#营销峰会# 桔子空间CEO就2015中国互联网创业投资盘点发言-鸟哥笔记

以下为桔子空间CEO发言全文（文后附PPT全文）

谢谢主持人，很荣幸代表桔子空间分享2015年创业数据和做2016年趋势的分享。桔子空间是国内最大的创业公司和数据信息库，我们桔子空间是独立运营出来的做孵化器的实体。我是14年7月份第一次来到上海工作，桔子空间15年5月份在上海成立，目前我们在上海有5个桔子空间，杭州、绍兴、武汉各有一个。

为什么在营销精英的会上讲创投的趋势呢？很简单，其实也是给各位营销人士定一个行业的方向，比如说16年哪几个行业会是资本界的宠儿？各位也可以从这些风口找到你们新年的规划切入点。

这是一个提高，就是我们刚出了2015年互联网创业投资盘点，目前也众筹，这份报告从1月1日开始做，数据截止到15年12月底，现在有一些数据发生变化，大家大的趋势依然能够很好的复盘2015年的创投趋势。

2015年风口除了列的这些以外，更多的像，我们的前沿直接写的“疯口”下的“冰与火之歌”。我们2015年新公司的增长速度是非常快的，平均每天8.42家新公司的出现，我这个地方列的，这也是基于我们数据的收入，不百分之百的精准。这种增速比我们做14年度盘点的时候更快，这个也是取决2015年全年国家倡导的全民创业。大家在担心是否会出现一个冲高回落的节点，从15年下半年这趋势已经开始显现了。

我们自己也做孵化器，大家不知道有没有去过北京的创业一条街？我在北京工作很多年，我非常熟，15年创业一条街从下半年的热度和冷清也能明显的感受到，15年整个过山车一样的创投市场，本身跟一级市场的，大家如果有股民的话就知道其实是挂钩的。我们做数据也好，见证过大量公司的死亡。桔子空间到现在运行半年，现在也7家公司，但是我们接待过的创业者，在我们空间入驻的创业者总数达到500多，已经有很多相对死掉了。我们觉得泡沫也好，都不淘汰，淘汰的是失去信心。

这次分享80%的数据来自于我们自己的数据库，我们数据库收入了国内26012家数据公司，15年我们新收入的是3074家创业公司，创业18716位创业者，2310家投资机构。15年当时资本最热的时候多夸张，大家关注我们的微信号，可以通过每天的速递就知道，我们中华大地上每天10多起投资事件，金额都不小。

2015年相比以前，集中度持续下滑，怎么理解这个行为呢？就是我们以前说的北上广，其实是创业地标。其实北上广的占比相比以前是不断下滑的，尤其是相比前两年的73%，76%，2015年北上广只占比70%。怎么理解呢？除了上海、北京，我们杭州，甚至绍兴、武汉这种新兴崛起的创业城市我们也都开始涵盖了。刚创业可以看到在各个城市出现的各种地标，我们正在考察的成都软件，包括苏州的高新区等等，这些也是我们桔子空间准备设点的地方。但是大家也要考虑一些问题，现在已经有一些地方出现了投资人数量可能超过了创业公司的数量，其实是很奇怪的一种现象，当这样的情况出现的时候，我们建议创业公司需要考虑，还要去这些地方创业吗？还是选择其他的地方。

这个是近五年的一个创业公司的增速对比，大家也看到了，14年是绝对的火热，15年虽然火热，但是其实跟14年相比是滑落了。2015年最火的一个行业就是本地生活O2O，在top3大行业的垂直细分下，这个是刚才讲的地域分布。在TOP的地点里面，其中93%的创业公司，相比前两年也下滑了，上海很特殊，创业氛围是相对较分散的，我们桔子空间上海的第一场地是在杨浦区的创智天地，可能算全上海创业氛围最好的一块区域。这就是我要刚才准备给大家讲的，其实是15年的热门行业分布，在座的营销精英可能比我还熟。电子商务绝对热门，本地生活，以及最容易变现的企业服务。电子商务里面，阿里在去年出现了一些新的细分，快递物流、B2B，本地生活也是各种各样的休闲娱乐业都崛起来。服用更不用说了，IT桔子也好，桔子空间也好，我们也是企业服务，针对APP做营销的我们都可以归纳为企业服务。

前三的行业，比如说企业服务以外，还有金融、文化、娱乐体育，这些公司分布前五位行业占到60.52%。现在讲这张图，是从IT桔子收购的所有公司，从100%到1%，1%是成功上市的公司成功的历程。所有公司中拿到初期投资的公司只有30%，到30%到4%，4%是拿到B轮和C轮的成长期，接下来是成熟期，包括被收购的公司比例只有1.6%，最后能够上市的公司只有1%，这个过程非常的残酷，创业这个事真的不是号召一下，大家平时聊天我工作了十几年了，我好烦，我想创业，这么就能创的。就像游戏里面升级打包的过程是一样的，哪怕每年新创公司和数据不断增加，但是能让公司成长起来的难度从来没有减少过，甚至这个残酷度会越来越升级。在座如果想创业的人，做好这个心理准备。

这个是我们的死亡公墓，大家都不想创业失败，现实就是这么的残酷。一个很刺目的死亡历史，还有一个死海，这些里面虽然有些是热门，比如汽车、互联网金融，刚才大家还奇怪本地生活在TOP3里面，现在成死海了？就因为它热门，都往里挤，所以死的更多。我们可以从死亡公墓中发现一些死海，就是这些领域，已经不再拥有很好的机会了，死亡率可能远远不止这么一些。

简单过完刚才行业趋势，现在再讲一下资本，这一个是近五年投资数量的分布，平均每天投资现在属于一种百花齐放的时代，以前大家觉得投资人高高在上，现在发现满大街都是，投资人的数量远远大于创业公司的数量。这个是11年到15年投融资数量的分布，2015年4178起究竟是高峰还是拐点，这是个疑问？大家可以明显看到融资速度在下降，但是真实的融资数量只是一个最宽泛、浅显的数据。这个是我们觉得资本的偏见，就是排在融资和创业公司前五位的公司是一致的，引发的几个问题？第一个问题这些公司最多的领域大家都拿到钱了，我们怎么判断这些公司，说白了就是多融资，到底谁是好的呢？之前那么多打车软件都融了那么多钱，能说谁好谁不好吗？二一旦融资多起来就变得没有边界了，可能以前我就是个送外卖的，结果我现在什么都送。

就是简单的说融资越多，越没有业务边界，就是人的贪婪，我有这么多的钱了，我为什么不把以前的合作伙伴这块蛋糕也抢过来呢？但是这样真的好吗？第三个疑问当融资能力成为一家公司引以为傲时了我们要判断这家公司的是否合理。现在其实市面上风气都不好了，大家总觉得融资能力强，我这公司就牛逼，我本人对这一点就持保留意见了。我觉得商业终归是要回归商业统治。

去年整个中国融资市场大概是2500亿人民币左右，到2015年可以看到中国市场上有4千多起投资事件，金额超过2200万人民币，已经大到不可想象了。独角兽跟千里马都是投资数据，独角兽就是估值百亿规模的那种。

2015年的融资结构非常快，在半年到9个月的时间里融资总量超过2014年，2014年有家公司融资速度非常精人，2015年也有一家叫宅米。新三板也是一个关键词，从并购到上市，新三板和私有化让很多以前大家不敢想象的，本来还是一直在死对头的两家公司突然合体了，就我们说的相爱相杀，这样的例子15年出现了很多。

这是我们简单的为大家介绍了一些VC的资料，现场可能还是会有一些人想要创业什么的，大家可以关注一下。还是回到这张图，其实从13年以来国内的特殊渠道非常通常，让早期投资的资金量越来越多。现在很多基金，或者市面上很活跃的天使投资也好，有大量的闲置资金，这些公司本身还在市场上运作，于是它出于战略需求或者赚钱需求也好，他们会拿在股票市场上套现的钱投资新兴的公司，主要体现在新三板、私有化、上市这几个词上。

这是刚才说的校园市场，也是16年我们认为仍然会很火热的市场，融资能力更强的公司都是把学生、校园作为典型的客户和用户，大家回想一下早期的人人网，还有facebook都是这样的走向。但是有个问题，虽然验证了15年的关注点，16年、17年都是投未来的投资人群，往95后人群做细分。80后、85后、70、75后他们的消费者在互联网体现在哪里？这部分人虽然不是大众消费人群，但是他们有消费能力了，他们的消费点体现在哪里？其实还是有可挖掘的方向。

2015年新成立的基金非常多，我们列表上有60家，如果在座的有投资人朋友的很可能2015年跟他交给的时候发现它怎么从一个机构跳到另外一个机构，很多基金经理人做到三到五年会募集新基金。国外是那种最优秀的，美国最优秀的投资基金是哪一个？不同的人回答不一样，但是中国的投资机构还没有达到这个地步，感觉还是活跃的始终是这些。top20的投资基金整个数额可以占到一级市场的40%，VC基金的策略也在发生变化，15年拆VE的潮流涌现，这些基金当中有非常多的比例在配置资产来做其他机构的LP，资本市场背后其实也是裙带关系很复杂。

还有另外一些活跃的天使，像100万以下的很多融资可能是来自于天使，天使基金里面也有品牌非常好的，成为很多人的首选。比如说真格基金、险峰，天使机构的数量比VC多，所以TOP20恩的天使基金可以贡献每年中国市场种子天时30%的数量。合投以及结盟，帮天使机构组织越多，也会有各种各样的社群促进点使基金的合投。新入基因，大家可能会看到上市公司做并购基金，就像我刚才说的，一些老牌上市以后，自己开始做投资了。BAT是最典型的代表，有一部分产业基金成为VC的LP，这是以前做传统产业赚的很多的这群老的商人他想咱们参合互联网，直接做VCLP就好了。CVLP一部分做直投，一部分做天使，VC也在构造一个全民的FA，重要的是构建一个让信息越来越透明化的，获取项目的手段。

我们觉得一个正常性的，信息量很大，数据这个东西讲不完，这个东西回头鸟歌笔记会分享的。这是刚才说的独角兽背后的一些，按照一些时间、融资能力、时间、行业纬度为大家做的分析。我们认为这是一个正常的波浪线周期，这一波创业环境非常好。最后希望大家能够活下去，活下去的过程当中不要忘记自己创业的初心是什么。

这是IT桔子的一些介绍，欢迎大家关注我们。这个是桔子空间的一些布局，我刚才也为大家做了简单的介绍。这是我们样杨浦场地500平的创业空间。这个是我们自己经常办一些小而美的创投对接活动的场景，欢迎大家关注微信号，我们很多活动是免费的，但是质量非常高。这个是我们浦江的场地，这个是在徐汇南立跟万科合作的场地，这个是我们在宝山区呼兰西路跟卓越时代广场合作的，这个是桔子空间目前核心增值服务。这是我们的微信号，谢谢大家。