产品被大众所知。但是由于农村基础设施落后、交通不便、人才短缺等原因，仍有众多的特色农产品不为人知。

河南洛阳市孟津县会盟镇的万亩“孟津梨”，通过搭乘“互联网+”的营销快车，孟津梨品牌逐步推广到省内外。在“互联网+”背景下，当地依托“孟津梨”产业资源优势，在传统线下销售的同时，出台优惠政策，鼓励当地积极开拓“互联网+”新型线上电商平台，大力发展智慧农业，品牌知名度和美誉度大幅提高，并提高种植农产品农民的收入。顺应现代农业的发展趋势，让孟津梨走上互联网发展的道路，进一步加大孟津梨给孟津市带来的经济增长。

研究目的和意义

本文研究的目的是通过运用PEST、SWOT、STP和4P分析方式等对孟津梨当前的营销现状和农产品行业网络营销的发展现状等进行调查研究分析，寻找出目前孟津梨网络营销所存在的不足之处，并在分析的基础上制定出科学可行的网络营销方案，促进以孟津梨为例的农产品的营销推广，对提高种植农产品农民的收入等有一定的理论与现实意义，这也对我农产品的营销推广具有重要的借鉴意义。

孟津梨“互联网+”背景下存在的问题

2.2.1互联网销售渠道较为狭窄

通过渠道营销能够便捷经销商和供应商的交流沟通，消费者为买家提供产品展示，吸引大众眼球，果农通过广阔的销售平台减少水果库存积压，使新鲜的孟津梨可以尽快售出，提高资源使用率。但是据调查显示，还有很多果农在上网和获取信息资源方面存在着一定困境，可选择的平台较少，销售方式较单一。很多时候是电商平台来洽谈业务，而缺乏主动沟通的渠道。虽然果农认可未来的销售会走向线上营销，但是在现实操作过程中存在一定困难。

2.2.2缺乏有效的网络定价

就相关数据来看，孟津梨的定价策略与传统农产品的定价方式相差无几。在实施网络定价的过程中主要是被动接受平台价格，也就是随行就市法，依据竞争者在市场上的定价进行网络价格的销售，在控制成本和合理费用的前提下确定价格。

2.2.3产品定位不清晰

不同的行业面对不同的消费者，不同的消费心理不同，要根据网络目标市场迎合消费者心理，依据特定原则，特定环境具体分析。孟津梨在整个市场营销过程中没有突出核心竞争优势，没有制定发挥核心优势的战略，产品创意开发不足。

参考文献

[1]雒玲.新媒体时代下农产品营销策略研究[J].投资创2020,31(19):53-55.

[2]闫慧,李双,赵越.“互联网+”背景下特色农产品营销策略探究[J].广东蚕业,2022,56(04):142-144.

[3]张盼.“互联网+”背景下的农产品营销策略研究——以A公司农产品营销为例[J].农村经济与科技,2020,31(16):90-91.

[4]雷佳怡.河南省绿色农产品营销策略研究[D].河南农业大学:2021.

[5]钰非,朱华桂.乡村振兴背景下的“互联网+”农产品营销策略[J].哈尔滨师范大学社会科学学报,2022,13(03):31-35.

[6]王利.“互联网+”背景下现代农产品营销策略分析[J].山西农经,2022(04):167-169.

[7]郭飞飞,贾鹏波,陈笑迎.梨树铺就致富路[N].洛阳日报,2021-04-07(005).

[8]潘瑶,陈娜娜.互联网背景下孟津农产品营销模式探究——以孟津梨为例[J].山西农经,2020(20):55-56.