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本土文化根植于本土人们的日常生活习惯、性格特征、人情世故之中，有集体无意识，也有当下流行元素，更有不同代际的成长印记。本土文化可以是本国传统文化，也可以是民族文化，也可能带有地域特点的民俗文化等等。很多本土品牌在构建本土品牌过程中，往往忽略了本土品牌文化该如果呈现？而那些拿国外品牌风格或异域风情贴金的年代已经过去，现在越是本土的越是有特色的，也越受欢迎。
虎斑今天来聊聊本土品牌文化话题，对于当下品牌营销或许会有启示，从消费人群的品牌文化解读这个角度来切入，剖析本土品牌文化构建策略。
【ESG人群】
ESG为“环境（Environmental）、社会（Social）和公司治理（Governance）”这三个英文单词首个字母缩写。ESG消费人群对于品牌背后的公司经营文化更感兴趣，也就是在他们眼里，品牌文化是公司经营文化的投射，在经营文化中，公司的价值观和社会责任更是他们看中的。
针对ESG人群，品牌文化的构建重点放在价值观输出和企业社会责任感的修炼上，这些再做细分，就是公益慈善观、绿色环保观、员工关怀、可持续发展等等。
ESG消费者在购买决策过程中，上述因素占了一定比例，这给到我们两点重要启示。其一在于本土品牌文化构建的时候，包括全新品牌，并不需要跑去国外注册再转内销，也不需要模仿国际大牌打擦边球，而只要真实呈现自己的价值观，特别是在ESG这三点上的表述，就是确立品牌文化和差异化之所在。其二在品牌宣传推广过程中，加大ESG的内容，而不单纯只是明星代言或唯美画面。在互联网时代，尽管早已进化到读图观视频时代，但是同时也是透视价值观的时代，原因是宣传画面同质化，产品过剩。
【Z世代】
Z世代是指出生在1995年到2009年间的”95后”和”00后”人群，他们是新的消费力量，并且具有很强的本土品牌追捧性。
在中国，Z世代大概有2.6亿人，他们有更独立的消费主张，更追求精神层面的共鸣，对传统文化和国潮带有强烈的热情，这群人看起来是和上一代人完全割裂的一代，也是打造本土品牌文化的最有力土壤层。
【本土品牌传播策略】
品牌传播策略就是针对核心目标消费人群的沟通策略，ESG人群和Z世代人群拥有共同的关注点，这些关注点就是品牌沟通策略的关键点。
其一是态度。本土品牌的价值观、文化调性等代表了品牌的态度，也是这两类人群首先关注的，与他们本身的价值观、文化观相类同，才会有后面的持续关注，有态度的品牌，是ESG与Z世代更中意的品牌，特别是本土品牌。
其二是互动。互联网时代的品牌传播早已经不是你说我听的单向传播时代，而是互动传播时代，这一点更适合ESG人群和Z世代人群，他们除了留意品牌使命价值观外，更希望看到品牌的行动，也希望参与到与品牌有关的行动，也就是互动。
互动形式可以是纯线上的，也可以是纯线下的，对于品牌方来说，通过活动来传播品牌文化、接触目标人群，这是最佳的品牌传播方式，人群可以近距离接触品牌、感受品牌，品牌传播需要内容，而由互动的活动产生的内容，又是最有传播力。
其三是信任。相信品牌从而接纳品牌推出的产品，这是品牌文化构建的目标，本土品牌信任度的构建正是上述两点的综合效果。
品牌信任度的成分，里面有一点是人情味，也就是品牌是有思想有主张的同时，也是有故事的。这也是互联网传播方式引发的必然变化，把品牌所思所想、所作所为都通过故事化的方式进行传播，并且是有消费者参与的传播，这是一个朴素简单但又有技术难度的策略。
这里面的重点在于融入消费者的故事，而不完全只是品牌方自己的故事，故事代入感与前面说的品牌互动关系，异曲同工之妙，都只为了一个目标，接近消费者，融入消费者，信任感由此而来。
现在恰好是本土品牌发展的最佳时机，在互联网营销进入到平替、白牌时代，并不是不需要品牌，而是大家不再被老品牌锁定，消费价值观回归到产品价值和品牌理念价值，这给到新品牌，特别是本土新品牌新机会，特别是ESG和Z世代人群，是本土新品牌重点拥趸。
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