骗子把我骗了一次，虽然不多，但却给我美美地上了一课。 　　骗子只向我借十多元，我却给了他伍拾元。 　　那年暑假的一天中午，老婆打牌去了，我正在厨房和面准备做午饭。 　　忽然听得大门敲得“咚咚”直响。 　　家里那条大黄狗忽地一声扑到大门狂叫了起来。 　　大黄狗有五十多斤重，凶猛异常，但很听话。 　　平时，家里大门关的紧紧地，生怕有生人不知情闯了进来被狗咬了。 　　我忙从厨房出来，把狗吆喝到一边去。 　　“谁呀？” 　　外面那人不吱声，我打开门一看，门外站着一个约1.65米左右的中年男子。 　　上身穿一件脏兮兮的枣红色半截袖，上面印满了白色的汗渍。 　　头上头发零乱，满脸愁苦，一双无助的明神望着我， 　　他从口袋掏出一包龙泉烟递给我一支说： 　　“你是xxx老师吧？” 　　“嗯，就是！你有啥事？” 　　“咱们进去说吧！”说着就侧着身子往里走。 　　“别急！叫我把狗吆到楼上去，下心把你咬了！” 　　我把狗吆喝到搂上后，招呼那男子坐下来，倒了杯茶水递给他。 　　“我向您打听个人，这个人是个老师，和我曾是同事，在我们潼关那教书，已退休七、八年了！” 　　“哎！现在不知人还在世不？既使找到他家，他家人也不认识我！” 　　说着说着便流着眼泪哽咽着。 　　“啥事嘛！慢慢地说。” 　　这男子一脸愁苦地说： 　　哎！我是潼关山区一个中学的教师，我有个女儿叫张红，上初二呢。 　　我平时在学习上对娃要求很严，希望娃好好学习，将来走出贫穷的山区。 　　这次期终考试没考好，把我气得把娃打了一顿。 　　娃一赌气就跑了，为这事，老婆和我大闹一场，喝了农药，人现在还在县医院呢！ 　　我被这些话打动了，心里为他着急难受着。 　　我一路寻找着，刚到山下一饭馆吃饭时，向老扳一打听，老扳说昨天下午有个十七、八岁的女娃和俩个男小伙在这吃过饭，出门就朝西走了。 　　我一路追寻到这，已十几天都没找见！ 　　“你说你有啥事？” 　　我开始不耐烦了。 　　“我想继续到外地去寻娃呢，身上带的钱花光了，准备回家去取点钱去，现在没路费了！” 　　“准备找个同行借点路费！” 　　“得多路费？” 　　“十几块！” 　　“那咋行呢，十几块钱能干啥，我给你五十块吧！找娃要紧！” 　　那男子接过钱后激动地说：“x老师，您真是个好人呐！” 　　“我明天下午就给你把钱还回来！您等着！” 　　说完就急匆匆地走远了。 　　当然，泥牛入海无消息了，再也没见过那男子的踪影了。 　　后来才知道，这人是个骗子，在方园十几里假冒老师身份专找老师骗。 　　每到一个村庄先向村子里的人打听谁是老师，叫个啥名字，住在哪。 　　打听好后就找上门就编造故事对老师行骗。 　　这骗子装得真可怜，话术版本多精彩，谁听后谁不同情？ 　　这骗子还真屡屡得手，知道老师好骗，具有同情心。 　　你说这骗子只借十几元而我却主动地借给了五十元？ 　　骗子也许心里沾沾自喜，今天运气真不错，碰到个傻瓜旦！ 　　每想到这，心里便很窝火： 　　这骗子也太大胆了吧？竟敢找上门行骗！ 　　自己为什么缺乏戒备心，轻易相信陌生人的话呢！ 　　估计当时一句话： 　　有难事，找民警，我替你报警打110吧！准把骗子吓跑了。 　　我当时没有这样做，我彻底地陷入了骗子编的剧情里面去了。 　　我傻了吧？没有！我的同情心被骗子利用了！

　　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。 　　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。 　　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。 　　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。 　　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。 　　小罐茶是如何做起来的？ 　　1、小罐茶让茶叶品牌化。 　　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。 　　2、小罐茶是茶叶的价值化。 　　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。 　　3、小罐茶创造了一种消费新场景。 　　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。 　　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了； 　　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。 　　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。 　　央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。 　　这种传播不也有很好的转化吗？ 　　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案， 　　小罐茶的做法你是不是有点受启发？ 　　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。 　　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。 　　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒； 　　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？ 　　江小白的产品是什么？ 　　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。 　　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。 　　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。 　　椰树椰汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？ 　　1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在哪里？如，啤酒，诉求爽和激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式（装X）哈哈，没有贬意！ 　　2、品牌和产品营销，另外一个重要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能，红牛的能量，加多宝的预防上火，如果没有找到，虚无缥缈的宣传无用。你可能会说，那红酒呢，洋酒呢，不也很虚无？但这些酒喝了会让你醉，这就是功能，是反馈！ 　　3、有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low，不要把定义这么狭隘，可以是广义竞争，形式竞争…没错，但不能离开功能谈产品，核心产品不能丢，这基础。 　　可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。 　　4、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？ 　　就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做品牌。 　　至少，现在还没有找到一个比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求。 　　这就是椰树椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。 　　当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上，招商用的。但是，此时椰树椰汁都已经31年，年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。 　　2019，为企业量身定制年度顾问服务。 　　互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！ 　　新书《互联网精准营销》即将正式出版，预定私信，预计4月初发货。